【正文】 3年五一開賣 產(chǎn)品分析 南海碧桂園 ? 80套聯(lián)排別墅 ? 戶型： 335378㎡ ，七房、九房二廳， ? 均價： 5000元 /㎡ （帶裝修） 個盤分析 62 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 “藍天山畔”二期 ， 2023年二月開賣 ? 49套獨立別墅 ? 戶型： 400806㎡，七 /八 /十房二廳 ? 均價： 5000元 /㎡（帶裝修） ? 銷售情況： 12月 1日銷售 22套 產(chǎn)品分析 南海碧桂園 63 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 小結(jié) ? 大瀝鎮(zhèn)稀缺別墅產(chǎn)品，自住、投資相宜； ? 成熟品牌形象，治安物管好； ? 高檔次、大社區(qū)環(huán)境，成熟居住氛圍； ? 規(guī)劃過于密集，別墅私密性不高； ? 商業(yè)配套人氣不旺；生活配套缺乏。 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品配合新居住觀念以引導(dǎo)消費者的好奇與購買傾向。 3. 項目競爭態(tài)勢分析 區(qū)位對比 項目定位 69 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 項目名稱 物業(yè)管理 物管分析 本案 萬科物管 品牌發(fā)展公司嫡系物管公司知名度高，認可度高。 ? 通過宣傳深化萬科品牌認知度，吸引客戶對居住持續(xù)服務(wù)的認可。 項目理解 72 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 分析 — 特色街區(qū)文化打造次級商圈 ? 項目距離長虹嶺工業(yè)園 5分鐘車程，大瀝高級中學(xué) 2分鐘車程，大瀝體育文化中心不到 1分鐘車程。 ? 預(yù)計樓市在經(jīng)過對新政策的消化后將保持穩(wěn)定發(fā)展趨勢，項目定位 8000元 /㎡處于市場均價范圍內(nèi)。 分析： 客戶定位 80 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 3. 訪談?wù){(diào)研 —— 地產(chǎn)從業(yè)人員 訪談時間 訪談地點 訪談對象 受訪年齡 家庭組成 家庭年收入 2023年11月 25日 – 12月 4日 大瀝新世紀 酒樓 保利地產(chǎn)銷售 25歲 3人 40萬 時代地產(chǎn)銷售 28歲 3人 20萬 碧水地產(chǎn)銷售 28歲 3人 50萬 某地產(chǎn)公司副總經(jīng)理 35歲 4人 100萬以上 客戶定位 81 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 訪談時間 訪談地點 訪談數(shù)量 訪客來源 受訪年齡 家庭組成 家庭年收入 2023年 11月 25日 – 12月 4 日 中建博美裝飾材料城 12人 江浙地區(qū)為 主 30– 45歲 3– 4人 30– 50萬 桂江農(nóng)產(chǎn)品市場 11人 湛江、江浙 地區(qū)為主 30– 40歲 3– 4人 20– 35萬 凱民茶博城 10人 福建、潮汕 地區(qū)為主 29– 35歲 3– 4人 10– 30萬 中紡華麗布匹市場 10人 潮汕、江淅 地區(qū)為主 30– 40歲 3– 4人 50萬以上 鳳池裝修材料市場 15人 大瀝本地人 為主 30– 40歲 3– 6人 30– 100萬 大瀝摩托車批發(fā)市場 15人 大瀝本地 人為主 30– 45歲 3– 6人 50– 100萬 3. 訪談?wù){(diào)研 —— 核心客戶群 客戶定位 82 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 城鎮(zhèn)新移民成置業(yè)主力 —— 在大瀝鎮(zhèn)街置業(yè)最活躍的消費群體是高收 入外來務(wù)工者 4. 核心客戶群需求特征 客戶分布 客戶定位 83 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 置業(yè)目的 從業(yè)人員語錄 ?看到感覺好的會買下來自住，按揭太麻煩，一次性付清比較簡單； ?買房都是自住，資金周轉(zhuǎn)沒問題的時候就一次付清，或者首付多點，過段時間周轉(zhuǎn)資金再付清房款； ?盡量首付多點，以后供屋輕松點。 4. 核心客戶群需求特征 樓盤信息獲知途徑 ? 口碑傳播是當(dāng)?shù)乜蛻羧后w的信息主要來源； 客戶定位 85 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 置業(yè)范圍 從業(yè)人員語錄 ?那些外地來的人都在市中心跟工業(yè)區(qū)工作，如果有感覺好的樓盤在自己店鋪附近，可能會有買的意向。 ? 置業(yè)范圍在工作地不遠為首選 — 本地人與新移民對工作的積極態(tài)度，決定了在大瀝工作地不遠地方置業(yè)的需求。 ?大瀝人大部分外流到南國桃園或者桂城等地，其中一個重要原因是園林、綠化好； ?喜歡大園林，視野要開闊； ?對保利花園的園林比較認同，但同時對大瀝圍合式的中間大花園也認同； ?對園林景觀的具體的風(fēng)格、造型、材質(zhì)并沒有明顯認識和要求。 ? 市場上車位供不應(yīng)求，成為購房置業(yè)的重要影響因素。并帶動本地人客戶的關(guān)注； 96 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 P a r t 8 項目定位 97 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 項目定位 在萬科的產(chǎn)品體系中，“金”色系列定位為城市中心、時尚精英一族的中高端產(chǎn)品。 因此，金域華庭是大瀝市民期待已久的 夢想家園。 