【正文】 3年五一開(kāi)賣(mài) 產(chǎn)品分析 南海碧桂園 ? 80套聯(lián)排別墅 ? 戶(hù)型： 335378㎡ ，七房、九房二廳， ? 均價(jià)： 5000元 /㎡ （帶裝修） 個(gè)盤(pán)分析 62 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 “藍(lán)天山畔”二期 ， 2023年二月開(kāi)賣(mài) ? 49套獨(dú)立別墅 ? 戶(hù)型： 400806㎡，七 /八 /十房二廳 ? 均價(jià)： 5000元 /㎡（帶裝修） ? 銷(xiāo)售情況： 12月 1日銷(xiāo)售 22套 產(chǎn)品分析 南海碧桂園 63 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 小結(jié) ? 大瀝鎮(zhèn)稀缺別墅產(chǎn)品，自住、投資相宜； ? 成熟品牌形象，治安物管好； ? 高檔次、大社區(qū)環(huán)境，成熟居住氛圍； ? 規(guī)劃過(guò)于密集，別墅私密性不高； ? 商業(yè)配套人氣不旺；生活配套缺乏。 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品配合新居住觀念以引導(dǎo)消費(fèi)者的好奇與購(gòu)買(mǎi)傾向。 3. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 區(qū)位對(duì)比 項(xiàng)目定位 69 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 項(xiàng)目名稱(chēng) 物業(yè)管理 物管分析 本案 萬(wàn)科物管 品牌發(fā)展公司嫡系物管公司知名度高，認(rèn)可度高。 ? 通過(guò)宣傳深化萬(wàn)科品牌認(rèn)知度，吸引客戶(hù)對(duì)居住持續(xù)服務(wù)的認(rèn)可。 項(xiàng)目理解 72 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 分析 — 特色街區(qū)文化打造次級(jí)商圈 ? 項(xiàng)目距離長(zhǎng)虹嶺工業(yè)園 5分鐘車(chē)程，大瀝高級(jí)中學(xué) 2分鐘車(chē)程，大瀝體育文化中心不到 1分鐘車(chē)程。 ? 預(yù)計(jì)樓市在經(jīng)過(guò)對(duì)新政策的消化后將保持穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)，項(xiàng)目定位 8000元 /㎡處于市場(chǎng)均價(jià)范圍內(nèi)。 分析： 客戶(hù)定位 80 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 3. 訪(fǎng)談?wù){(diào)研 —— 地產(chǎn)從業(yè)人員 訪(fǎng)談時(shí)間 訪(fǎng)談地點(diǎn) 訪(fǎng)談對(duì)象 受訪(fǎng)年齡 家庭組成 家庭年收入 2023年11月 25日 – 12月 4日 大瀝新世紀(jì) 酒樓 保利地產(chǎn)銷(xiāo)售 25歲 3人 40萬(wàn) 時(shí)代地產(chǎn)銷(xiāo)售 28歲 3人 20萬(wàn) 碧水地產(chǎn)銷(xiāo)售 28歲 3人 50萬(wàn) 某地產(chǎn)公司副總經(jīng)理 35歲 4人 100萬(wàn)以上 客戶(hù)定位 81 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 訪(fǎng)談時(shí)間 訪(fǎng)談地點(diǎn) 訪(fǎng)談數(shù)量 訪(fǎng)客來(lái)源 受訪(fǎng)年齡 家庭組成 家庭年收入 2023年 11月 25日 – 12月 4 日 中建博美裝飾材料城 12人 江浙地區(qū)為 主 30– 45歲 3– 4人 30– 50萬(wàn) 桂江農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) 11人 湛江、江浙 地區(qū)為主 30– 40歲 3– 4人 20– 35萬(wàn) 凱民茶博城 10人 福建、潮汕 地區(qū)為主 29– 35歲 3– 4人 10– 30萬(wàn) 中紡華麗布匹市場(chǎng) 10人 潮汕、江淅 地區(qū)為主 30– 40歲 3– 4人 50萬(wàn)以上 鳳池裝修材料市場(chǎng) 15人 大瀝本地人 為主 30– 40歲 3– 6人 30– 100萬(wàn) 大瀝摩托車(chē)批發(fā)市場(chǎng) 15人 大瀝本地 人為主 30– 45歲 3– 6人 50– 100萬(wàn) 3. 訪(fǎng)談?wù){(diào)研 —— 核心客戶(hù)群 客戶(hù)定位 82 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 城鎮(zhèn)新移民成置業(yè)主力 —— 在大瀝鎮(zhèn)街置業(yè)最活躍的消費(fèi)群體是高收 入外來(lái)務(wù)工者 4. 核心客戶(hù)群需求特征 客戶(hù)分布 客戶(hù)定位 83 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 置業(yè)目的 從業(yè)人員語(yǔ)錄 ?看到感覺(jué)好的會(huì)買(mǎi)下來(lái)自住，按揭太麻煩，一次性付清比較簡(jiǎn)單； ?買(mǎi)房都是自住，資金周轉(zhuǎn)沒(méi)問(wèn)題的時(shí)候就一次付清，或者首付多點(diǎn)，過(guò)段時(shí)間周轉(zhuǎn)資金再付清房款； ?盡量首付多點(diǎn)，以后供屋輕松點(diǎn)。 4. 核心客戶(hù)群需求特征 樓盤(pán)信息獲知途徑 ? 口碑傳播是當(dāng)?shù)乜蛻?hù)群體的信息主要來(lái)源； 客戶(hù)定位 85 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 置業(yè)范圍 從業(yè)人員語(yǔ)錄 ?那些外地來(lái)的人都在市中心跟工業(yè)區(qū)工作，如果有感覺(jué)好的樓盤(pán)在自己店鋪附近，可能會(huì)有買(mǎi)的意向。 ? 置業(yè)范圍在工作地不遠(yuǎn)為首選 — 本地人與新移民對(duì)工作的積極態(tài)度，決定了在大瀝工作地不遠(yuǎn)地方置業(yè)的需求。 ?大瀝人大部分外流到南國(guó)桃園或者桂城等地，其中一個(gè)重要原因是園林、綠化好； ?喜歡大園林，視野要開(kāi)闊； ?對(duì)保利花園的園林比較認(rèn)同，但同時(shí)對(duì)大瀝圍合式的中間大花園也認(rèn)同； ?對(duì)園林景觀的具體的風(fēng)格、造型、材質(zhì)并沒(méi)有明顯認(rèn)識(shí)和要求。 ? 市場(chǎng)上車(chē)位供不應(yīng)求，成為購(gòu)房置業(yè)的重要影響因素。并帶動(dòng)本地人客戶(hù)的關(guān)注； 96 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 P a r t 8 項(xiàng)目定位 97 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 項(xiàng)目定位 在萬(wàn)科的產(chǎn)品體系中，“金”色系列定位為城市中心、時(shí)尚精英一族的中高端產(chǎn)品。 