如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(講座)(文件)
【正文】 應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 五月 21五月 2103:28:5103:28:51May 13, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/5/13 3:28:5103:28:5113 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2103:28:5103:28May2113May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/13 3:28:5103:28:5113 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 13 五月 20233:28:51 上午 03:28:51五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 2103:28:5103:28May2113May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/13 3:28:5103:28:5113 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 2103:28:5103:28:51May 13, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 五月 2103:28:5103:28May2113May21? 1故人江海別，幾度隔山川。p 銷(xiāo)售渠道的難度p 經(jīng)驗(yàn)曲線p 進(jìn)貨渠道p 政府的政策；替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品的威脅的威脅購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)者的侃價(jià)能力侃價(jià)能力新的進(jìn)入新的進(jìn)入者的威脅者的威脅供應(yīng)商的供應(yīng)商的侃價(jià)能力侃價(jià)能力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)p 對(duì)進(jìn)入威脅的反映：p 擁有大量的資源和手段；p 有可能采用降價(jià)反擊的策略p 行業(yè)的增長(zhǎng)率低；p是否存在其他貨源p供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度；p產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本；p后向一體化的可能性p尋找替代品的可能性p某個(gè)行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析未來(lái)目標(biāo)未來(lái)目標(biāo)?目的的比較?競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的比較?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度當(dāng)前的戰(zhàn)略當(dāng)前的戰(zhàn)略?目前我們是如何競(jìng)爭(zhēng)的?目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的改變假設(shè)假設(shè)?未來(lái)的變化將會(huì)大嗎？?我們還會(huì)保持原有的戰(zhàn)略嗎?我們所堅(jiān)持的假設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)一樣嗎？能力能力?什么是我們的長(zhǎng)處和短處？?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較又如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)：應(yīng)：?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)采取什么行動(dòng)；?我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；?我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系是否會(huì)改變；內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）? 外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶 (需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度 )；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）；? 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）；財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性） 3Cs綜合法 （適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）目前在發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)業(yè)家圈子中，最為盛行的創(chuàng)業(yè)思路分析指南叫三 C法。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。? 面，為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。 ? 2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。典型問(wèn)題：?（ 1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？?（ 2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？?（ 3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么的附加機(jī)會(huì)？?（ 4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？?（ 5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？?如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。 融資方案中應(yīng)當(dāng)包括：?創(chuàng)業(yè)所需要的資金額數(shù)目?資金來(lái)源：自籌、貸款、吸引投資?資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明） 開(kāi)辦費(fèi) 金額較大的培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)、研發(fā)或 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等固定資產(chǎn)投資生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用廠房營(yíng)
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