戴德梁行-深圳香蜜湖一號發(fā)展策略提案(文件)
【正文】 ? 深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)－廣告及論壇炒作，擴(kuò)大認(rèn)知面、 樹立項目品牌形象 ? 搜房、搜狐房地產(chǎn)頻道、新浪等全國性門戶網(wǎng)站，輔助 宣傳 常規(guī)媒體 ? 報紙媒體－營銷節(jié)點配合，迅速傳遞項目營銷信息 ? 電臺廣播－營銷節(jié)點配合，擴(kuò)大認(rèn)知層面 ? 電視廣告－全面實景演示項目尊貴品質(zhì)，增強(qiáng)客戶認(rèn) 同，促進(jìn)項目銷售 銷售實施方案 “ 9萬 3”作為超越城市的建筑符號，將承擔(dān)起代表深圳最高水平的地產(chǎn)項目，這不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品打造上，同樣應(yīng)該在銷售上實現(xiàn)突破 銷售階段安排及銷售策略 所有單位分類預(yù)約登記 形象 建立期 低層 公開 認(rèn)籌期 低層 解籌期 高層 公開 認(rèn)籌期 高層 解籌 開盤 強(qiáng)銷 高層 持銷期 高層 第二次 強(qiáng)銷期 低層分類高金額認(rèn)籌 高層預(yù)約 登記 低層分類解籌 高層預(yù)約 登記 低層剩余單位銷售 高層高金額認(rèn)籌 低層剩余單位銷售 高層解籌開盤 及香港展銷 高層樣板房開放及二次強(qiáng)銷 高層持銷 6月 78月 910月 1112月 12月 35月 銷售形式及接待建議 營銷展示中心 客戶服務(wù)中心 項目會所，公共展示，塑造項目形象及品質(zhì)，擴(kuò)大客戶層面 項目樣板房內(nèi)，一對一接待，全面情景營銷，負(fù)責(zé)特殊身份客戶的預(yù)約接待及展示 提供針對性營銷服務(wù)－預(yù)約登門展示及推介服務(wù) 開通 24小時熱線咨詢電話 銷售促銷策略建議 2萬元預(yù)約誠意金登記 －提高客戶認(rèn)籌門檻，鎖定目標(biāo)客戶 戶型分類收取高額認(rèn)籌金 －細(xì)分客戶層面，促進(jìn)解籌成功 消費積分促銷計劃 －通過豐富消費積分獲得方式和使用范 圍，促進(jìn)客戶購買
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1