銷售價(jià)格談判技巧(文件)
【正文】 Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 32分 :32March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:32:0120:32:0120:32Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 32分 1秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 32分 1秒 20:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:32:0120:32:0120:323/11/2023 8:32:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 32分 :32March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:32:0120:32:0120:32Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ?對(duì)于交易條件沒有軟弱的必要 — 充滿自信 ?感謝你的顧客 ①買賣不在仁義在 ②提高和反省的機(jī)會(huì) 四 考核 各小組設(shè)計(jì)一個(gè)案例，融匯價(jià)格談判的各個(gè)階段，并以場(chǎng)景的形式表演出來 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?銷售顧問：王先生， 2023元肯定不可能的，我們最多優(yōu)惠 1000，要不這次我就先當(dāng)家再送你 1000元禮品，你要是覺得可以接受的話，我就去給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，不管領(lǐng)導(dǎo)同不同意，我一定會(huì)說話算數(shù)，哪怕我給你掏錢買，但你必須答應(yīng)今天提車，要不我真的沒法給領(lǐng)導(dǎo)交差了，領(lǐng)導(dǎo)還得罵我了。 二、不首先提出任何折價(jià)、優(yōu)惠。（計(jì)算器、 競(jìng)品材料、分期工具、價(jià)格表等等） ?確定和你議價(jià)的對(duì)象 ?判斷法（間接問一起來的人） ?直接詢問法 ?盡量不要以一敵十，車輪戰(zhàn) 議價(jià)前的注意事項(xiàng) 價(jià)格商談的時(shí)機(jī) 選擇方案 改變 需求 帶來的益處 滿意 ?顧客詢問價(jià)格 ≠ 顧客在進(jìn)行價(jià)格商談 ?價(jià)格商談的時(shí)機(jī)不對(duì)，往往是戰(zhàn)敗的最主要最直接的因素 談價(jià)格 =？ 蹺蹺板 妥協(xié) 客戶花了幾十萬，肯定想越便宜越好，雙方也是就價(jià)格開展拉鋸戰(zhàn)，我們要站在客戶角度考慮下，絕對(duì)不能著急，進(jìn)行到談價(jià)格說明此次銷售已經(jīng)完成了 60%，談不成客戶可能就流失了，前功盡棄，還不如耐心談判促成成交 。 顧客讓渡價(jià)值 =顧客的總價(jià)值 — 顧客的付出 產(chǎn)品服務(wù) 人員形象 貨幣時(shí)間體力精力 顧客讓渡價(jià)值越大，客戶更容易接受，也就更愿意在此購(gòu)車 ?保持價(jià)格穩(wěn)定，不主動(dòng)提及折扣?？吹竭@數(shù)字的秘密，你是不是發(fā)現(xiàn)：成功就是這么簡(jiǎn)單！成功的秘密就是一步一腳印地完成每日的目標(biāo)，然后永保熱情與沖勁、永保執(zhí)著去不斷的行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng)。菜鳥出擊，竟是誤打誤撞，順利地成交了她生命中的第一輛車。 20年前甫入汽車業(yè)的張麗玉，別說對(duì)汽車本身是一竅不通，就連銷售方面的技巧也是毫無經(jīng)驗(yàn)可言，于是她每每總是利用老手對(duì)新客戶作電訪推銷或門市車介的時(shí)機(jī)，暗地里在一旁觀察與學(xué)習(xí)，絲毫不放棄任何可以學(xué)習(xí)、出擊的機(jī)會(huì)。入行至今，早已突破賣出 2,000多臺(tái)的驚人業(yè)績(jī)，也就是說平均每四天就能賣出一臺(tái)售價(jià)約五、六十萬的房車！ ＊ 當(dāng)初的張麗玉，唯一的目標(biāo)就是希望能找到一份足以貼補(bǔ)家用的穩(wěn)定工作，她偶然發(fā)現(xiàn)一份在餐廳
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1