戴德梁行-深圳香蜜湖一號發(fā)展策略提案(文件)
【正文】 ? 深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)－廣告及論壇炒作，擴大認知面、 樹立項目品牌形象 ? 搜房、搜狐房地產(chǎn)頻道、新浪等全國性門戶網(wǎng)站，輔助 宣傳 常規(guī)媒體 ? 報紙媒體－營銷節(jié)點配合，迅速傳遞項目營銷信息 ? 電臺廣播－營銷節(jié)點配合，擴大認知層面 ? 電視廣告－全面實景演示項目尊貴品質(zhì)，增強客戶認 同，促進項目銷售 銷售實施方案 “ 9萬 3”作為超越城市的建筑符號，將承擔起代表深圳最高水平的地產(chǎn)項目，這不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品打造上，同樣應該在銷售上實現(xiàn)突破 銷售階段安排及銷售策略 所有單位分類預約登記 形象 建立期 低層 公開 認籌期 低層 解籌期 高層 公開 認籌期 高層 解籌 開盤 強銷 高層 持銷期 高層 第二次 強銷期 低層分類高金額認籌 高層預約 登記 低層分類解籌 高層預約 登記 低層剩余單位銷售 高層高金額認籌 低層剩余單位銷售 高層解籌開盤 及香港展銷 高層樣板房開放及二次強銷 高層持銷 6月 78月 910月 1112月 12月 35月 銷售形式及接待建議 營銷展示中心 客戶服務中心 項目會所，公共展示，塑造項目形象及品質(zhì)，擴大客戶層面 項目樣板房內(nèi)，一對一接待，全面情景營銷，負責特殊身份客戶的預約接待及展示 提供針對性營銷服務－預約登門展示及推介服務 開通 24小時熱線咨詢電話 銷售促銷策略建議 2萬元預約誠意金登記 －提高客戶認籌門檻，鎖定目標客戶 戶型分類收取高額認籌金 －細分客戶層面，促進解籌成功 消費積分促銷計劃 －通過豐富消費積分獲得方式和使用范 圍，促進客戶購買
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