手機(jī)元旦和春節(jié)雙節(jié)促銷方案(文件)
【正文】 物反應(yīng)敏銳? 追求高技術(shù)，功能先進(jìn)、全面的產(chǎn)品，考慮高價(jià)名優(yōu)品牌? 中等收入為主，消費(fèi)取向?qū)嵲?，講求實(shí)際，日常主要消費(fèi)中價(jià)位產(chǎn)品? 手機(jī)講究實(shí)用和耐用，性能要達(dá)到新一代手機(jī)基本水平，計(jì)劃購(gòu)買價(jià)格 1200元 —2023 元左右的產(chǎn)品? 收入偏低，消費(fèi)講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠? 功能要求不高，價(jià)廉實(shí)用一千元出頭的產(chǎn)品高高 /中高檔品消費(fèi)者中高檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)考慮什么因素基本因素基本因素 品質(zhì)、價(jià)格品質(zhì)、價(jià)格商務(wù)功能、中文輸入、短信息商務(wù)功能、中文輸入、短信息、上網(wǎng)、上網(wǎng)感興趣的新功能感興趣的新功能重要因素重要因素 通話效果、款式外觀好、售后通話效果、款式外觀好、售后服務(wù)、品牌服務(wù)、品牌產(chǎn)品的功能和性價(jià)比對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)手機(jī)最重要產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求留意信息留意信息刺激購(gòu)買決定刺激購(gòu)買決定收集信息，形成決策收集信息，形成決策（一兩天至幾周）（一兩天至幾周）購(gòu)買購(gòu)買需要使用、使用中不滿或遺需要使用、使用中不滿或遺失損壞失損壞比以往更注意到有關(guān)手機(jī)的比以往更注意到有關(guān)手機(jī)的廣告、報(bào)道、談?wù)摷颁N售等廣告、報(bào)道、談?wù)摷颁N售等*新產(chǎn)品吸引新產(chǎn)品吸引 *手機(jī)無(wú)法用手機(jī)無(wú)法用*促銷促銷 /降價(jià)降價(jià) *商量計(jì)劃決定商量計(jì)劃決定通過(guò)親友，廣告，逛街等渠通過(guò)親友，廣告，逛街等渠道主動(dòng)了解產(chǎn)品道主動(dòng)了解產(chǎn)品 /品牌細(xì)節(jié)品牌細(xì)節(jié)消費(fèi)者如何形成購(gòu)買決策不同階段需要不同的傳播手段產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求留意信息留意信息刺激購(gòu)買決定刺激購(gòu)買決定收集信息，形成決策收集信息，形成決策（一兩天至幾周）（一兩天至幾周）購(gòu)買購(gòu)買傳播活動(dòng)如何影響購(gòu)買決策品牌廣告品牌廣告 /產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告 /公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) /軟文軟文促銷促銷 /新產(chǎn)品發(fā)布新產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告 /促銷促銷 /終端陳列終端陳列/售后服務(wù)售后服務(wù) /口碑口碑 /軟文軟文售后服務(wù)售后服務(wù)消費(fèi)者 怎么看聯(lián)想品牌檢驗(yàn)的發(fā)現(xiàn) ——? 直觀印象– 民族的象征– 電子類產(chǎn)品、 IT行業(yè)– 品質(zhì)應(yīng)該不錯(cuò)? 問(wèn)題點(diǎn)– 可能是個(gè)代理商– 和其它三線手機(jī)品牌區(qū)別不大品牌核心價(jià)值：專業(yè)化、品質(zhì)感品牌核心價(jià)值：專業(yè)化、品質(zhì)感消費(fèi)者怎么 看聯(lián)想— 產(chǎn)品檢驗(yàn)的發(fā)現(xiàn)?直觀印象–賣點(diǎn)還不錯(cuò)–技術(shù)較強(qiáng)?問(wèn)題點(diǎn)–不夠精致–外形一般–都挺貴–設(shè)計(jì)不夠人性產(chǎn)品價(jià)值：獨(dú)特的賣點(diǎn)、高科技含量產(chǎn)品價(jià)值：獨(dú)特的賣點(diǎn)、高科技含量節(jié)日消費(fèi)特征162。?合肥地區(qū)外來(lái)流動(dòng)人口較多，此段時(shí)間，農(nóng)民工、上班族返鄉(xiāng)、學(xué)生回家出現(xiàn)高潮?；顒?dòng)時(shí)間16
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