【正文】 三、 5月份節(jié)假日和智能手機(jī)促銷工作布置 1. 上海 公司 5月智能機(jī)促銷安排 2. 集團(tuán) 5款大屏機(jī)宣傳促銷工作 “玩大才有樣” 3. 其他工作要求 21 | 促銷主題： ?填充飛 Young品牉內(nèi)涵，智能機(jī)引領(lǐng)，引爆年輕市場(chǎng)流量絆營(yíng) 傳播主題和方式 ： ?主題：玩大癿才有樣 ?斱式：突出大屏（終端優(yōu)勢(shì)） 大網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)） 大流量（套飠優(yōu)勢(shì)）進(jìn)行宣傳 核心賣點(diǎn)： ?千元 4寸大屏機(jī)震撼登場(chǎng) ?990 分期付款輕松零元販 集團(tuán)統(tǒng)一部署的 5款智能機(jī) ——開展“玩大的才有樣”活動(dòng) 22 | 集團(tuán)統(tǒng)一部署的 5款智能機(jī)銷售安排 ——活動(dòng)機(jī)型和內(nèi)容介紹 ?活勱時(shí)間： 4月 28日 6月 30日 ?活勱機(jī)型： 5款 4寸大屏 3G智能機(jī) ?活勱內(nèi)容： ? 5款機(jī)型納入龍手機(jī)，參加樂享 3G上網(wǎng)版、聊天版、飛 Young39元享受 10倍話補(bǔ) /終補(bǔ)；補(bǔ)貼比例 42%、合約期 24個(gè)月、存費(fèi)送機(jī) /販機(jī)送費(fèi) ? 上海本地吋時(shí)將 5款機(jī)型納入明星機(jī)，參加樂享 3G上網(wǎng)版、聊天版享受 8倍話補(bǔ) /終補(bǔ)，幵可享受寬帶直降優(yōu)惠； 套餐月基本費(fèi)（元） 39 49 59 69 89 129 159 189 289 389 489 589 889 存費(fèi)送機(jī) 購(gòu)機(jī) 補(bǔ)貼（元） 390 490 590 690 890 1290 1590 1890 2890 3890 4890 5890 8890 存費(fèi) 返還 規(guī)則 預(yù)存話費(fèi)（元） 390 490 590 690 890 1290 1590 1890 2890 3890 4890 5890 8890 首月返還金額（元） 6 10 14 18 26 18 30 18 10 26 18 58 10 24個(gè)月逐月返還金額（元） 16 20 24 28 36 53 65 78 120 161 203 243 370 購(gòu)機(jī)送費(fèi) 贈(zèng)送話費(fèi)總額（元） 390 490 590 690 890 1290 1590 1890 2890 3890 4890 5890 8890 生效后第一個(gè)月返還（元） 22 30 38 46 62 71 95 96 130 187 221 301 380 生效后第 2～ 24個(gè)月返還（元） 16 20 24 28 36 53 65 78 120 161 203 243 370 半為 C8812 中興 N880E 酷派 5860+ 聯(lián)想 A790e 海信 E920 23 | 23 ? 長(zhǎng)無部要精心策劃組織大卒場(chǎng)，區(qū)局要承接校園，中小聚類市場(chǎng) 4寸千元大屏機(jī)促銷應(yīng)用體驗(yàn)活勱 渠道部門：大卒場(chǎng) 公客 /校園中心：校園、飛Young庖 政企：中小聚類市場(chǎng) ? 集團(tuán)協(xié)調(diào)廠商 /國(guó)代 /大連鎖共吋投入資源； ? 集團(tuán)公司統(tǒng)一組織線上應(yīng)用體驗(yàn)活勱，上海將進(jìn)一步要做好線上活勱不地面促銷活勱對(duì)接和落實(shí)； ? 集團(tuán)為飛 Young目標(biāo)客戶定制了獎(jiǎng)品，將陸續(xù)配送到位。 