【正文】 拓展管控：數(shù)據(jù)管理 工作事項(xiàng) 內(nèi)容說明 每日短信 匯報 每周效果 分析 每月效果總 結(jié) 內(nèi)容概述： 上報流程： 時間要求： 內(nèi)容概述： 上報流程： 時間要求： 內(nèi)容概述： 上報流程： 每天將各拓客小組）拓客數(shù)量、來電來訪量、意向客戶量及客戶 渠道比例等數(shù)據(jù)通過短信上報 各拓客小組 —— 項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組 —— 區(qū)域數(shù)據(jù)小組 —— 營銷中 心總部 當(dāng)天 17:30前 當(dāng)天 18:00前 當(dāng)天 19:00前 次日 9:00前 每周填報效果總結(jié)，匯總各展點(diǎn)數(shù)據(jù)并評估各渠道效果及費(fèi)效比 項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組 — 區(qū)域數(shù)據(jù)小組 — 營銷中心總部 周日 18:00前 周日 19:00前 周一 19:00前 每周填報效果總結(jié)，匯總各展點(diǎn)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析排名，評估各渠 道效果及費(fèi)效比 項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組 ———— 區(qū)域數(shù)據(jù)小組 ———— 營銷中心總部 時間要求： 每月 1日前 每月 2日前 每月 3日前 線下渠道：團(tuán)隊管理策略 拓展管控：數(shù)據(jù)管理 項(xiàng)目開盤貨量盤點(diǎn) 3729套，商鋪 205套， 別墅主打面積 (264272㎡ 雙拼雙層高 端產(chǎn)品，高層主打面積 (97126 ㎡ 的經(jīng)濟(jì)型戶型 。 ? 開盤安排 宥 1宦所有認(rèn)籌客戶集中參加解籌活動，以電腦搖號）方式進(jìn)行先后順序選房。宥按產(chǎn)品類 型分，其中超豪累計 80個，雙拼累計 891個，大平層累計 40個， 洋房累計 5174個，商鋪累計 594個宦。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:0720:30:07March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 8時 30分 7秒 20:30:0713 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :30:0720:30Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 8時 30分 7秒 20:30:0713 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 8時 30分 7秒 20:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:0720:30Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 8時 30分 7秒 20:30:0713 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:0720:30:07March 13, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:0720:30Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 開盤前主要營銷節(jié)點(diǎn) 市 入 價 低 ！ 檔 形 高 民 象 開盤成交情況 分區(qū) 天麓山 翡翠郡 劍橋郡 康橋郡 果嶺山 商鋪 面積 ) 87156㎡ 413817㎡ 259272㎡ 97344㎡ 259272㎡ 97344㎡ 501600㎡ 均價 （折 后） 6280 17000 15000 6600 12023 6400 15000 供應(yīng)量（套） 1848 46 148 983 280 898 205 4408 成交量（套） 1848 46 148 983 280 898 205 4408 成交面積 224532 28290 39294 124350 74340 140185 30000 660991 去化率 100％ 100％ 100％ 100％ 100％ 100％ 100％ 100％ 開盤成交： 根據(jù)碧桂園數(shù)據(jù)顯示，項(xiàng)目于 10月 6日 09： 58分開盤，截止 15： 12分：賣 4137套， ， 套數(shù)比 99%，至 15： 43分，完美售罄，主持人宣布銷售額 50億； 別墅售 ，商鋪售 ，高層洋房售 ， 預(yù)留房源售 ； 3 ， 產(chǎn)品類型 親 高層 鉆石墅 雙拼 高層 雙拼 高層 / 總計 路 編號 1 2 4 5 線 6 總結(jié) 可借鑒優(yōu)勢 ?