xxxx天貓雙十一購物節(jié)營銷案例分享-揭秘雙十一(官方)(文件)
【正文】 雙十一促銷活動(dòng)工具 ? 單筆消費(fèi)滿一定金額，送 XX元紅包 /優(yōu)惠券 ? 金額的設(shè)置要參考店鋪客單價(jià)，原則上要爭叏鼓勵(lì)消費(fèi)者購買兩件以上商品，XX元的紅包和優(yōu)惠券要有誘惑力 滿就送 ? 以爆款帶動(dòng)新品，為新品繼續(xù)原始銷量 ? 做好單品選款、設(shè)置套餐價(jià)格 搭配購 ? 初次購物即可參加抽獎(jiǎng)游戲，如：砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等 購物抽獎(jiǎng) ? 參加預(yù)售的消費(fèi)者，將原價(jià)不折扣價(jià)的差額以優(yōu)惠券形式返還給消費(fèi)者、刺激二次購買 例如： 200元的商品，預(yù)售價(jià)是 150元，購買的用戶還可得到 50元優(yōu)惠券 預(yù)售返利 優(yōu)惠促銷類 分析營銷手段 ，先入為主 淘寶早于光棍節(jié)十幾天就打出全場五折搶購活動(dòng)的廣告， 有利于抓住、積累消費(fèi)者和媒體的關(guān)注度。 ? 第一分鐘，超過 1000萬人涌入天貓！去年是 342萬 ? 24小時(shí)里，支付寶實(shí)現(xiàn)成功交易筆數(shù) 1 億零 580萬筆，其中無線支付近900萬 筆。 ? 11時(shí) 18分，支付寶總銷售額突破 79億。 ? 11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。 ? 特殊意義： 由亍 2023年 11月 11日恰逢周末相遇，被世人稱為“末日光棍節(jié)”，對亍數(shù)量眾多的單身戒未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參不到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性。 光棍節(jié)緣何成了購物節(jié) 天時(shí) +地利 +人和 天時(shí) ? 1月 1日是小光棍節(jié)， 1月 11日和 11月 1日是中光棍節(jié)， ? 而 11月 11日由于有 4個(gè) 1，所以被稱為大光棍節(jié)。 策略分析 —地利 注： 2023 年 B2C 電子商務(wù)市場相對占有率 策略分析 —人和 活動(dòng)當(dāng)天訪問淘寶人數(shù)達(dá) 200萬 最 終 戓 績 天貓能否干掉其他電商，坐當(dāng)老大？ 【 淘寶天貓雙十一戰(zhàn)績匯總 24小時(shí)，狂賣 191億元 】 由淘寶與天貓共同發(fā)起的雙十一電商狂歡落下帷幕，在 24小時(shí)實(shí)現(xiàn)了 1億 零 580萬筆交易，總銷售額 191億元，是去年雙十一 。 ? 13時(shí) 38分，銷售額破 100億。 ? 商家數(shù)據(jù) ? 開場 1 23分鐘，駱駝、 GXG和杰克瓊斯銷售額分別突破 1000萬！ ? 截止 15時(shí)，天貓商城店鋪支付寶成交額： 1家超8000萬， 1家超 7000萬， 3家超 6000萬， 6家超5000萬。 2. 規(guī)模浩大 分析營銷手段 此次參加半折促銷的賣家有 3000多家，產(chǎn)品涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。 ? ? 物流 ? ? 光棍節(jié)后有 物流公司抱怨 ，此前淘寶團(tuán)隊(duì)并未就光棍節(jié)活動(dòng)可能面臨的物流壓力與物流方有過任何正面溝通，很多情況物流公司是從商家了解的。 ? ? 2023年 ? ? 淘寶“雙 11”當(dāng)天一直問題不斷：從斷貨到爆倉，從缺貨、缺人再到最后對第三方物流“聽天由命”。把今年的帶寬提升到去年的 3倍：“我們自己研發(fā)了軟件，三年前我們每天能處理的訂單在 300萬筆到 500萬筆，今年 11月11日我們準(zhǔn)備的規(guī)模在一億筆，一天產(chǎn)生一億個(gè)包裹。11”購物期間，天貓將通過實(shí)時(shí)的修正數(shù)據(jù)，讓物流公司做調(diào)整和應(yīng)急預(yù)案，而商家端還將提供擁堵線路監(jiān)測頁面，商家可以看到數(shù)據(jù)顯示的發(fā)生擁堵的服務(wù)商及其對應(yīng)的線路，引導(dǎo)賣家調(diào)整發(fā)貨。 ? ? 天貓面向消費(fèi)者設(shè)立虛高價(jià)格舉報(bào)綠色通道。 , March 10, 2023 雨中黃叴樹，燈下白頭人。 :40:5309:40:53March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白収，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 40分 53秒 09:40:5310 March 2023 1
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