中華轎車區(qū)域管理與營銷模式設(shè)想(文件)
【正文】 新 華 信中華轎車渠道研究項目營銷（組織）結(jié)構(gòu) —— 服務(wù)結(jié)構(gòu)經(jīng)銷商 4S店服務(wù) 2S分店服務(wù) 2S分店中華轎車廠… 中華廠和經(jīng)銷商共同建立，有經(jīng)銷商進(jìn)行管理 經(jīng)銷商自行管理經(jīng)銷商 4S過渡店手拉手服務(wù) 2S分店用戶SINOTRUST新 華 信中華轎車渠道研究項目 時間安排216。 項目組第二階段時間安排如下：252。 項目組的華東、華南、華北地區(qū)經(jīng)銷商訪談人員安排如下：216。目前，項目組部分成員已提前到華東和華南地區(qū)開始第二階段經(jīng)銷商訪談工作。January1:02:59January21,20231:02:59211:02 2023/1/21 1:02:59January1:02:59January21,20231:02:59211:02 2023/1/21 1:02:59January1:02:59January 一月 21一月 2101:02:5901:02:59January一月 211:02 2023/1/21 1:02:59doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,上午 01:02:59一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary21,上午 01:02:59一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2101:02:5901:02Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。上午 01:02:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。January21, 。 212023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2101:02:5901:02Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。上午 01:02:59一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。January21, 。 212023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 2101:02:5901:02Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。1:02:59? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 －徐霆、丁睿梟：華南地區(qū)（珠海、南海、中山、順德、南寧、廈門、泉州、福州、共計8個城市 11家經(jīng)銷商）216。 9月 5日－ 9月 11日 最終報告撰寫252。目前，項目組部分成員已提前到華東和華南地區(qū)開始第二階段經(jīng)銷商訪談工作。SINOTRUST新 華 信中華轎車渠道研究項目營銷（組織）結(jié)構(gòu) —— 銷售結(jié)構(gòu)經(jīng)銷商 4S店銷售分店 N銷售分店 1用戶中華轎車廠…用戶 用戶經(jīng)銷商銷售過渡 2S店?過渡 2S店的標(biāo)準(zhǔn)要重新確定，商務(wù)政策鼓勵盡快建立 4S店的形式。 2S衛(wèi)星型經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 2S快速維修站 二類城市及以下級別的城市，可以建立 2S店，包括 2S的銷售和 2S的服務(wù)。 經(jīng)銷商具體的建店模式216。 向二級城市傾斜 216。 規(guī)劃原則：經(jīng)銷商數(shù)量 /規(guī)模要與該區(qū)域市場需求量匹配和該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況；經(jīng)銷商綜合實(shí)力（財力 /銷售能力）較強(qiáng)，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量少、規(guī)模大，經(jīng)銷商綜合實(shí)力（財力 /銷售能力）較弱，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量多、規(guī)模小。 劃分銷售區(qū)域；216。 渠道成員：216。 可以考慮以現(xiàn)有 4S、 3S為中心，將 2級網(wǎng)絡(luò)納入到中華轎車的銷售渠道中，以加強(qiáng)統(tǒng)一管理，避免相互競爭。以無錫華明為例， 2級網(wǎng)絡(luò)銷售可占總月銷量的 30％216。 現(xiàn)狀概況：216。區(qū)域網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與審核216。培訓(xùn)216。銷售調(diào)研216。沖貨管理216。投放216。 加強(qiáng)對一線信息的反饋，提供初步的分析、判斷，促進(jìn)總部對市場的反應(yīng)與支持速度216。 強(qiáng)化對經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，尤其是針對當(dāng)?shù)仄毡槌霈F(xiàn)的問題的應(yīng)對216。 組織、人員、職責(zé)、流程、 4S店、 2S店、二級店、快修店等標(biāo)準(zhǔn)216。 組織的職責(zé)與目標(biāo)定位，組織架構(gòu)，人員標(biāo)準(zhǔn)，崗位職責(zé)，時間管理216。 流程保障：（市場，培訓(xùn)，服務(wù)，物流流程簡單、有效）216。 方法：216。 方法 ： 以 ‘小步快跑 ’的方式進(jìn)行區(qū)域管理的建設(shè)，從目前經(jīng)銷商認(rèn)為急需區(qū)域機(jī)構(gòu)支持的內(nèi)容做起216。 流程保障：（市場，培訓(xùn)，服務(wù)，物流流程簡單、有效）216。 方法：216。 目標(biāo) ： 從服務(wù)經(jīng)銷商、服務(wù)中華總部的角度建設(shè)區(qū)域機(jī)構(gòu)，真正將區(qū)域機(jī)構(gòu)變成實(shí)體化的區(qū)域性銷售服務(wù)管理機(jī)構(gòu)216。配置和交貨期計劃終端用戶經(jīng)銷商訂單生產(chǎn)排產(chǎn)成品車倉庫總部銷售部門提車交貨多次溝通問題累計造成無人提車，成品積壓。 中華區(qū)域管理現(xiàn)狀： 現(xiàn)有的區(qū)域管理事實(shí)上僅僅作為總部派駐各區(qū)域的聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，而并沒有真正賦予其對區(qū)域
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1