【正文】 告并進(jìn)一步與廣告贊助商聯(lián)系的數(shù)量 /網(wǎng)頁閱讀次數(shù)。O ? 震撼力：根據(jù)目標(biāo)公眾的媒介生活習(xí)慣，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w，符合公眾心境的廣告信息，使廣告深入到公眾的心靈深處，形成強(qiáng)大的沖擊力，從而具有“打破公眾漠視廣告”的能力。 網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 3. 合作模式 合作模式 網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 3. 合作模式 網(wǎng)絡(luò)廣告代理運(yùn)作模式 市場競爭分析 設(shè)立網(wǎng)絡(luò)廣告策劃小組 網(wǎng)絡(luò)廣告市場調(diào)研 產(chǎn)品或服務(wù)分析 消費(fèi)者分析 調(diào)研階段 產(chǎn)品概念與定位 營銷對象設(shè)定 營銷地域與時(shí)間 營銷預(yù)算與分配 廣告對象設(shè)定 廣告創(chuàng)作策略 廣告預(yù)算分配 網(wǎng)絡(luò)媒體策略 廣告效果預(yù)測 確定企業(yè)營銷目標(biāo) 確定網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和任務(wù) 網(wǎng)絡(luò)廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意策略 營 銷 決 策 廣 告 決 策 媒體評估 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與制作 向廣告主提交預(yù)案，修改并確定提案 撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃書 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布媒體策略 媒體計(jì)劃 媒體購買 決策階段 執(zhí)行階段 評估階段 評估網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ痛黉N效果 網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司的職能部門組織結(jié)構(gòu) ? 采用職能部門形式的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，組織結(jié)構(gòu)呈直線式。 執(zhí)行總裁 經(jīng)營決策層 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管 市場拓展部 法律顧問 財(cái)務(wù)部 人事部 行政部 公關(guān)部 目錄 （三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識 （五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法 （七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 （六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評估 （四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估 （二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識 （八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) （九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容 （十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識 （一）廣告基礎(chǔ)知識 網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) 銷售流程 1 2 3 4 5 6 目標(biāo)和要素 目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)和要素 –定義公司產(chǎn)品及服務(wù)的潛在客戶類型，有效運(yùn)用內(nèi)部和外部資源發(fā)掘潛在客戶。 –使用頻率；競爭狀況；決策人；可能的銷售收入；付款條件 – 準(zhǔn)備一次有效的客戶拜訪，確保拜訪中對客戶需求掌握 – 強(qiáng)調(diào)給客戶帶來的益處，確認(rèn)客戶需求的滿足，不向客戶表述過多的特點(diǎn)。 – 維持客戶關(guān)系處理合作存在的問題，發(fā)現(xiàn)競爭對手新動態(tài)和挑戰(zhàn)。 ? 媒體價(jià)值 ? 承認(rèn)門戶網(wǎng)站是媒體，而不是渠道，只要廣播發(fā)送出去，用戶看到了，形成品牌認(rèn)知上的效果。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:5207:08:52March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 8分 52秒 07:08:5214 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :08:5207:08Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 8分 52秒 07:08:5214 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時(shí) 8分 52秒 07:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :08:5207:08Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 8分 52秒 07:08:5214 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:5207:08:52March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :08:5207:08Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 銷售代表數(shù) – 銷售代表數(shù)＝總工作量 /銷售代表念均訪問次數(shù)。 