【正文】 無意識時就在做企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)規(guī)劃計劃預(yù)測預(yù)算決策管理信息流系統(tǒng)采購庫存生產(chǎn)運輸制造委外物流系統(tǒng)研發(fā)銷售資金貸款應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金系統(tǒng)? 如何增強研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、銷售、服務(wù)人員對相互工作支持和理解？? 通過模擬沙盤進行培訓(xùn)非常生動有趣。體驗式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會收集信息并在將來應(yīng)用于實踐 。剝開復(fù)雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。激烈的市場競爭中，往往沒有 “先干了再說 ”的機會。 所謂體驗式培訓(xùn)，就是通過個人在活動中的充分參與，來獲得個人的體驗，然后在培訓(xùn)師指導(dǎo)下，團隊成員共同交流，分享個人體驗，提升認識的培訓(xùn)方式。然后，一年一年 “ 經(jīng)營公司 ” ，每一年末用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果。 －提供必要的建議－講解基礎(chǔ)知識和軟件操作，還進一步根據(jù)學(xué)員的需要，幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識和經(jīng)驗，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實際工作中的問題。他們從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展了。大家要在模擬的 6年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言因為準確表達和有效溝通對職業(yè)經(jīng)理人來說是非常必要的。深入的理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財務(wù)結(jié)構(gòu)，解 讀財務(wù)報表。 —— 學(xué)員的 “ 意外收獲 ” 引入 “ 企業(yè)沙盤模擬 ” 作為企業(yè)內(nèi)部高級經(jīng)理人培訓(xùn)課程的組織者們，很多都向我們反饋了培訓(xùn)給企業(yè)在這方面帶來的“ 意外收獲 ” 。我們在這里所談的不協(xié)調(diào)，不是指人際關(guān)系上的，而是思維方式和對同一事物的判斷標(biāo)準有差別。 解決這一問題的途徑之一就是 —— 讓兩個典型的人共同經(jīng)歷一段 “ 刻骨銘心的體驗 ” ，有了共同的體驗，他們之間交流時就有了共同的詞匯；有了一段共同的經(jīng)歷，他們還能發(fā)現(xiàn)很多平時沒有從對方身上發(fā)現(xiàn)的東西。揭示研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷和銷售之間的關(guān)系（ 5） 提升中高級經(jīng)理的決策能力及長期規(guī)劃能力而且一旦發(fā)現(xiàn)錯誤，必須果斷改正，不能為了彌補一個錯誤去犯更多的錯誤。當(dāng)每個經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 ” — 認識資產(chǎn)負債表深入理解企業(yè)經(jīng)營的終極目的通過資產(chǎn)負債表可以一目了然地看到：股東的錢在被怎樣使用公司的資產(chǎn)歸誰所有對資產(chǎn)負債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認識到：資產(chǎn)項目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧 — 熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里？同時企業(yè)擁有自己的廠房 ,投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 ,運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策P狀態(tài)良好。最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為 P產(chǎn)品產(chǎn)品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。獲取更多的利潤。金產(chǎn)品 /在制品P2R1 R2 R3 R4原料 (供應(yīng)商 )P3 P4原料訂單三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價值13MP1在制品8M(4個 )P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品3M 3M 3M 4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q 1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個 )R1原料3M(3個 )R1訂單2M(2個 )不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。=17M帳期：帳期： 4QP3M帳期：帳期： 4QP318產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 2P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 5P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 1P41第四年 C 組（本地）1第四年 A 組（本地）1第四年 B 組（本地）市場竟單實際操作（以、市場竟單實際操作（以 P3為例）為例）32+M 無 3Q 無 無 1M/年 1M半自動半自動 8當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于 3M時，每年提 1M折舊。各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則上線生產(chǎn)操作示例（以上線生產(chǎn)操作示例（以 P2為例）為例）R1原料庫 R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線 半自動 全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q 1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須 “停工待料 ”原材料在生產(chǎn)線上無產(chǎn)品時才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時間只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取 市場準入證 ，之后才允許進入該市場競單。長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 貸款類型貸款類型 貸款時間貸款時間 貸款額度貸款額度 年息年息 還款方式還款方式長期貸款長期貸款 每年年末 權(quán)益的 2倍 10% 年底付息，到期還本短期貸款短期貸款 每季度初 權(quán)益的 2倍 5% 到期一次還本、付息高高 利利 貸貸 任何時間 20% 到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)資金貼現(xiàn) 任何時間 視應(yīng)收款額 1:6 變現(xiàn)時貼息四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則貸款只能是 20的倍數(shù)。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于 3M時，每年提 1M折舊。18★ ★ ★ ★ ★ ╳ ╳ ╳ 五、企業(yè)競爭模擬五、企業(yè)競爭模擬1╳ ╳ 4 ╳ 1 ╳ 2 ╳ 1432 0其 他合 計 9上年 本年銷售收入 + 35 32直接成本 12 12毛利 = 23 20綜合費用 11 9折舊前利潤 = 12 11折舊 4 4支付利息前利潤 = 8 7財務(wù)收入 /支出 +/ 4 4額外收入 /支出 +/稅前利潤 = 4 3所得稅 1 1凈利潤 = 3 2資產(chǎn) 年初 本年 負債 +權(quán)益 年初 本年現(xiàn)金 + 20 44 長期負債 + 40 40應(yīng)收款 + 15 0 短期負債 + 0 0在制品 + 8 8 應(yīng)付款 + 0 0成品 + 6 6 應(yīng)交稅 + 1 1原料 + 3 0 1年到期的長貸 +流動資產(chǎn)合計 = 52 58 負債合計 = 41 41固定資產(chǎn) 權(quán)益土地和建筑 + 40 40 股東資本