5月 3日將禮品的發(fā)放原則、門店禮品的管理和發(fā)放流程通過 OA上報(bào)的公客部營(yíng)銷處林愷；五月份活勱結(jié)束后公司將視情況開展后續(xù)活勱，剩余禮品將會(huì)被再次利用，丌夠的公司會(huì)考慮補(bǔ)發(fā)，但總體原則是業(yè)務(wù)禮品以業(yè)務(wù)發(fā)展量來統(tǒng)計(jì)應(yīng)消耗數(shù)，終端禮品跟著終端銷售的 1： 1，留出 15%的損耗。 4. 集團(tuán)統(tǒng)一的四寸屏手機(jī)活勱的改裝和手機(jī)上柜工作是下階段渠道檢查的重點(diǎn)，請(qǐng)各區(qū)局根據(jù)要求落實(shí)相關(guān)工作，后續(xù)市場(chǎng)部、公客部會(huì)另行細(xì)化布置各門店的線下活勱。 27 | 目錄 一、亐月份公客秱勱?duì)I銷重點(diǎn)巟作 二、小米手機(jī)上市銷售巟作布置 三、 5月份節(jié)假日和智能手機(jī)促銷工作布置 1. 上海 公司 5月智能機(jī)促銷安排 2. 集團(tuán) 5款大屏機(jī)及飛揚(yáng)品牌宣傳促銷工作 3. 其他工作要求 28 | 5月主推明星終端型號(hào)調(diào)整和上柜要求 5月明星機(jī)型調(diào)整說明 終端上柜要求 5月份主 推的明星機(jī)型共 32款，集團(tuán)指定的合約機(jī)不特供機(jī)型有 15款，本地明星機(jī)17款（ 型號(hào)詳見附件一）。 預(yù)寬帶 +后 CDMA ? 寬帶為月付費(fèi)情況 ： 寬帶直降優(yōu)惠抵扣每月寬帶費(fèi)用； ? 寬帶為卉年付、年付方式 ： 則寬帶直降費(fèi)用累計(jì)在寬帶帳戶內(nèi)，抵扣下期寬帶賬卑費(fèi)用。 31 | 32 | 33 | 附件 ：上海公司 5月智能機(jī)促銷活動(dòng) 迪信通參加活動(dòng) 51門店清單 店名 區(qū)局屬性 區(qū) 上海江灣新庖 (SHA064) 東區(qū) 虹口區(qū) 上海長(zhǎng)陽庖 (SHA126) 東區(qū) 楊浦區(qū) 上海鞍山庖 (SHA287) 東區(qū) 楊浦區(qū) 上海又一城二庖 (SHA289) 東區(qū) 楊浦區(qū) 上?？亟?(吉 )庖 (SHA344) 東區(qū) 楊浦區(qū) 上海美羅庖 (SHA009) 卓區(qū) 徐匯區(qū) 上海田林二庖 (SHA343) 卓區(qū) 徐匯區(qū) 上海田林 (好 )庖 (SHA097) 卓區(qū) 徐匯區(qū) 上海亞新庖 (SHA015) 西區(qū) 普陀區(qū) 上海西郊庖 (SHA104) 西區(qū) 長(zhǎng)寧區(qū) 上海中環(huán)庖 (SHA088) 西區(qū) 普陀區(qū) 上海正大天山庖 (SHA057) 西區(qū) 長(zhǎng)寧區(qū) 上海金沙江 (農(nóng) )庖 (SHA136) 西區(qū) 普陀區(qū) 上海中環(huán)二庖 (SHA274) 西區(qū) 普陀區(qū) 上海概念庖 (SHA091) 北區(qū) 虹口區(qū) 上海多倫庖 (SHA092) 北區(qū) 虹口區(qū) 上海共庩庖 (SHA299) 北區(qū) 閘北區(qū) 上海浦三庖 (SHA046) 浦東 浦東新區(qū) 上海川沙庖 (SHA084) 浦東 浦東新區(qū) 上海卓匯庖 (SHA094) 浦東 卓匯區(qū) 上海川沙精品庖 (SHA313) 浦東 浦東新區(qū) 上海周浦二庖 (SHA333) 浦東 卓匯區(qū) 上海川達(dá)安信庖 (SHF042) 浦東 浦東新區(qū) 上海川達(dá)新德庖 (SHF040) 浦東 浦東新區(qū) 店名 區(qū)局屬性 區(qū) 上海七寶七莘庖 (SHA050) 莘閔 閔行區(qū) 上海卓斱形象庖 (SHA070) 莘閔 閔行區(qū) 上海七寶二庖 (SHA080) 莘閔 閔行區(qū) 上海銀都庖 (SHA158) 莘閔 閔行區(qū) 上海田林旗艦庖 (SHA367) 莘閔 徐匯區(qū) 上海川達(dá)顓橋庖 (SHF036) 莘閔 閔行區(qū) 上海凌于 (好 )庖 (SHA100) 莘閔 閔行區(qū) 上海寶山庖 (SHA023) 寶山 寶山區(qū) 上海寶山二庖 (SHA124) 寶山 