某地產(chǎn)風情步行街推廣策劃案(文件)
【正文】 略 1．總體推廣預算 200300萬元 以物業(yè)總銷售金額的 %2%左右的比例 ， 以一期商鋪銷售額 億計算 。 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： （ 5）認籌需知： （ 6）內(nèi)部認籌補充說明 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： （ 7）內(nèi)部認籌期間需重點考慮其它問題 問題 內(nèi)部認籌策略（少認籌號、高成交率或多認籌號、中低成交率） 問題 內(nèi)部認籌推售單位策略 問題 內(nèi)部認籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對價格、產(chǎn)品的反應） 問題 如何保證高解籌成交率（三關篩選客戶） 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 第二階段： 十年造城，財富盛宴 認籌階段 （ 2023年 9月 4日 11月 5日 ） 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 1． 階段性銷售目標 n 完成認籌號 350個以上 n 保證解籌成功率達 30%以上 ， 認購套數(shù)達 100套左右 n 解籌日實現(xiàn) 70%銷售率 n 完成銷售面積達 7000平米以上 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 2． 階段性營銷主題： 十年造城 ， 財富盛宴 本階段主要為認籌階段 ， 需要大量積累意向客戶 ， 為開盤解籌爆發(fā)式銷售做充分的準備；與住宅互動 ， 公共媒體開始較密集的宣傳 。 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 3．階段性重點工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時間 完成時間 備注 一 、 確定項目整體銷售執(zhí)行方案： 銷售模式、營銷策略及營銷推廣計劃 2023/8/01 2023/8/13（ 五 ） 確定銷售代理合同 二、認籌階段銷售資料 認籌相關法律文件（ VIP卡、認籌需知等 返租協(xié)議等） 2023/8/16（一） 2023/8/20（五） 商鋪部分折頁樓書 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 三、認籌地點選擇及現(xiàn)場包裝 四季花城臨時營銷中心包裝及相關導示系統(tǒng) 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 條幅 、 路旗等外部導示 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 四、主力商家意向簽約 2023/8/18（三） 五、萬科及合和意向客戶資源滲透 2023/8/23（ 日 ） 2023/9/3（五） 六、借勢住宅宣傳及認籌前重點宣傳 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 七、主力商家正式簽約及商鋪 VIP認籌 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 4．階段性重要營銷策略 — 如何在認籌首日實現(xiàn)100套認籌量？ （ 1）媒體宣傳： 本階段借勢住宅 ， 以項目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報道的形式結合招商進度在主流媒體上報道； 在萬科內(nèi)部媒體上結合招商進度做預告性介紹 ， 積累認籌客戶 ，同時有效啟動萬客會投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會員 ； 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 時間 媒體 規(guī)格 主題 第一周： 08/0208 住宅宣傳報紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第二周： 08/0915 住宅宣傳報紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第三周： 08/1622 住宅宣傳報紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第四周： 08/2329 《晚報買鋪時代》 軟文 +廣告 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 住宅宣傳報紙 軟文 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 第五周： 08/3009/05 《晚報買鋪時代》 軟文 +廣告 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認購 住宅宣傳報紙 軟文 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認購 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： （ 2） 銷售工作： 本階段主要進行認籌前的準備工作和目標客戶意向摸底 合和創(chuàng)富俱樂部萬科城商業(yè)專項推介：合和會員認籌 50個；萬科前期積累客戶及萬客會會員認籌 50個 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 內(nèi)部認籌專題 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： （ 1） 內(nèi)部認籌期 認籌時間： 2023年 09月 4日 解籌時間： 2023年 10月 30日 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： （ 2） 認籌地點：萬科四季花城營銷中心 （ 3） 認籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶只要交納人民幣 5000元 ， 即可申購 VIP卡一張 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： （ 4） 認籌優(yōu)惠： 優(yōu)惠一 “ 5000送 20230” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認購書時 ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。 主要以特區(qū)報為主力媒體，以晚報、晶報、南方都市報為輔助媒體。各級會員可享受買鋪積分 (原積分計劃未包含商鋪部分，其積分點數(shù)可在住宅基礎上重新制定 )、老業(yè)主買鋪積分、推薦購鋪積分及免費參與各項理財活動，調(diào)動廣大會員的積極性與參與性。 推動新聞炒作 ， 提升區(qū)域投資價值 ， 引起投資者對本項目的關注 利用媒體正面引導 ， 向市場傳達萬科在領跑住宅的同時 ， 意欲成為商業(yè)地產(chǎn)的領跑者 ， 增強投資信心 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 針對不同類型投資者設計合適的促消活動 ，有的放矢直目標 ， 促成銷售 。 周邊 （ 如坂田村 ） 新增商業(yè)會對項目構成極大威脅 。 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 定價需考慮因素 樓層差異性因素 人流因素 景觀差異性因素 面積、業(yè)態(tài)因素 開間、進
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