商品陳列(ppt89頁)(文件)
【正文】 特本身的動作或姿態(tài)進行穿著 注意服裝上自帶的各類住處不要外露 注意在營業(yè)中觀察顧客對模特服裝的滿意度作 出及時地更換 模特展示 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 模特展示 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 ? 何謂集中陳列法？ 集中陳列法是把同一種商品集中陳列于一個地方，這種方法最適合周轉(zhuǎn)快的商品。 ? 相離不過 1米 堆頭邊緣商品距離中心不超過 1米。所有紙箱應(yīng)保證排列面上文字、符號正立向上，陳列的商品應(yīng)正立向外，且陳列面統(tǒng)一，左右分界明顯，整齊。但飲料、啤酒、酒、米、油等類別的商品因銷量大可以用該商品實物做堆頭墊底。 ? 陳列要求 ： 位置適宜 陳列工具應(yīng)與商品特征相配 遵循關(guān)聯(lián)性原則 使用吊掛式促銷牌 島型（堆頭）陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 堆頭商品陳列要求 ? 授權(quán)定位 堆頭位商品和時間由分部經(jīng)理或配送中心確定，任何人員不得擅自增加、減少、調(diào)位。 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 先進先出的方法 ?補充陳列的商品要依照先進先出的原則來進行。 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 容易判別原則 ? 使顧客能很容易地從數(shù)萬種商品中判別出什么商品在什么地方，商場需要公布商品配置位置的分布圖和商品指示牌。 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 從下述幾點來考慮陳列方式 ? 價格：陳列時應(yīng)考慮依照售價高低順序陳列，將 價格較接近的商品陳列在一起； ? 包裝：盡量做垂直陳列，陳列方式為上小下大，上輕下重，上組下箱。 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 關(guān)聯(lián)性陳列 ? 關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 關(guān)聯(lián)性原則 1 、 便于顧客相互比較，促進連帶購買?？赏瑫r進行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列 不同層面銷售占比 陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品 陳列次主力商品 陳列低毛利、補充性和體現(xiàn)量感的商品 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 顯而易見原則 ?超市中出售的商品絕大部分是包裝商品，包裝物上都附有商品的品名、成份、份量、價格等說明資料，商品在貨架上的顯而易見，是銷售達成的首要條件 。講師：何善謀 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 ? ? 通過學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)者了解賣場陳列 的重要性及原則，掌握商品陳列的基本技巧，為創(chuàng)造佳績，做好基礎(chǔ)工作。 一、陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 二、陳列 方式 貨架陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 T架陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 特殊陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 柜臺陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 端架陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 掛鉤陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 模特陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 促銷車陳列 … 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 堆頭陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 顯而易見原則 三、陳列原則 頂 端 眼 高 手 高 底 層 黃金位置 10% 25% 40% 25% 陳列低毛利商品。 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 伸手可取原則 ? 商品陳列時要保證其陳列位不高過抬手位 。 2 、 關(guān)聯(lián)性陳列為陳列時必須遵守的第一準(zhǔn)則，關(guān)聯(lián)性陳列是指以功能分類來陳列商品，不以供應(yīng)商來區(qū)分。 在陳列的燈旁邊也可同時陳列燈泡。 ? 主題：相同主題的商品可陳列在一起，如年貨禮盒。 ? 據(jù)一項調(diào)查資料表明 做不到滿陳列的超市和放滿陳列的超市相比較，其銷售量按照不同種類的商品可分別提高 14%39%，平均可提高24%！ 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 6 、 先進先出原則 ? 一般商品尤其是食品都有保質(zhì)期限，因此消費者會很重視商品出廠的日期，用先進先出法來進行商品的補充陳列，可以在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性，這是先進先出法保護消費者利益的一個重要的方面。 可口可樂355ml 可口可樂600ml 可口可樂 可口可樂 2l 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 端架陳列 島型堆頭陳列 懸掛陳列 T架陳列 模特展示 集中陳列 陽山縣惠萬家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1