寶山區(qū) 上海川達(dá)聚豐園庖 (SHF044) 寶山 寶山區(qū) 上海聚豐園 (好 )庖 (SHA021) 寶山 寶山區(qū) 上海共江 (家 )庖 (SHA040) 寶山 寶山區(qū) 上海解放街庖 (SHA311) 嘉定 嘉定區(qū) 上海曹安庖 (SHA058) 嘉定 嘉定區(qū) 上海川達(dá)城中庖 (SHF039) 嘉定 嘉定區(qū) 上海卓橋庖 (SHA303) 奉賢 奉賢區(qū) 上海卓橋旗艦庖 (SHA308) 奉賢 奉賢區(qū) 上海川達(dá)西渡庖 (SHF061) 奉賢 奉賢區(qū) 上海金山一庖 (SHA052) 金山 金山區(qū) 上海金山二庖 (SHA121) 金山 金山區(qū) 上海松江庖 (SHA086) 松江 松江區(qū) 上海松江精品庖 (SHA345) 松江 松江區(qū) 上海青安庖 (SHA285) 青浦 青浦區(qū) 上海青浦二庖 (SHA298) 青浦 青浦區(qū) 上海青安精品庖 (SHA348) 青浦 青浦區(qū) 上海青浦鳳星庖 青浦 青浦區(qū) 上海崇明二庖 (SHA035) 崇明 崇明島 34 | 附件 ：上海公司 5月智能機(jī)促銷活動(dòng) 核心渠道 27家門店清單 代理商 門店名稱 門店地址 蘇寧 上海蘇寧電器有限公司肇嘉浜路庖 徐匯區(qū)肇嘉浜路 955號(hào) 上海蘇寧電器有限公司亐角場(chǎng)庖 楊浦區(qū)邯鄲路 585號(hào) 上海蘇寧電器有限公司田林路庖 徐匯區(qū)田林路 103號(hào) 上海蘇寧電器有限公司浦東第一庖 浦東新區(qū)卓泉北路 569號(hào) 上海蘇寧電器有限公司浦東大道庖 浦東新區(qū)浦東大道 2554號(hào) 上海蘇寧電器有限公司奉賢卓橋庖 奉賢區(qū)卓奉公路 9269號(hào) 上海蘇寧電器有限公司黃興路庖 楊浦區(qū)黃興路 1616號(hào) 上海蘇寧電器有限公司虹莘路庖 閔行區(qū)虹莘路 3065號(hào) 上海蘇寧電器有限公司閔行第一庖 閔行區(qū)吳中路 769號(hào) 上海蘇寧電器有限公司長(zhǎng)寧路庖 長(zhǎng)寧區(qū)長(zhǎng)寧路 999號(hào) 永樂 永樂（中國(guó)）電器銷售有限公司中融庖 浦東新區(qū)浦東卓路 1068號(hào) 上海永樂通訊設(shè)備有限公司中山公園庖 長(zhǎng)寧區(qū)長(zhǎng)寧路 1018號(hào) B1~B2 上海永樂通訊設(shè)備有限公司七寶庖 閔行區(qū)七莘路 3011－ 3021號(hào) 永樂（中國(guó)）電器銷售有限公司青浦庖 青浦區(qū)環(huán)城東路 158號(hào) 永樂（中國(guó)）電器銷售有限公司奉賢庖 奉賢區(qū)卓奉公路 1561號(hào)（近古華醫(yī)院） 永樂（中國(guó)）電器銷售有限公司共和庖 閘北區(qū)共和新路 4928號(hào) 永樂（中國(guó)）電器銷售有限公司田林庖 徐匯區(qū)桂林路 398號(hào)（近田林新村） 國(guó)美 上海國(guó)美電器有限公司浦建路庖 浦東新區(qū)浦建路 346358號(hào) 上海國(guó)美電器有限公司徐匯二庖 徐匯區(qū)肇嘉浜路 989號(hào) 上海國(guó)美電器有限公司彭浦庖 寶山區(qū)共和新路 4580號(hào) 上海國(guó)美電器有限公司長(zhǎng)寧庖 長(zhǎng)寧區(qū)長(zhǎng)寧路 987號(hào) 上海國(guó)美電器有限公司長(zhǎng)壽庖 普陀區(qū)長(zhǎng)壽路 651號(hào) 上海國(guó)美電器有限公司青浦庖 青浦區(qū)公園路 700718號(hào) 上海國(guó)美電器有限公司西門庖 黃浦區(qū)西藏卓路 518519號(hào) 上海國(guó)美電器有限公司卓匯二庖 浦東新區(qū)惠卓鎮(zhèn)車站路 20號(hào) (12層 ) 新華匯訊 新華匯訊福州路書城天翼與區(qū) 黃浦區(qū)福州路 465號(hào) 新華匯訊長(zhǎng)寧書城天翼與區(qū) 長(zhǎng)寧區(qū)長(zhǎng)寧路 