中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)周培玉(二)(文件)
【正文】 什么火爆？ 以如家酒店為例，全國有 400多家連鎖店。 電 信：電報 → 尋呼 → 手機短信 太陽能：熱水 → 發(fā)電 → 蓄電 企業(yè)創(chuàng)新應對的問題 順應需求 發(fā)現(xiàn)需求 創(chuàng)造需求 企業(yè)生存發(fā)展的三層次： 順應需求 —— 提供物美價廉的產品或服務； （特點：有對手、低利潤） 發(fā)現(xiàn)需求 —— 發(fā)現(xiàn)市場空白迅速填補消費； （特點：少對手、高回報） 創(chuàng)造需求 —— 進入無人競爭領域創(chuàng)造價值。 產品或服務不但能夠滿足現(xiàn)實消費者的需求，而且能夠不斷發(fā)現(xiàn)新的消費市場 （發(fā)現(xiàn)需求） 第三類：突破型。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:3500:53:35March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 12時 53分 35秒 00:53:3512 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:3500:53Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 12時 53分 35秒 00:53:3512 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 53分 35秒 00:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:3500:53Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 12時 53分 35秒 00:53:3512 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:3500:53:35March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:3500:53Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 討論與訓練： 幾人一組，設計和創(chuàng)意一種漸進型 或突破型創(chuàng)新的產品，由學員和老師共 同評出 12個最有價值的產品，給予班費 獎勵。 產品或服務基本能夠滿足消費者的需求，但競爭激烈，需不斷調整價格和服務，被動參與價格戰(zhàn) （順應需求） 。 創(chuàng)新秘密： 一星級的堂 二星級的房 四星級的床 突破性創(chuàng)新： 制定行業(yè)標準，改變 游戲規(guī)則。 案例： 電視機 —— 顯像管（球面、純平） 液晶、等離子 自動取款機 —— 改變了銀行對人員 配備的要求 網上書店 —— 改變了讀者單向買書 的要求 經濟型酒店 —— 改變了旅客對酒店多余功能 的要求 （青年旅社、如家、速 8等） 漸進型創(chuàng)新就是為目標市場不斷地提供新的產品和新的服務。 包括以下 5個方面：戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、 管理、營銷。 案例： 案例 史玉柱： 1000變 10萬 （可操作 — 成功） 牟其中：西部變江南 （不可操作 — 失敗） 史玉柱： 1962年生，安徽懷遠人， 1986年浙江 大學畢業(yè)，分配到省統(tǒng)計局農調隊工作； 1989年從深圳大學研究生畢業(yè)，借 4000 元南下創(chuàng)業(yè)。 西部造飯碗工程（ 1999年 4月） —— 解決奶源問題 非常營銷、“神五飛天”（ 2023年） —— 樹立品牌 贊助“超級女聲”（ 2023年） —— 酸酸乳銷售上臺階 贊助 CCTV選拔綜藝節(jié)目主持人（ 2023年） —— 為新品上市造勢（蒙牛早餐奶 / 晚上好奶） 托夫勒預言 : 主宰 21世紀商業(yè)命脈的將是策劃， 因為資本時代已經過去，策劃時 代開始來臨 ! 現(xiàn)代商戰(zhàn)要充分利用策劃！ 商戰(zhàn)策略即商務策劃！ —— 所謂商務策劃即經營策略或 商戰(zhàn)策劃，即現(xiàn)代經營謀略。 2023年，產銷突破 100億元大關。 （ 1996年 — ）
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