因此，金域華庭是大瀝市民期待已久的 夢(mèng)想家園。 108 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 引爆式銷(xiāo)售，制造全城熱話(huà) 銷(xiāo)售策略 首期貨量統(tǒng)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 階段部署 開(kāi)賣(mài)方式 集中式開(kāi)賣(mài)方式，雖能引起關(guān)注，造就樓盤(pán)氣勢(shì)及羊群 效應(yīng) , 但從調(diào)查所得，大瀝人由于工作較忙碌，而且銷(xiāo)售習(xí)慣令他們 不愿意參與過(guò)多繁復(fù)的程序及輪侯，甚至?xí)虼硕艞壻?gòu)買(mǎi)。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶(hù)家中。 :20:52 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿(mǎn)足讓客戶(hù)滿(mǎn)意，要追求讓客戶(hù)感動(dòng)，創(chuàng)造客戶(hù)終身價(jià)值。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 20分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機(jī)取巧的人。 2023年 3月 12日 2時(shí) 20分 ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 02:20:5202:20:5202:203/12/2023 2:20:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 20分 52秒 02:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 20分 52秒 上午 2時(shí) 20分 02:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:20:5202:20:5202:20Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:20:5202:20:5202:203/12/2023 2:20:52 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:5202:20:52March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 20分 52秒 上午 2時(shí) 20分 02:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:20:5202:20:5202:20Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 20分 52秒 上午 2時(shí) 20分 02:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 20分 52秒 02:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:20:5202:20:5202:203/12/2023 2:20:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:20:5202:20:5202:20Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 20分 52秒 02: 謝謝各位！ 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 02:2023:2023:20:5202:20:52 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 109 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要消費(fèi)群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 金域華庭定位為中高端時(shí)尚項(xiàng)目； ? 適合市場(chǎng)需求； ? 填補(bǔ)市場(chǎng)空白，更可與對(duì)手形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 98 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 城市新移民 原大瀝外流居民 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)小企業(yè)主 金領(lǐng)一族 投資者 周邊區(qū)域現(xiàn)居民 客戶(hù)群體如何構(gòu)成？ 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶(hù)群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 99 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 因此，我們認(rèn)為，我們的主力客戶(hù)群是： ? 公務(wù)員、教育體系高薪人士及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)高管層及技術(shù)人員，我們統(tǒng)稱(chēng)為“金領(lǐng)一族” ? 周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)小企業(yè)主 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶(hù)群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 100 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 我們的客戶(hù)群體有哪些特征？ ? 他們事業(yè)處于發(fā)展階段，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)未來(lái)及生活充滿(mǎn)憧憬； ? 他們生意與國(guó)際接軌，見(jiàn)識(shí)廣博； ? 他們珍惜家庭關(guān)系，自己辛苦拼搏為家人創(chuàng)造更好生活環(huán)境，家中事務(wù)一般交由老人及孩子自行管理； ? 他們對(duì)現(xiàn)居住條件不盡滿(mǎn)意，特別是治安及空氣環(huán)境，但由于工作關(guān)系暫不便離開(kāi)大瀝； 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶(hù)群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 101 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主