準(zhǔn)客戶開拓你在壽險行業(yè)成敗的決定因素(文件)
【正文】 年 3月 下午 7時 5分 :05March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:05:3919:05:3919:053/12/2023 7:05:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:3919:05:39March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 5分 39秒 下午 7時 5分 19:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 5分 :05March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:05:3919:05:3919:05Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 5分 39秒 下午 7時 5分 19:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 5分 39秒 19:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:05:3919:05:3919:053/12/2023 7:05:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 5分 :05March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:05:3919:05:3919:05Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 教育培訓(xùn)部 開發(fā)準(zhǔn)客戶模式的建立 （二） 準(zhǔn)客戶資料的組織整理 （三）準(zhǔn)客戶資料的分析 準(zhǔn)客戶資料的分析的好處 準(zhǔn)客戶資料的分析的要點 （四）拜訪策略制訂 拜訪策略的要點：時間、地點、客戶關(guān)心的問題 教育培訓(xùn)部 ?區(qū)域展業(yè) ?在人口密集區(qū)設(shè)固定咨詢點 ?產(chǎn)品說明會 教育培訓(xùn)部 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 教育培訓(xùn)部 （二）轉(zhuǎn)介紹客戶開拓法 ?詢問的時機 ?詢問的方式 ?追蹤的方式 ?追蹤的時機 教育培訓(xùn)部 六步驟準(zhǔn)客戶開拓法 ?取得認同 ?提供姓名或范圍 ?資格確認 ?詢問是否還有其他人選 ?準(zhǔn)確鎖定 ?重復(fù)以上步驟 教育培訓(xùn)部 三步驟促成法 ?描述你進行準(zhǔn)客戶開拓的過程 ?試探 ?總結(jié)和強調(diào)轉(zhuǎn)介紹人的重要性 教育培訓(xùn)部 拒絕 ! ?找出原因 ?重拾認同肯定 ?描述理想的準(zhǔn)客戶及你計劃運用的介紹方式 教育培訓(xùn)部 轉(zhuǎn)介紹心理學(xué) 如果我未經(jīng)許可就進行詢問，
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