商品陳列(ppt89頁(yè))(文件)
【正文】 特本身的動(dòng)作或姿態(tài)進(jìn)行穿著 注意服裝上自帶的各類住處不要外露 注意在營(yíng)業(yè)中觀察顧客對(duì)模特服裝的滿意度作 出及時(shí)地更換 模特展示 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 模特展示 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 ? 何謂集中陳列法？ 集中陳列法是把同一種商品集中陳列于一個(gè)地方，這種方法最適合周轉(zhuǎn)快的商品。 ? 相離不過(guò) 1米 堆頭邊緣商品距離中心不超過(guò) 1米。所有紙箱應(yīng)保證排列面上文字、符號(hào)正立向上，陳列的商品應(yīng)正立向外，且陳列面統(tǒng)一，左右分界明顯，整齊。但飲料、啤酒、酒、米、油等類別的商品因銷量大可以用該商品實(shí)物做堆頭墊底。 ? 陳列要求 ： 位置適宜 陳列工具應(yīng)與商品特征相配 遵循關(guān)聯(lián)性原則 使用吊掛式促銷牌 島型（堆頭）陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 堆頭商品陳列要求 ? 授權(quán)定位 堆頭位商品和時(shí)間由分部經(jīng)理或配送中心確定，任何人員不得擅自增加、減少、調(diào)位。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 先進(jìn)先出的方法 ?補(bǔ)充陳列的商品要依照先進(jìn)先出的原則來(lái)進(jìn)行。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 容易判別原則 ? 使顧客能很容易地從數(shù)萬(wàn)種商品中判別出什么商品在什么地方，商場(chǎng)需要公布商品配置位置的分布圖和商品指示牌。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 從下述幾點(diǎn)來(lái)考慮陳列方式 ? 價(jià)格：陳列時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高低順序陳列，將 價(jià)格較接近的商品陳列在一起； ? 包裝：盡量做垂直陳列，陳列方式為上小下大，上輕下重，上組下箱。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 關(guān)聯(lián)性陳列 ? 關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 關(guān)聯(lián)性原則 1 、 便于顧客相互比較，促進(jìn)連帶購(gòu)買?？赏瑫r(shí)進(jìn)行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列 不同層面銷售占比 陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品 陳列次主力商品 陳列低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 顯而易見原則 ?超市中出售的商品絕大部分是包裝商品，包裝物上都附有商品的品名、成份、份量、價(jià)格等說(shuō)明資料，商品在貨架上的顯而易見，是銷售達(dá)成的首要條件 。講師：何善謀 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 ? ? 通過(guò)學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)者了解賣場(chǎng)陳列 的重要性及原則，掌握商品陳列的基本技巧，為創(chuàng)造佳績(jī)，做好基礎(chǔ)工作。 一、陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 二、陳列 方式 貨架陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 T架陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 特殊陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 柜臺(tái)陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 端架陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 掛鉤陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 模特陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 促銷車陳列 … 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 堆頭陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 顯而易見原則 三、陳列原則 頂 端 眼 高 手 高 底 層 黃金位置 10% 25% 40% 25% 陳列低毛利商品。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 伸手可取原則 ? 商品陳列時(shí)要保證其陳列位不高過(guò)抬手位 。 2 、 關(guān)聯(lián)性陳列為陳列時(shí)必須遵守的第一準(zhǔn)則，關(guān)聯(lián)性陳列是指以功能分類來(lái)陳列商品，不以供應(yīng)商來(lái)區(qū)分。 在陳列的燈旁邊也可同時(shí)陳列燈泡。 ? 主題：相同主題的商品可陳列在一起，如年貨禮盒。 ? 據(jù)一項(xiàng)調(diào)查資料表明 做不到滿陳列的超市和放滿陳列的超市相比較，其銷售量按照不同種類的商品可分別提高 14%39%，平均可提高24%！ 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 6 、 先進(jìn)先出原則 ? 一般商品尤其是食品都有保質(zhì)期限，因此消費(fèi)者會(huì)很重視商品出廠的日期，用先進(jìn)先出法來(lái)進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列，可以在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性，這是先進(jìn)先出法保護(hù)消費(fèi)者利益的一個(gè)重要的方面。 可口可樂(lè)355ml 可口可樂(lè)600ml 可口可樂(lè) 可口可樂(lè) 2l 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 端架陳列 島型堆頭陳列 懸掛陳列 T架陳列 模特展示 集中陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1