108 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 引爆式銷售，制造全城熱話 銷售策略 首期貨量統(tǒng)計 營銷目標 階段部署 開賣方式 集中式開賣方式，雖能引起關(guān)注，造就樓盤氣勢及羊群 效應(yīng) , 但從調(diào)查所得，大瀝人由于工作較忙碌，而且銷售習(xí)慣令他們 不愿意參與過多繁復(fù)的程序及輪侯，甚至?xí)虼硕艞壻徺I。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 :20:52 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 20分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機取巧的人。 2023年 3月 12日 2時 20分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 02:20:5202:20:5202:203/12/2023 2:20:52 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 20分 52秒 02:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 20分 52秒 上午 2時 20分 02:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:20:5202:20:5202:20Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:20:5202:20:5202:203/12/2023 2:20:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:5202:20:52March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 20分 52秒 上午 2時 20分 02:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:20:5202:20:5202:20Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 20分 52秒 上午 2時 20分 02:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 20分 52秒 02:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:20:5202:20:5202:203/12/2023 2:20:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:20:5202:20:5202:20Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 12日星期日 2時 20分 52秒 02: 謝謝各位！ 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 02:2023:2023:20:5202:20:52 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 109 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 項目定位 產(chǎn)品定位 主要消費群 項目風(fēng)格定位 金域華庭定位為中高端時尚項目； ? 適合市場需求； ? 填補市場空白，更可與對手形成錯位競爭，減低競爭風(fēng)險。 98 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 城市新移民 原大瀝外流居民 專業(yè)市場小企業(yè)主 金領(lǐng)一族 投資者 周邊區(qū)域現(xiàn)居民 客戶群體如何構(gòu)成？ 項目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶群 項目風(fēng)格定位 99 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 因此，我們認為，我們的主力客戶群是： ? 公務(wù)員、教育體系高薪人士及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)高管層及技術(shù)人員，我們統(tǒng)稱為“金領(lǐng)一族” ? 周邊專業(yè)市場小企業(yè)主 項目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶群 項目風(fēng)格定位 100 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 我們的客戶群體有哪些特征？ ? 他們事業(yè)處于發(fā)展階段，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對未來及生活充滿憧憬； ? 他們生意與國際接軌，見識廣博； ? 他們珍惜家庭關(guān)系，自己辛苦拼搏為家人創(chuàng)造更好生活環(huán)境，家中事務(wù)一般交由老人及孩子自行管理； ? 他們對現(xiàn)居住條件不盡滿意，特別是治安及空氣環(huán)境，但由于工作關(guān)系暫不便離開大瀝； 項目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶群 項目風(fēng)格定位 101 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 項目定位 產(chǎn)品定位 主