【正文】 略 1．總體推廣預(yù)算 200300萬元 以物業(yè)總銷售金額的 %2%左右的比例 ， 以一期商鋪銷售額 億計(jì)算 。 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： （ 5）認(rèn)籌需知： （ 6）內(nèi)部認(rèn)籌補(bǔ)充說明 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： （ 7）內(nèi)部認(rèn)籌期間需重點(diǎn)考慮其它問題 問題 內(nèi)部認(rèn)籌策略（少認(rèn)籌號(hào)、高成交率或多認(rèn)籌號(hào)、中低成交率） 問題 內(nèi)部認(rèn)籌推售單位策略 問題 內(nèi)部認(rèn)籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品的反應(yīng)） 問題 如何保證高解籌成交率（三關(guān)篩選客戶） 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 第二階段： 十年造城，財(cái)富盛宴 認(rèn)籌階段 （ 2023年 9月 4日 11月 5日 ） 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 1． 階段性銷售目標(biāo) n 完成認(rèn)籌號(hào) 350個(gè)以上 n 保證解籌成功率達(dá) 30%以上 ， 認(rèn)購套數(shù)達(dá) 100套左右 n 解籌日實(shí)現(xiàn) 70%銷售率 n 完成銷售面積達(dá) 7000平米以上 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 2． 階段性營銷主題： 十年造城 ， 財(cái)富盛宴 本階段主要為認(rèn)籌階段 ， 需要大量積累意向客戶 ， 為開盤解籌爆發(fā)式銷售做充分的準(zhǔn)備；與住宅互動(dòng) ， 公共媒體開始較密集的宣傳 。 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 3．階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時(shí)間 完成時(shí)間 備注 一 、 確定項(xiàng)目整體銷售執(zhí)行方案： 銷售模式、營銷策略及營銷推廣計(jì)劃 2023/8/01 2023/8/13（ 五 ） 確定銷售代理合同 二、認(rèn)籌階段銷售資料 認(rèn)籌相關(guān)法律文件（ VIP卡、認(rèn)籌需知等 返租協(xié)議等） 2023/8/16（一） 2023/8/20（五） 商鋪部分折頁樓書 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 三、認(rèn)籌地點(diǎn)選擇及現(xiàn)場包裝 四季花城臨時(shí)營銷中心包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng) 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 條幅 、 路旗等外部導(dǎo)示 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 四、主力商家意向簽約 2023/8/18（三） 五、萬科及合和意向客戶資源滲透 2023/8/23（ 日 ） 2023/9/3（五） 六、借勢住宅宣傳及認(rèn)籌前重點(diǎn)宣傳 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 七、主力商家正式簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 4．階段性重要營銷策略 — 如何在認(rèn)籌首日實(shí)現(xiàn)100套認(rèn)籌量？ （ 1）媒體宣傳： 本階段借勢住宅 ， 以項(xiàng)目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道； 在萬科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶 ，同時(shí)有效啟動(dòng)萬客會(huì)投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會(huì)員 ； 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 時(shí)間 媒體 規(guī)格 主題 第一周： 08/0208 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第二周： 08/0915 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第三周： 08/1622 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第四周： 08/2329 《晚報(bào)買鋪時(shí)代》 軟文 +廣告 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 第五周： 08/3009/05 《晚報(bào)買鋪時(shí)代》 軟文 +廣告 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： （ 2） 銷售工作： 本階段主要進(jìn)行認(rèn)籌前的準(zhǔn)備工作和目標(biāo)客戶意向摸底 合和創(chuàng)富俱樂部萬科城商業(yè)專項(xiàng)推介：合和會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè)；萬科前期積累客戶及萬客會(huì)會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè) 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 內(nèi)部認(rèn)籌專題 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： （ 1） 內(nèi)部認(rèn)籌期 認(rèn)籌時(shí)間： 2023年 09月 4日 解籌時(shí)間： 2023年 10月 30日 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： （ 2） 認(rèn)籌地點(diǎn)：萬科四季花城營銷中心 （ 3） 認(rèn)籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶只要交納人民幣 5000元 ， 即可申購 VIP卡一張 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： （ 4） 認(rèn)籌優(yōu)惠： 優(yōu)惠一 “ 5000送 20230” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認(rèn)購書時(shí) ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。 主要以特區(qū)報(bào)為主力媒體，以晚報(bào)、晶報(bào)、南方都市報(bào)為輔助媒體。各級(jí)會(huì)員可享受買鋪積分 (原積分計(jì)劃未包含商鋪部分，其積分點(diǎn)數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定 )、老業(yè)主買鋪積分、推薦購鋪積分及免費(fèi)參與各項(xiàng)理財(cái)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)廣大會(huì)員的積極性與參與性。 推動(dòng)新聞炒作 ， 提升區(qū)域投資價(jià)值 ， 引起投資者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注 利用媒體正面引導(dǎo) ， 向市場傳達(dá)萬科在領(lǐng)跑住宅的同時(shí) ， 意欲成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ， 增強(qiáng)投資信心 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 針對(duì)不同類型投資者設(shè)計(jì)合適的促消活動(dòng) ，有的放矢直目標(biāo) ， 促成銷售 。 周邊 （ 如坂田村 ） 新增商業(yè)會(huì)對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成極大威脅 。 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 定價(jià)需考慮因素 樓層差異性因素 人流因素 景觀差異性因素 面積、業(yè)態(tài)因素 開間、進(jìn)