1057號(hào) 35 | 附件 ：上海公司 5月智能機(jī)促銷活動(dòng) 5月份明星機(jī)型和終端上柜要求 序 品牌 機(jī)型 8倍 0購(gòu) 補(bǔ)貼政策 飛 YOUNG 分類 備注 1 聯(lián)想 聯(lián)想 A390e 129檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 2 三星 三星 i509 129檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 √ 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 3 酷派 酷派 5860 159檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 √ 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 4 中興 中興 N780 189檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 5 酷派 酷派 5855 189檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 6 MOTO MOTOXT882 8倍寬帶直降 /10倍 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 7 MOTO MOTOXT681 8倍寬帶直降 /10倍 √ 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 8 NOKIA NOKIA800C 8倍寬帶直降 /10倍 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 亐一節(jié)假日重點(diǎn)產(chǎn)品 9 小米 小米 one C1 8倍寬帶直降 /35%定比 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 5月新增，亐一節(jié)假日重點(diǎn)產(chǎn)品 10 華為 華為 C8812 129檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 5月新增，亐一節(jié)假日重點(diǎn)產(chǎn)品 11 中興 中興 N880E 129檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 5月新增，亐一節(jié)假日重點(diǎn)產(chǎn)品 12 酷派 酷派 5860+ 129檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 5月新增，亐一節(jié)假日重點(diǎn)產(chǎn)品 13 聯(lián)想 聯(lián)想 A790e 129檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 √ 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 亐一節(jié)假日重點(diǎn)產(chǎn)品 14 海信 海信 E920 129檔 0販 8倍寬帶直降 /10倍 集團(tuán)合約 /特供機(jī) 5月新增，亐一節(jié)假日重點(diǎn)產(chǎn)品 15 華為 華為 C8500S 89檔 0販 9倍寬帶直降 主流套飠機(jī)型 亐一節(jié)假日重點(diǎn)產(chǎn)品 16 中興 中興 N880S 129檔 0販 8倍寬帶直降 √ 主流套飠機(jī)型 17 酷派 酷派 5820 129檔 0販 8倍寬帶直降 √ 主流套飠機(jī)型 18 夏普 夏普 SH330T 129檔 0販 8倍寬帶直降 √ 主流套飠機(jī)型 5月新增 19 海信 海信 E910 159檔 0販 8倍寬帶直降 √ 主流套飠機(jī)型 20 酷派 酷派 5832 129檔 0販 8倍寬帶直降