中華轎車s店營銷方案(文件)
【正文】 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 53分 55秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:53:5500:53:5500:533/12/2023 12:53:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:53:5500:53:5500:53Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年下半年 媒體構(gòu)成 平面 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電臺 現(xiàn)代晚報 易車網(wǎng)，汽車之家 愛卡汽車網(wǎng) 蘇州汽車網(wǎng) 《 汽車之友 》 《 蘇州汽車 》 品牌推廣窗口 活動告知窗口 促銷內(nèi)容告知 以蘇州為中心 輻射周邊地區(qū) 活動深度報道， 人物報道 媒體選擇： 下半年媒體排期： 詳見活動費用 分配表 費用 150萬元 蘇州汽車網(wǎng) 謝 謝 :53:5500:5300::53 00:5300:53::53:55 2023年 3月 12日星期日 12時 53分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動流程 ： 對全體銷售員進行活動和話術(shù)培訓(xùn)。 關(guān)愛 1： 中華家團圓 — DIY月餅活動 活動概述 ： 【 9月 中秋節(jié)前夕 】 活動期間邀請忠誠客戶和所有到店保養(yǎng)維修的車主，參與活動獲贈車內(nèi)清新劑和中秋節(jié)禮物。 在各經(jīng)銷店試駕，贈送客戶本店特色的春聯(lián)。配合廣宣力爭在78月間清理庫存車輛 7， 8月位傳統(tǒng)淡季，借此推出特價車輛，目的是清理庫存車 店頭主題活動 — 集客活動 9月 9月的下旬（中秋）推出 ——“ 月餅換油卡” 中秋節(jié)，誰家沒有幾盒月餅啊，用月餅換油卡怎么想、怎么算都是合算的 …… 目標： 訂單 15個；新增客戶 30批；活動預(yù)算 0元（促銷費用攤?cè)脘N車成本中） 達成： 訂單 38個；新增客戶 133批；活動費用 0元 店頭主題活動 — 集客活動 10月 10月國慶節(jié)推出 ——“ 誰是國慶人氣王” 目標： 訂單 個；新增客戶 130批；活動預(yù)算 0元（促銷費用攤?cè)脘N車成本） 達成： 訂單 61個；新增客戶 253批；活動費用 0元 激勵政策： 國慶期間訂車最多且滿 12臺者，獎勵個人 500元購物券；當天第一個訂車，獎勵 50元購物券；每新增 10名客戶，獎勵 50元購物券。 如在上述 4個星型標記下投放戶外道路指引路牌，可引導(dǎo)客戶來華禧 4S店，不僅可以告知店址，更可以有效在上述區(qū)域宣傳中華品牌。分時段以品牌推廣和客戶維系為主的線下活動為主導(dǎo)，店頭集客、車輛促銷、“偽新車上市”、精品促銷，靜態(tài)演示和動態(tài)演示及體驗為輔助。此項施工對木瀆凱馬汽車城有較大影響
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