發(fā)掘潛在客戶 篩選潛在客戶 發(fā)現(xiàn)客戶需求 締結(jié)和約 為客戶提供服務(wù) 與客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系 注： 6P’ s 表示為 plan ， pattern ， power ， proof ， pictures ， participation 網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) 銷售人員的工作任務(wù) 工作任務(wù) 網(wǎng)絡(luò)銷售人員具備條件 尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客 傳遞信息 推銷商品 提供服務(wù) 市場調(diào)查和收集情報(bào) 網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)廣告銷售術(shù)語 ? 銷售傭金 ? 依照銷售成績來支付費(fèi)用，把門戶網(wǎng)站當(dāng)作渠道而不是媒體。 – 根據(jù)客戶的需求準(zhǔn)備計(jì)劃書及和約，運(yùn)用有效手段將計(jì)劃書及和約演示給客戶。 –通過電話了解潛在客戶的詳細(xì)信息；將篩選后的客戶根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)排序，制定銷售工作計(jì)劃。 總經(jīng)理 創(chuàng)作部 媒介部 業(yè)務(wù)部 技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 人事部 市場部 行政部 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 客戶主管客戶主管 市場調(diào)研廣告效果 創(chuàng)意文案設(shè)計(jì)制作 媒體評估媒體計(jì)劃媒體購買 大型網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu) ? 采用業(yè)務(wù)項(xiàng)目形式的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，組織結(jié)構(gòu)呈扁平型。 的調(diào)整對策提出修正意見，綜合結(jié)論和對策方案形成可執(zhí)行的廣告創(chuàng)意方案。 ? 關(guān)聯(lián)性：廣告創(chuàng)意與商品信息相關(guān)、與目標(biāo)對象的生活形態(tài)相關(guān)、與企業(yè)期望的公眾行為相關(guān)。 目錄 （三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識 （五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法 （七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 （六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評估 （四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估 （二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識 （八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) （九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容 （十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識 （一）廣告基礎(chǔ)知識 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評估 1. 富媒體廣告案例 Rich Media富媒體廣告 ?富媒體廣告：區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的一種數(shù)字廣告形式，具有動畫、聲音、視頻或交互性的信息傳播方法其特點(diǎn)是互動性強(qiáng)、信息容量大，要求寬帶支持的新媒體廣告。 ? 到達(dá)率 ? Reach Rate 通過廣告到達(dá)目標(biāo)內(nèi)容或頁面人數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)的比例。 ? CPC (每點(diǎn)擊成本 ) 廣告費(fèi)用同點(diǎn)擊次數(shù)的比例。函詢法給回函者一定報(bào)酬，以鼓勵他們積極回函反饋信息。 網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測工具 Spot light 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法 廣告效果測定分類 ? 事前測定 ：一個(gè)廣告運(yùn)動策劃案或創(chuàng)意構(gòu)思出來，對策劃案或創(chuàng)意進(jìn)行檢驗(yàn)，在小范圍內(nèi)實(shí)驗(yàn)，測定其效果。 被動瀏覽 主動點(diǎn)擊 交互 銷售收入 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的特點(diǎn) 評估特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性 收到反饋 信息用時(shí)少 網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)軟 件方便準(zhǔn)確 統(tǒng)計(jì)具體數(shù)據(jù) 受眾 數(shù)量大 數(shù)據(jù)來源樣本不確定 主要依靠技術(shù)手段 網(wǎng)絡(luò)廣告受眾接受信息具有自主性 廣告成 本較低 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法 廣告效果產(chǎn)生過程 廣告產(chǎn)生效果的過程 廣告 認(rèn)知 效果 ① 廣告接觸 ③ 對廣告的態(tài)度 ② 廣告認(rèn)知 ⑥ 購買行為 ⑤ 購買意愿 ④ 對產(chǎn)品 /品牌的態(tài)度 廣告 心理 效果 廣告 銷售 效果 網(wǎng)絡(luò) 廣告效果產(chǎn)生過程 INTEREST興趣 DISIRE要求 ATTENTION注意 ACTION行動（購買） 網(wǎng)絡(luò)廣告中的 AIDA模式 潛在消費(fèi)者受到廣告吸引，對廣告品牌 /產(chǎn)品發(fā)生興趣，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的具體相關(guān)信息。 