大唐合盛產(chǎn)品知識講義(文件)
【正文】 推介產(chǎn)品的方法： FABE要解決的問題 —— 消費者抵觸的幾個階段 ① 我為什么要聽你講？ —— 銷售人員一開始就要吸引住客戶 ② 這是什么？ —— 應(yīng)該從產(chǎn)品優(yōu)點方面進(jìn)行解釋 ③ 那又怎么樣？ ④ 對我有什么好處？ —— 人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求 ⑤ 誰這樣說的？還有誰買過？ —— 顧客心中的疑慮，對購買風(fēng)險的評估。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。色彩或黃，或灰，或白，或深，其產(chǎn)品圖案片片不同，再結(jié)合一層特殊的透明釉料，并經(jīng)柔拋技術(shù)處理后形成相互融合、呼應(yīng)的啞面與光面。特別是適合于家居空間的客廳和臥室，其將為人們帶來更多的溫馨與親切。 A： Advantages（優(yōu)勢 ） 巧妙的把敦煌文化與現(xiàn)代制瓷工藝相融合，此產(chǎn)品借敦煌壁畫色彩濃郁深厚，紋理瀟灑自如，如同風(fēng)卷云涌，極具裝飾感。譬如在北京，用此系列產(chǎn)品制作的幾百套錦繡芙蓉更被 08奧運場館所采用。 B： Benefits（利益） 此產(chǎn)品大膽出位的風(fēng)格，伴以深厚的文化內(nèi)涵，為追求個性時尚和文化品位生活的人提供了不二選擇，特別是適合于一些檔次較高的公共場所。 舉例 2：大夢敦煌 F： Features（特征） 其設(shè)計靈感來源于我國藝術(shù)寶庫 —— 敦煌，從表面斑駁的圖案到產(chǎn)品夢幻般的色彩，都是取自于敦煌的壁畫。就是在同類產(chǎn)品中，其表面紋理也是最為逼真、自然，質(zhì)感也最為豐滿、細(xì)膩。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性?？梢灾苯樱g接去稱述。 FABE銷售法則 ： 這是一種銷售模式，通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好顧客關(guān)心的問題，從而可順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。這在磁磚行業(yè)也深有體現(xiàn)，目前，廣東佛山地區(qū)匯集了全國 2/3以上的陶瓷廠家，這種高密度的集中，不僅降低了行業(yè)的整體成本，還有力的促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對于磁磚生產(chǎn)來說，這一點尤為顯著，因為它是 24小時連續(xù)生產(chǎn)的，一年四季節(jié)只是在春節(jié)窯爐檢修的時候才停下來。又比如，有的產(chǎn)品為了達(dá)到特殊的色彩效果，還得從國外進(jìn)口各種原料 。b）釉面磚耐磨性Ⅰ ～ Ⅳ 級?？傮w上說，色差是不可避免的，尤其是不同時間生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，色調(diào)總是容易發(fā)生細(xì)微的變化，這與原料變化，配比時計量偏差，燒結(jié)時溫度波動等，甚至與氣候的改變?nèi)缦掠昊蚯缣於加嘘P(guān)。整體來說，磁磚的外觀包括色彩、圖案、光澤等方面內(nèi)容，好的磁磚一般色澤均勻，圖案細(xì)膩、逼真，沒有明顯的斷線、錯位等視覺缺陷。% 177。 177。% 177。% 177。 尺寸的測量儀器主要有直尺、卷尺、游標(biāo)卡尺和其它專業(yè)儀器，后兩者主要是廠家采用，精確度可達(dá)到 ，而前兩者較為方便簡單，隨時隨地都可使用。這使仿古磚的科技難度遠(yuǎn)比其它磁磚品種如拋光磚、瓷片要復(fù)雜和高深的多，后面我們再專門介紹。但這又不是絕對的，還要考慮到磁磚的藝術(shù)風(fēng)格，譬如，為了刻意追求自然或古樸的裝飾效果，有的炻質(zhì)磚和陶質(zhì)磚反而是非常高檔的磁磚。 象其它藝術(shù)風(fēng)格一樣，籠統(tǒng)的說，磁磚也可分著許多種不同的風(fēng)格。 室內(nèi) ：（要點） 1）、墻面：長方形比較合適 —— 淑女裝（ 900X450） 2）、地面： 金玉滿唐、金玉良緣、大唐金甲、大夢敦煌、大唐風(fēng)韻、沉積巖、火粹巖等 室外 ：（要點） 主要是墻面：淑女裝（ 900X450） 金玉良緣、大唐金甲、大夢敦煌、火粹巖等 干掛技術(shù) —— （磁磚的鋪貼及施工） 原則二：風(fēng)格 磁磚是一種裝飾材料，那么，它更多的是屬于美學(xué)范疇。 墻地一體 —— 碟戀花
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