直銷的發(fā)展(文件)
【正文】 家數(shù) 銷售額 (百萬元 ) 淨、飲水器材 35 705 健康器材 33 893 廚房、餐具 6 780 圖書、文具、錄影帶 24 213 寢具 10 143 電腦及周邊用品 5 64 其他 34 1,914 三 ? 歐洲直銷現(xiàn)況 (1998) 家數(shù) 471 參加人數(shù) 女性比例 77% 全職比例 12% 直銷協(xié)會 25 個國家 營業(yè)額 US$ 85億 四 ? 世界直銷現(xiàn)況（ 1998） 四 ? 世界直銷現(xiàn)況（ 1998） 五 ? 直銷公司經(jīng)營方式的發(fā)展 無店舖－＞發(fā)貨中心－＞展示中心 －＞多重通路 單一產(chǎn)品－＞多樣產(chǎn)品－＞異業(yè)結(jié)盟 無廣告－＞公益廣活動告 －＞公司形象廣告 廣播電臺－＞平面媒體－＞廣告看板 －＞電視廣告 電話、傳真－＞電子信箱－＞網(wǎng)路下單 每月簡訊－＞公司月刊－＞公司網(wǎng)站 六 ? 直銷商經(jīng)營方式的發(fā)展 初期吸收對象：親戚朋友、同學 、同事 專業(yè)吸收對象：開拓人際關(guān)係， 瞭解對方背景， 選擇有需求或有潛力 的對象進行介紹、推薦 輔導(dǎo)方式：解說產(chǎn)品特性，建議消費 使用產(chǎn)品，追蹤使用情形， 解答各種疑問，建立對產(chǎn)品 的信心與喜好，探尋從事直 銷的意願，進行心理建設(shè)， 介紹其他直銷夥伴、公司， 傳授介紹產(chǎn)品方法，見習， 實習，單飛，隨時激勵打氣 ，追蹤銷售情形 教育訓練：公司舉辦的教育訓練，上 線主持的教育訓練，學術(shù) 單位舉辦的教育訓練，各 種讀書會，演講會 聯(lián)繫工具：電話、傳真機
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