無敵談判培訓講義(文件)
【正文】 用心 專業(yè) 感恩 ? 公司最怕聽到你說：他們的做法簡直讓人難以忍受，所以我終止了談判 ? 冷靜地問自己 :“他為什么這么對我呢？我怎樣才能讓他停止這種做法” ? 重要的是，“與 1小時之前，昨天或是上個星期相比，我們的談判取得了哪些進展？” ? 如何運用情緒談判（客戶朱女士） 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 ? 美國國務卿克里斯托弗曾經(jīng)說過：“談判時難免會大動肝火，不過這沒什么，只是你應該學會控制住自己，把發(fā)火作為一種有效的談判戰(zhàn)術。 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 第 九 招 沉默成交法 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 ? 做銷售不是比口才，要學會閉嘴 ? 跟客戶提要求后（運用二選一成交法），閉嘴，微笑地看著他，客戶沒說話之前你繼續(xù)閉嘴 ? 你是定 6樓的還是 10樓的？然后閉嘴 ? 定金是交五萬還是十萬？然后閉嘴 ? 你是帶著現(xiàn)金還是等一下要去銀行??？然后閉嘴 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 ? 當你去買東西的時候，你希望有一個人跟著你，不停地推銷嗎 ? 在客戶沒有異議的情況下，千萬不要過多的解釋，因為你這樣做是在提醒客戶一些他沒想到的問題 ? 閉嘴可以逼客戶做決定，也可以了解客戶的真實聲音 無敵談判 — 第十招：誰先出價誰先死 用心 專業(yè) 感恩 第 十 招 誰先出價誰先死 無敵談判 — 第十招：誰先出價誰先死 用心 專業(yè) 感恩 ? 你上過當嗎？你幫我申請一下中介費能優(yōu)惠多少？你幫我談談看房東最底能便宜多少？ ? 營業(yè)員問你，你出多少錢？ ? 誰先出價誰先死，除非你出的價是 ，抹掉 211元零頭 ? 當你運用好大膽開價的時候，就可以杜絕先出價而吃虧 無敵談判 — 第十一招：批發(fā)成交法 用心 專業(yè) 感恩 第 十一 招 批發(fā)成交法 無敵談判 — 第十一招：批發(fā)成交法 用心 專業(yè) 感恩 ? 給我打個折，我有很多客戶可以給你們介紹的 ? 我們先買一點試試看，用得好我們公司以后的東西都在你這里買 無敵談判 — 第十二招：訴諸更高權威 用心 專業(yè) 感恩 第 十二 招 訴諸更高權威 無敵談判 — 第十二招：訴諸更高權威 用心 專業(yè) 感恩 ? 當談判對手突然告訴你，他必須請示更高權威才能作出最終決定時，你可能會感覺非常沮喪。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:5217:59:52March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 5時 59分 52秒 17:59:5210 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :59:5217:59Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同
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