用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(文件)
【正文】 ? 過早判定問題 ? 認(rèn)為答案只有一個 ? 目標(biāo)太固定 ? 只關(guān)心自己的利益 解決之道 ? 尋求共同利益 ? 利用利益判斷上的差異性和互補性 堅持客觀標(biāo)準(zhǔn) ? 利用客觀模式 ? 以雙贏為基礎(chǔ) ? 調(diào)整雙方的客觀立場 談判過程前期 ? 初步準(zhǔn)備的策略分析 ? 制定計劃的策略分析 ? 談判開局的策略分析 初步準(zhǔn)備策略分析 ? 談判的性質(zhì) ? 談判環(huán)境 ? 評估雙方優(yōu)劣勢 ? 確立談判目標(biāo) 談判性質(zhì) ? 分配型談判 ? 融合型談判 ? 混合型談判 談判環(huán)境 ? 客觀環(huán)境 ? 人文環(huán)境 評估雙方的優(yōu)劣勢 ? 估算對方底線 ? 把握對方的期望值 ? 把握對方對我方的了解 確立目標(biāo) ? 實際目標(biāo) ? 變通目標(biāo) ? 一攬子計劃 制定計劃策略 ? 調(diào)整談判風(fēng)格 ? 確定總體戰(zhàn)略 調(diào)整談判風(fēng)格 ? 風(fēng)格的分類 ? 了解雙方的風(fēng)格 ? 適度調(diào)整 確定總體戰(zhàn)略 ? 速決戰(zhàn) ? 持久戰(zhàn) ? 掌握雙贏的原則 談判開局策略 ? 第一印象 ? 起始談判氣氛 ? 確定談判議題 ? 議題排序 談判過程后期 ? 接觸摸底的策略 ? 實質(zhì)磋商的策略 ? 談判收尾的策略 接觸摸底策略 ? 探測對方信息 ? 報盤 實質(zhì)磋商策略 ? 回盤 ? 讓步的一般原則 讓步一般原則 ? 讓步要視對方回盤情況而定 ? “投桃”應(yīng)要求“報李” ? 讓步幅度應(yīng)越來越小 談判收尾策略 ? 讓步式收場 ? 總結(jié)式收場 ? 選擇式收場 制定談判協(xié)議 ? 合法性 ? 必要項目切勿遺漏 ? 文字表達(dá)要準(zhǔn)確 ? 注意前后呼應(yīng)，協(xié)調(diào)一致 情緒調(diào)控策略 ? 掌握對方的情緒狀態(tài) ? 把自己的情緒并調(diào)適到最佳狀態(tài) ? 加強雙方的感情溝通 ? 怎樣利用情緒滋生力量 加強雙方感情溝通 ? 滿足對方自尊和被人尊重的需要 ? 滿足對方友誼的需要 ? 進(jìn)行一定的“情感投資” 利用情緒滋生力量 ? 發(fā)怒 ? 悲痛 ? 大笑 ? 讓對手感到愧疚 談判語言 ? 談判語言概述 ? 談判中有聲語言的具體運用 ? 談判中無聲語言的具體運用 談判語言概述 ? 客觀性 ? 針對性 ? 邏輯性 ? 說服力 ? 隱含性 說辯一般常識 ?說服別人，必須借助充分的事例 ?借助例證時，必須有所增減 ?回答疑問，讓簡潔明快的言詞脫口而出 ?論證自己的主張，必須果敢氣壯 ?套近乎的說辭，要善于替對方權(quán)衡各種決策的優(yōu)劣 ?進(jìn)退果敢，該說就說，該止就止，是決斷 談判中有聲語言的運用 ? 提問 ? 回答 ? 敘述 ? 傾聽 ? 說服 ? 辯論 ? 寒暄 談判中無聲語言的運用 ? 特殊的語音現(xiàn)象運用 ? 身體語言運用 ? 物體語言運用 特殊談判特別處理 ? 團體談判 ? 多邊談判 團體談判 ? 談判人員的基本素質(zhì) ? 談判班子的組成 ? 避免分頭作戰(zhàn) 談判人員基本素質(zhì) ? 良好的職業(yè)道德 ? 良好的心理素質(zhì) ? 較強的溝通能力 ? 掌握有關(guān)專業(yè)知識 多邊談判 ? 提出解決問題規(guī)則 ? 慎用少數(shù)服從多數(shù)原則 ? 注意聯(lián)盟的不穩(wěn)定性 成功人士秘籍 ?王氣 ?才氣 ?心氣 ?豪氣 ?士氣 ?靈氣 ?生氣 ?霸氣 ?運氣 ?盛氣 謝謝 丁玉華 13321169175 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ” 技 巧 2 ?根據(jù)對方性情、才能各方面的特點，而使用不同的技巧 ?平和、直言，使人高興、使人憤怒，名聲相誘、促使成功，廉潔感化、誠信約定，以利相求、謙卑討好 條 件 ? “ 夫事成必合于數(shù)，故曰：道、數(shù)與時相偶者也。廉者，潔也。喜者，悅也。 ” ? “ 故微而去之，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。 ?本篇概要： 謀略 游說 揣測 手段 目的 量權(quán) 揣情 難 易
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1