營銷： 大開大合）營銷模式，全方位多角度深入拓展客戶，體驗(yàn)式營銷，形象展示突 出明顯，客戶吸引力較強(qiáng)； ?產(chǎn)品： 產(chǎn)品搭配緊抓市場缺失）高端品類，同時滿足工薪要求，所謂打造高端低價， 高層洋房、別墅、商業(yè)產(chǎn)品類型輻射多層面客戶群； ?體驗(yàn)式營銷 ：現(xiàn)場氛圍重于產(chǎn)品本身 .現(xiàn)場體驗(yàn)感）增強(qiáng)會使客戶關(guān)注現(xiàn)場氛圍多于 產(chǎn)品本身，現(xiàn)場）氛圍很大程度上也會影響成交； ?價格： 以低于市場預(yù)期）價格入市，引爆市場； ?推廣： 直銷式）客戶召集手段，坐銷變行銷，執(zhí)行層層落實(shí)，考核到位； ?團(tuán)隊保障： 全國性支援，團(tuán)隊作為強(qiáng)有力）后盾，加強(qiáng)團(tuán)隊作戰(zhàn)力，整合優(yōu)化團(tuán)隊力 量。 價格表 開盤現(xiàn)場概況 首批開盤供貨統(tǒng)計 康橋郡 學(xué)校用地 天 麓 山 劍 橋 郡 翡 翠 郡 果嶺 山 高層 別墅 商業(yè) 學(xué)校 編號 1 分區(qū) 天麓山 產(chǎn)品類型 高層 面積 ) 87156㎡ 供應(yīng)量（套） 1848 均價 （折后） 6280 推出時間 首期開盤 2 3 翡翠郡 劍橋郡 鉆石墅 雙拼 高層 413817㎡ 259272㎡ 97344㎡ 46 148 983 17000 15000 6600 首期開盤 首期開盤 首期開盤 4 康橋郡 雙拼 259272㎡ 280 12023 首期開盤 5 果嶺山 高層 97344㎡ 898 6400 首期開盤 6 商鋪 / / 205 首期開盤 7 銷售中心 會所 8 英倫商業(yè)街位置 開盤貨量： 共計推出房源約 4808套，其中別墅產(chǎn) 品 474套，精裝高層約 3729套，商鋪 205套，別墅主打面積為 264272㎡ 雙拼雙層兩房 產(chǎn)品，高層主打面積為 97126 ㎡ ）經(jīng)濟(jì)型戶型 。 8月 30日開放 9月 30日開放 現(xiàn)場展示 六、項(xiàng)目商業(yè)街招商及包 裝 9O30日交付商鋪中 已招商： 3家， 商家：龍攝影、隴萃堂、 名牌集合店 現(xiàn)場展示 七、項(xiàng)目園林展示 現(xiàn)場展示 七、項(xiàng)目園林展示 現(xiàn)場展示 七、項(xiàng)目園林展示 現(xiàn)場展示 八、商業(yè)街展示 現(xiàn)場展示 八、商業(yè)街展示 現(xiàn)場展示 九、外立面展示 現(xiàn)場展示 十、項(xiàng)目樣板間展示 現(xiàn)場展示 十二、雁白大橋 開盤前僅完成奠基，此 外無任何展示效果。 ?客戶到訪管控原則： 實(shí)施岡組團(tuán) ” 形式全程可控）接待形式，采用集中組織、集中接 待、集中推介、集中收網(wǎng)）方式管控到訪客戶，以提升打動力及成交率。 以周為單位進(jìn)行獎罰，積分排名前 5）銷售顧問獎勵 700、 600、 500、 400、 300元；排名末 5名）銷售 顧問罰款 700、 600、 500、 400、 300元。 岡大吃小 ” 方案 督導(dǎo)組每天會對各拓展組上報或錄入系統(tǒng)）數(shù)據(jù)宥含客戶登記、活動舉辦、展點(diǎn)開設(shè)宦進(jìn)行 檢查，每天抽查每拓展組 10組數(shù)據(jù)，若存在虛報、錯報）情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以一罰十宥即虛報 1 組，扣除組內(nèi)業(yè)績 10組宦。 日活動： 以 銷售明星夜 (主，目的： (白天拓展來的客戶提供來訪收客主題，并 做客戶摸排。 大力發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)行撒網(wǎng)式客戶召集。 通過項(xiàng)目部關(guān)系進(jìn)入政府機(jī)關(guān)洽談團(tuán)購活動。 先由外派人員負(fù)責(zé)前期工作，先期進(jìn)行當(dāng)?shù)卣衅腹ぷ?，后續(xù)根據(jù)當(dāng)?shù)兀?shí)際情況，人員穩(wěn) 定后由當(dāng)?shù)劁N售人員維護(hù)展廳繼續(xù)拓客。