中海xx市場(chǎng)推廣策略案ppt37(1)(文件)
【正文】 客源 ? CBD商圈的年輕新貴 消費(fèi)者定位 新生代中產(chǎn)階級(jí) 年齡： 30歲以上 職業(yè)：高級(jí)經(jīng)理人、 IT主管、律師、工程師、小型私營業(yè)主 消費(fèi)者描述（一） ? 外表 冷色調(diào)是他們的主要特征，灰色、黑色、白色是他們永遠(yuǎn)的推崇 與此同時(shí)，講究品味與品牌是他們永遠(yuǎn)的特性，不要小看那一件看似毫不起眼的全棉襯衫，也許還打著皺，近處深究，看清楚品牌才能明白價(jià)值幾何 線條永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)著一種隨意、簡潔與硬朗，只有當(dāng)你明白了什么叫作細(xì)節(jié)之中見真功夫，經(jīng)意而不露雕琢的含義后，才能讀懂那一份對(duì)完美品質(zhì)的苛刻 講求在不同的場(chǎng)合著裝的得體，這樣既可以不太扎眼，又足以顯示其貴族般的氣質(zhì)與涵養(yǎng) 消費(fèi)者描述（二） ? 工作 高效、高質(zhì)是他們的行動(dòng)法則，工作的忙碌使他們分秒必爭(zhēng) 他們的智慧足以使他們?cè)诠ぷ髦胁粩嗤黄?、?chuàng)新，贏得信賴 名利兼收是不變的追求，成就感與高薪缺一不可 他們的神經(jīng)繃得很緊，無時(shí)無刻不處在極度的危機(jī)感之中，要知道，他們最害怕的便是“貶值”，而在今天的社會(huì)里，他們?cè)缫衙靼住安贿M(jìn)則退”的道理 唯其如此，“充電”亦成為他們工作的重要環(huán)節(jié)之一 中英文混用當(dāng)是他們的另一特色，好像只有這樣才能體現(xiàn)他們國際化的特性 消費(fèi)者描述（三） ? 生活 不要以為冷色 的外表下一定是一顆冷色的心，事實(shí)上，尋求生命的肆意與不羈是他們永恒的主題 不要以為聽到他們每天都在重復(fù)著“忙啊，沒空”，就是沒有生活，事實(shí)上，“生活品質(zhì)”是他們用得最頻繁的詞語之一，對(duì)于他們而言，生命又怎會(huì)僅僅是一個(gè)過程？ 講究生活的浪漫與藝術(shù)，時(shí)時(shí)刻刻將梵高、柴科夫斯基掛在嘴邊，吵著嚷著去 看《天鵝湖》，旅游講人文主義，談著政治、歷史與哲學(xué) …… 沉迷于 STUBUCKS的小資情調(diào)，沉醉于 HARDROCK的熱烈奔放，新天地的時(shí)尚與國際已足以贏處他們的青睞，成為會(huì)友的根據(jù)地 消費(fèi)者特性 國際、時(shí)尚、開放 品味、極致、虛榮 海悅花園對(duì)他們意味著 …… 地段成就了便捷、國際與時(shí)尚 …… 品牌象征著品味、身份與格調(diào) …… 產(chǎn)品細(xì)節(jié)的完美性迎合了審美標(biāo)準(zhǔn)與氣質(zhì) …… 成就了 …… 極致完美的生活 …… 因此 …… 我們本次的宣傳，不再停留在產(chǎn)品的硬性說介 更在販賣一種獨(dú)特的居住文化與生活價(jià)值觀 即我們強(qiáng)調(diào)一種 ——“純粹而極致的生活 ” 這也正是我們將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為消費(fèi)感受， 與目標(biāo)群產(chǎn)生深度價(jià)值共鳴的利基 于是 我們的廣告須做到 …… ? 具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育 ， 文化層次較高 ， 有一定的藝術(shù)鑒賞力 ? 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?， 對(duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解 ， 廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴 ? 留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌輸 ， 他們需要一種有想象力的溝通方式 ? 保持雅致的格調(diào) 他們具有貴族心態(tài) ， 期望在現(xiàn)代的外表下保留一分優(yōu)雅與傳統(tǒng)的印跡 ， 廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 于是 我們的廣告表現(xiàn)總原則 …… ? 消費(fèi)感受與產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)是一切廣告的目的與切入 ? 以小見大，突出細(xì)節(jié)的精益求精是產(chǎn)品的主要表達(dá)方式 ? 相同的主題不同的概念體現(xiàn)我們所固有的內(nèi)涵與文化 ? 中性的色彩保持了一份清新、雅致、內(nèi)斂 ? 大氣的構(gòu)圖方式之中以純粹的文化象征物形成視覺焦點(diǎn)，充分體現(xiàn)“極致”的內(nèi)涵 廣告總精神 品 味 極 致 它的含義是 …… ? 極致國際 —— 巴黎、開普敦、曼哈頓，我對(duì)這些城市的熟悉就好像是我的家，我是“國際人 ”，國際只是我的工作和生活，所以在上海，我選擇住在國際化的融合 ——海悅花園 ? 極致時(shí)尚 —— 時(shí)尚不是潮流，更不是時(shí)髦，而是經(jīng)典的再創(chuàng)造，對(duì)于時(shí)尚的敏感，在這個(gè)城市，或許，我是領(lǐng)跑者，所以，我選擇這個(gè)城市國際化時(shí)尚的焦點(diǎn) ——海悅花園 ? 極致精致 —— 生活中，我講究每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美，無論是花與影的協(xié)調(diào)，還是一個(gè)領(lǐng)帶夾的和諧，要知道細(xì)節(jié)才是品味的象征 海悅花園的設(shè)計(jì)師們強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的完美性塑造，讓細(xì)
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