【正文】 餡餅砸中有準備的人 江南春所開拓的產(chǎn)業(yè)，只不過就是在寫字樓電梯口裝臺液晶電視，播放廣告收錢！唯一帶點 “科技成分 ”的那個液晶電視其實也是找別人代生產(chǎn)的，許多廠家給錢就能做。世界上歷史最悠久的管理學院 ——歐洲管理學院的一間多功能廳里，包括家樂福創(chuàng)始人在內(nèi)的法國 160家大企業(yè)的 200多位董事長、 CEO和高管以及中國駐法公使曲星，一起聆聽了兩位中國商業(yè)新秀的創(chuàng)新智慧，他們是杭州天暢網(wǎng)絡(luò)公司董事長郭羽和杭州綠盛集團有限公司總裁林東。更令林東驚喜的是，此舉迅速提升了綠盛的品牌效應(yīng)， 2023年 1月完成了 2023年三分之一的營業(yè)額，達到 ，全年營業(yè)額則翻番，達到 7億元。 ” 結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法? 一般性頭腦風暴法： 從任意一個 詞組 開始? 結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法： 從一個特定 產(chǎn)品 開始， 然后盡力想出所有相關(guān)的企業(yè)： 與銷售相關(guān)的企業(yè)； 與制造加工相關(guān)的企業(yè)； 與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)； 間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）。 *摘要（ 1~2頁）： 開門見山地綜述。結(jié)構(gòu)合理寫作框架： — 概述（摘要） — 產(chǎn)品或服務(wù) — 市場分析 — 競爭分析 — 管理層 — 市場營銷 — 財務(wù)預(yù)測 — 風險管理 — 附錄 各部分 參考 要點 ：1. 執(zhí)行總結(jié) (企業(yè)介紹、主要產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析、營銷策略、運營計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。決賽答辯評審標準（ 1）正式陳述（ 55%） 　　　　　　 （ 2）回答問題（ 30%）*產(chǎn)品 /服務(wù)介紹和市場分析： 10% *正確理解評委的問題： 5%*公司營銷策略： 10%　　　 　　 *及時流暢回答問題： 5%*團隊能力和經(jīng)營管理： 10%　　　　　 *回答準確可信： 10%*企業(yè)經(jīng)濟 /財務(wù)狀況： 5%　　　　　　 *對評委感興趣的問題能做充分闡述： 10%*融資方案和回報： 10%*關(guān)鍵風險和問題分析： 5%　　　　　 *陳述時間控制： 5% （ 3）團隊整體表現(xiàn)（ 15%） *整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰： 5%　　　 *團隊成員協(xié)作完成： 5% *在規(guī)定時間內(nèi)完成： 5%答辯要回答的問題? 產(chǎn)品或服務(wù)是什么？? 消費對象是誰？誰來買？? 經(jīng)銷渠道在哪里？誰來賣？? 顧客群有多大？市場潛力多大？? 設(shè)計與制作成本是多少？? 售價是多少？價格策略？（高價還是低價？）? 何時可損益平衡？? 誰來創(chuàng)業(yè)？團隊是什么？? 有什么優(yōu)勢？亮點在哪？賣點在哪？? 有多少本錢？風險承受力有多大？關(guān)于答辯應(yīng)注意的幾個問題? 知識產(chǎn)權(quán)問題? 面試答辯問題（尊重、表達簡潔正確，能引起評委注意；回答問題緊扣主題。 三月 2115:11:0215:11Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 213:11 下午 三月 2115:11March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 15:11:0215:11:0215:113/21/2023 3:11:02 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 21 三月 20233:11:02 下午 15:11:02三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/21 15:11:0215:11:0221 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 21 三月 20233:11:02 下午 15:11:02三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2115:11:0215:11Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/21 15:11:0215:11:0221 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 15:11:0215:11:0215:11Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 3:11:02 下午 3:11 下午 15:11:02三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2115:11:0215:11:02March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 * 正本內(nèi)容按文本格式 論據(jù)充分、論證嚴謹、論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高； 潛在需求現(xiàn)實； * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟； * 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理； * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行 方法科學、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法 * 市場營銷方法（產(chǎn)品、價格、地點 、促銷策略） * 財務(wù)效益可行性研究方法 * 收入成本法 ： 利潤 =收入 成本； 收入 =價格 *銷售量。 *報告的正文： 主題明確、依序論述、循序漸進。種植棉花染料生產(chǎn)服裝加工廠絲網(wǎng)印刷T恤商店絲網(wǎng)印刷設(shè)備銷售棉花產(chǎn)品貿(mào)易染料店衣架銷售棉籽油生產(chǎn)絲網(wǎng)印刷廣告棉拖把洗衣店絲網(wǎng)印刷設(shè)備維護清洗公司結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法舉例 銷售線銷售線 制造線服務(wù)線服務(wù)線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線經(jīng)濟作物種植醬瓜生產(chǎn)果醬生產(chǎn)廠有機肥廠水果零售店蔬菜批發(fā)店水果連鎖店果醬店蠟果制作養(yǎng)殖場休閑觀光農(nóng)業(yè)作物病蟲害防治測土配方結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法舉例運輸服務(wù)飼料加工拓寬自己的視野? 了解你所在地區(qū)的自然資源、企業(yè)、機構(gòu)? 參加各種講座、商品展覽會? 看新聞，閱讀報紙、雜志，瀏覽創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站? 參觀旅游? 多走動，多結(jié)交新朋友，多向他人學習? 讀你以前沒有讀過的書? 培養(yǎng)新的業(yè)余愛好? 與朋友和老師討論新聞事件? 參加社團組織，參加社會實踐活動? 盡可能的多欣賞音樂、藝術(shù)、舞蹈，刺激你的大腦抓住和把握市場機會應(yīng)注意：能力適配? 判斷企業(yè)構(gòu)思在當?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展機會? 確定是否有能力和資源利用這些機會? 依據(jù)能力和興趣決定開辦什么類型的企業(yè)三、如何組織隊伍? 戰(zhàn)略主管? 策劃主管? 技術(shù)主管? 研發(fā)主管? 生產(chǎn)主管? 營銷主管? 人力資源主管? 財務(wù)主管? 信息與知識主管? 公共關(guān)系? 擁有共同目標? 優(yōu)勢互補? 能夠共患難? 責任明確? 擁有優(yōu)秀的顧問（指導教師）團隊需要哪幾類人才？優(yōu)秀管理團隊的特點四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競賽計劃書主題明確 *項目名稱： 體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標 ——科技、市場、價值。? 天暢科技董事長郭羽認為， “網(wǎng)絡(luò)游戲中有著無數(shù)的道具，包括食品、保健品、飲料、煙酒、場所、兵器、設(shè)備、家具、家居、服裝等。 ”世界上首個 “現(xiàn)實 +虛擬 ”的商業(yè)模式? 郭羽和林東創(chuàng)造性地把現(xiàn)實產(chǎn)品（如綠盛集團的牛肉干），嵌入到虛擬世界（如天暢科技的全 3D網(wǎng)絡(luò)游戲 《 大唐風云 》 ）之中。被這樣的餡餅砸中，的確是讓外人有些不服氣。其中制造銷售液晶屏的利潤率不足 10%，且以驚人的速度逐年下降；而數(shù)字化戶外廣告媒體正以不低于 20%的利潤率基礎(chǔ)上逐年