目錄 （三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識 （五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法 （七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 （六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評估 （四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估 （二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識 （八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) （九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容 （十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識 （一）廣告基礎(chǔ)知識 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法 網(wǎng)絡(luò)廣告評測目的 ? 考量營銷費(fèi)用的使用效率 ? 最佳實(shí)踐的積累和未來活動優(yōu)化 ? 考量營銷方案設(shè)計(jì)是否成功 ? 執(zhí)行過程的控制 ? 考核第三方合作伙伴執(zhí)行操作能力 網(wǎng)絡(luò)廣告效果測定水平 ? 被動瀏覽：以瀏覽者進(jìn)入廣告頁面的次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)總體策劃的大眾傳播媒體特性，充分認(rèn)識這些特性。 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估 廣告媒介的選擇 ? 廣告媒介的選擇，總的原則是選擇那些傳達(dá)好、針對性強(qiáng)、效益顯著的媒介，考慮如下： ? 廣告目標(biāo)的要求 ? 廣告?zhèn)鞑サ膶ο? ? 廣告媒介的量和質(zhì) ? 廣告產(chǎn)品的特性 ? 廣告費(fèi)用支出 ? 國家法律規(guī)定 ? 廣告媒體的選擇的依據(jù)： – 目標(biāo)溝通對象的媒體習(xí)慣 – 產(chǎn)品特性 – 信息類型 – 成本 國家法律規(guī)定 廣告費(fèi)用支出 廣告目標(biāo)的要求 廣告?zhèn)鞑サ膶ο? 廣告媒介的量和質(zhì) 廣告產(chǎn)品的特性 傳達(dá)好、針對性強(qiáng)、效益顯著的媒介 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估 媒介目標(biāo)與廣告目標(biāo)的聯(lián)系 對零售商 及銷售業(yè) 務(wù)員做廣告 對競爭品牌使用者做廣告 對現(xiàn)有產(chǎn)品使用者做廣告 對該類 商品使 用者做廣告 導(dǎo)入期快 速提高產(chǎn) 品知名度 維持市場占有率 增加市場占有率 新產(chǎn)品上市 加強(qiáng)零售商及業(yè)務(wù)員間的關(guān)系 吸引新使用者并增加市場占有率 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估 媒體組合診斷標(biāo)準(zhǔn) ? 同時(shí)考慮發(fā)布媒體可能存在的問題： ? 發(fā)布時(shí)機(jī)選擇 ? 發(fā)布規(guī)模設(shè)定 ? 發(fā)布媒體的針對性與號召力 ? 發(fā)布強(qiáng)度適合性 廣告信息到達(dá)時(shí)效性 廣告信息傳播的連續(xù)性 產(chǎn)品屬性 目標(biāo)受眾細(xì)分 媒體發(fā)布診斷標(biāo)準(zhǔn) 媒介組合的目的 ? 注：彌補(bǔ)單一媒介在接觸范圍上的不足和在頻率程度上的不足、有利于企業(yè)量力而行，節(jié)省廣告費(fèi)用，達(dá)到組合的目的。 ? 根據(jù) 2023年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心對網(wǎng)民的調(diào)查，中國網(wǎng)民年齡主要集中在 1835歲之間，超過整體網(wǎng)民的 2/3。因特網(wǎng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模并能產(chǎn)生相當(dāng)?shù)膫鞑ツ芰亢陀绊懥Α? 垂直類網(wǎng)站 ? 垂直門戶相對于傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站而言，其專注于特定領(lǐng)域，如新聞、 IT 、金融、汽車、體育等行業(yè)，是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站。 ? 按地區(qū)投放：網(wǎng)絡(luò)沒有時(shí)空間的區(qū)分，但窄告通過對訪問者地域的判斷，自動將窄告投放給指定的目標(biāo)人群。直接投放到與內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章周圍，有針對性地將窄告投放到瀏覽者面前。 ?使網(wǎng)站主能靈活自主地從大量廣告主的多樣化的廣告活動中選擇適合自己網(wǎng)站的一個(gè)或多個(gè)廣告活動，最大化地將自己網(wǎng)站訪客流量轉(zhuǎn)化成營銷效果進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱氖杖搿? ?目前，較為流行的計(jì)價(jià)方式為 CPM和 CPC。目標(biāo)市場決策不同的內(nèi)容網(wǎng)站，考察歷史流量進(jìn)行估算。 ?包月