第3章 消費(fèi)者的個性心理特征(文件)
【正文】 緒特征 意志特征 智力特征 態(tài)度特征 消費(fèi)者的性格 3．性格的類型 按機(jī) 能分類 理智型 情緒型 意志型 消費(fèi)者的性格 3．性格的類型 按傾向分類 消費(fèi)者的性格 3．性格的類型 按獨(dú)立性分類 性格與購買行為 ?（ 1） 節(jié)儉型 。 ?（ 5） 慎重型 。 ?（ 2） 對待言談多和寡的消費(fèi)者的策略 。 2．對不同性格消費(fèi)者購買行為的營銷策略 消費(fèi)者的能力 ? 能力是指人順利完成某種活動所必須具備的并且直接影響活動效率的個性心理特征 。 它主要表現(xiàn)在認(rèn)識過程中那些穩(wěn)定的心理品質(zhì)上 。 1916年 ， 美國斯坦福大學(xué)推孟進(jìn)行修訂 ， 稱為斯坦福 —— 比納智力量表 。 這是指個體能力發(fā)展在年齡上的差異 ， 是主客觀因素綜合作用的結(jié)果 。 4．消費(fèi)者的能力構(gòu)成 一 般 能 力 感知能力 分析判 斷能力 鑒賞能力 決策能力 消費(fèi)者的能力 4．消費(fèi)者的能力構(gòu)成 （ 2）從事特殊消費(fèi)活動的能力。 本章小結(jié) ?個性傾向性是推動人進(jìn)行活動的心理動力系統(tǒng) 。 本章小結(jié) ?個性心理特征是個人身上經(jīng)常表現(xiàn)出來的本質(zhì)的 、 穩(wěn)定的心理特征 。 本章小結(jié) ?消費(fèi)者個性是指消費(fèi)者在消費(fèi)過程中表現(xiàn)出來的具有穩(wěn)定傾向性 、 穩(wěn)定心理特征的總和 。 本章小結(jié) ?研究個性心理的構(gòu)成 、 特點(diǎn)及區(qū)分消費(fèi)者的不同類型 ， 對于深入研究消費(fèi)者的需求差異 ， 制定營銷措施 、 策略 ， 引導(dǎo)消費(fèi)行為 ， 具有重要的意義 。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :38:4800:38:48March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 12時 38分 48秒 00:38:4813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :38:4800:38Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 12時 38分 48秒 00:38:4813 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時 38分 48秒 00:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:4800:38Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 12時 38分 48秒 00:38:4813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:4800:38:48March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :38:4800:38Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?4． 氣質(zhì)有幾種類型 ？ 不同的氣質(zhì)類型對消費(fèi)者的消費(fèi)行為影響情況如何 ？ 復(fù)習(xí)思考題 ?5． 什么是性格 ？ 從性格的購買行為方式來看 ，你認(rèn)
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