手機(jī)銷售如何提升單店產(chǎn)能(文件)
【正文】 23:30:36一月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22 一月 202311:30:36 下午 23:30:36一月 21v 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:30:3623:30:3623:301/22/2023 11:30:36 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2111:30 下午 一月 2123:30January 22, 2023v 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23:30:3623:30:3623:30Friday, January 22, 2023v 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 C: 門店生動(dòng)化建設(shè)要具有創(chuàng)新 D：明確日促銷、周促銷、月促銷頻率 E：公司統(tǒng)一門店生動(dòng)化類型，發(fā)布內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化 F：門店生動(dòng)化的公眾性細(xì)節(jié)提升 二、怎樣提升？ 具體策略v v 產(chǎn) 品策略 滿 足區(qū)域內(nèi)市 場(chǎng) 需要v 消費(fèi)群體消費(fèi)水平的細(xì)分 —— 產(chǎn)品價(jià)格位置v 消費(fèi)群體某一時(shí)間段的消費(fèi)習(xí)慣 —— 產(chǎn)品的種類v 消費(fèi)群體在某區(qū)域結(jié)構(gòu)化程度 —— 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化v 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) —— 避其鋒芒、找出突破口v 建議：v 產(chǎn)品經(jīng)理支持區(qū)域化，為區(qū)域量身打造適合該區(qū)域的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；v 定制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整v 區(qū)域黃金搭檔組合：v 智囊團(tuán)隊(duì)組合：v 區(qū)域銷售經(jīng)理＋區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理＋產(chǎn)品經(jīng)理＋客戶服務(wù)v 工作主要職能：v 按照區(qū)域運(yùn)作體系執(zhí)行v 客戶服務(wù)、市場(chǎng)推廣小區(qū)域化跟蹤：v 鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行版圖劃分，明確覆蓋、服務(wù)的服務(wù)店重點(diǎn)進(jìn)行該小區(qū)域的客戶服務(wù)、市場(chǎng)推廣，有限資源高效利用；v軟件問(wèn)題：?jiǎn)T工士氣，目標(biāo)的群體共識(shí)，專業(yè)程度，門店銷售氛圍，執(zhí)行力，規(guī)范的體系建立v硬件問(wèn)題： VI，柜臺(tái)，陳列等v外圍：如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略，品牌策略，應(yīng)對(duì)商圈變化四、要解決什么問(wèn)題費(fèi)用投放計(jì)劃：v 投放原則：v 直營(yíng)系統(tǒng)：按照銷量提升情況，進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用遞增；對(duì)于中期性拉動(dòng)門店，按照季度情況進(jìn)行費(fèi)用遞增；v 遞增原則：費(fèi)用：銷量＝ 1： 1v 加盟系統(tǒng)：v （ 1）開(kāi)店支持
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