價(jià)值觀與心理學(xué)(文件)
【正文】 籃子，怎么辦呢？ ? 對付騙子的唯一招數(shù)就是首先欺騙他。 ? 星座學(xué)說那是幾億光年外的星星，血型人格說那是你的血液，小測驗(yàn)和筆跡學(xué)說是你的“潛意識” ……而這些理論都是不可證偽的，所以你永遠(yuǎn)不能證明它們是錯(cuò)的，于是，你繼續(xù)被這些東西牽引，你越相信就越成為那樣，越成為那樣你就越相信，這是一個(gè)死循環(huán)，也叫自激。 ? 在 1952年，羅素寫到：“如果我說在火星和地球之間的軌道上飛行著一只瓷制茶壺，而我再小心地補(bǔ)充一點(diǎn)，因?yàn)椴鑹伢w積太小，即使我們最強(qiáng)大的望遠(yuǎn)鏡也不可能觀察到，所以沒人可以否認(rèn)我的主張。高同學(xué)就把殺人狂魔馬塞爾 .貝蒂德的資料寄給這家公司。（貝蒂德 1946年就被處決了） ? 高同學(xué)靈機(jī)一動(dòng)，作出一個(gè)神來之筆。結(jié)果是 94%的同學(xué)回復(fù)說，你的預(yù)測，亞克西。 ? 梅奧開了一個(gè)占星術(shù)學(xué)校叫做梅奧學(xué)院，梅奧學(xué)院的學(xué)生是這個(gè)實(shí)驗(yàn)的對象。第一個(gè)實(shí)驗(yàn)的對象是 1000個(gè)孩子。結(jié)果不黃不暴力，如果一個(gè)人越了解星座，他們的問卷結(jié)果就和占星術(shù)傳說越接近，反之亦然。而且阿散蒂人認(rèn)為性格和教名有關(guān)。孩子一出生就被人為打上的烙印會(huì)影響他們一生。發(fā)現(xiàn)正向星座中相信占星術(shù)的比負(fù)向星座的人比例要大。你在某些方面的能力并沒有得到充分的發(fā)揮，所以還未能變成你的優(yōu)勢。你很自豪自己是一個(gè)能夠獨(dú)立思考的人，如果沒有令人滿意的證據(jù)，你不會(huì)接受別人的觀點(diǎn)和說法。” ? 來自心理學(xué)家勃倫特 . 弗瑞爾做過一個(gè)相當(dāng)有名的實(shí)驗(yàn)。 ? 這時(shí)弗瑞爾做了調(diào)查，讓學(xué)生評估結(jié)果的準(zhǔn)確性。讓學(xué)生再評估一次。 ? 所有的戰(zhàn)爭故事，士兵們總會(huì)勝利，這太扯淡了！ ? 因?yàn)槭〉氖勘呀?jīng)死了，不會(huì)講故事了 。弗瑞爾比較了兩次評估，發(fā)現(xiàn)第一次認(rèn)為報(bào)告很準(zhǔn)確的學(xué)生中有一半在第二次改口說報(bào)告是扯淡。 ? 弗瑞爾告訴了學(xué)生事實(shí)的真相，但是他的的實(shí)驗(yàn)沒有到此為止。其實(shí)弗瑞爾給每個(gè)學(xué)生的結(jié)果都是一樣的。有時(shí)候你很外向，比較容易親近，也樂于與人交往，但有時(shí)候你卻很內(nèi)向，比較小心謹(jǐn)慎，而且沉默寡言。有時(shí)候，你會(huì)強(qiáng)烈地懷疑自己是不是做出了正確的決定或正確的事情。 ? “ 你需要?jiǎng)e人喜歡你和欣賞你，但你通常對自己要求苛刻。正向星座的描述聽起來比負(fù)向星座更討喜一些。星期三出生的孩子叫 Kwaku,這樣的孩子會(huì)被認(rèn)為經(jīng)常調(diào)皮搗蛋。一個(gè)類似的例子來自加納阿散蒂人的研究。結(jié)果是性格和星座沒關(guān)系。 ? 不過艾森克突然想到，梅奧學(xué)院的學(xué)生都已經(jīng)對占星術(shù)堅(jiān)信不疑了。評價(jià)包括“太不可思議了”“太超乎想象了”“太棒了”。結(jié)果有 150人寄來資料。樂于遵守社會(huì)規(guī)范，舉止得體，有道德感。但是，如果這個(gè)茶壺的存在被古代的書籍確認(rèn)，被當(dāng)作神圣的事實(shí)在每個(gè)周日教授，被植入到每個(gè)學(xué)校的小孩子頭腦當(dāng)中，不相信它的存在會(huì)被當(dāng)作是反常，懷疑者會(huì)被已受啟蒙時(shí)代精神病大夫注意到，而在早一些的時(shí)期則會(huì)引起宗教異端審問者的注意。但是科學(xué)哲學(xué)家波普爾敏銳地發(fā)現(xiàn)了有這么一種情況：有一些說法（例如我家車庫有條龍）即使無法推翻，也不應(yīng)該被確證。 ? 如果巴納姆效應(yīng)會(huì)讓你覺得“有點(diǎn)小準(zhǔn)”，正例謬誤效應(yīng)會(huì)讓你覺得“準(zhǔn)到想哭” 怎么哭出來的 ? 你看到你的血型或星座或塔羅或算命先生說：你是一個(gè)很挑剔的人！因?yàn)槟闶翘幣?！因?yàn)槟闶?A型！因?yàn)槟愠榈搅诉@張牌！因?yàn)槟氵x了 B！因?yàn)槟氵@里有一顆痣 …… ? 于是 ……你開始瘋狂地回憶，我是一個(gè)挑剔的人么？ ? “是啊我從不吃魚頭！” ? “是啊！我對自己的發(fā)型老不滿意！” ? 但是，其實(shí)你是一個(gè)邋里邋遢的人，你挑選襪子的時(shí)候從來不考慮顏色 …… ? 由于正例謬誤效應(yīng)，你最后找到的是一大堆支持偽心理學(xué)專家說法的事例。 ? 對于星座血型小測試，因?yàn)樗鼈兩岛鹾醯匕阉谢@子的描述都展現(xiàn)在你面前了，你所要做的就是，在看你所在籃子的描述之前，先讓人把所有描述順序打亂，蓋住籃子名稱只給你念描述結(jié)果，所有描述全部念一遍（也就是盲測）。 HR就會(huì)常常采用這種方式，來看每天推擠如山的簡歷；金牌銷售員通過一個(gè)人的口音、穿著和資訊來判斷對方來自怎樣的背景，進(jìn)行個(gè)性化銷售；如果你想成為搭訕天王，刻板印象可能是你居家旅行、勾搭 mm的必備品。
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