【正文】 控制力和影響力有待加強(qiáng)。一般而言，在戰(zhàn)略確定后，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)與之相配的組織來(lái)加以貫徹實(shí)施，但在組織不穩(wěn)定的情況下戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)不連續(xù)的情況n 組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置沒(méi)有完全配合企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位n 沒(méi)有市場(chǎng)開發(fā)與規(guī)劃組織（銷售中心某種程度上只是發(fā)貨中心，對(duì)于進(jìn)入成套設(shè)備市場(chǎng)的戰(zhàn)略而言需要有專門的營(yíng)銷組織，即不同于純粹的銷售組織來(lái)規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略，管理市場(chǎng)市場(chǎng)開拓與新興渠道的建立以及企業(yè)形象公關(guān)，但目前的相關(guān)事務(wù)是由銷售中心和辦公室共同分擔(dān)，使得企業(yè)在營(yíng)銷方面處于割裂的狀態(tài)）n 采購(gòu)中心未能在各產(chǎn)業(yè)部中實(shí)行統(tǒng)一的采購(gòu)管理n 質(zhì)量檢驗(yàn)組織分散管理，各自為政（企業(yè)的質(zhì)量檢驗(yàn)在不同的事業(yè)部中都有不同的設(shè)置，不利企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一）n 實(shí)行目標(biāo)管理多是自上而下，上級(jí)與下屬一起制訂工作目標(biāo)的情況不多，導(dǎo)致目標(biāo)的制定存在一定的盲目性，僅從企業(yè)的快速發(fā)展出發(fā)，忽略了企業(yè)本身的能力，造成勉強(qiáng)完成任務(wù)或者有能力而未用足的現(xiàn)象n 管理人員沒(méi)有足夠的信息以完成工作（目前的信息傳遞工作主要在于應(yīng)付日常工作需要，而不是在于支持決策，數(shù)據(jù)的挖掘和分析工作不夠，不能對(duì)工作的改進(jìn)提供支持）n 企業(yè)部分職能的集中度不高 ， 建議可以采用 “ 矩陣式 ” 的管理 ， 提高人員利用率公司考核、激勵(lì)層面考核n 由于各崗位的關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定沒(méi)有系統(tǒng)地設(shè)定，所以激勵(lì)有失偏頗n 對(duì)生產(chǎn)公司采用成本核算的方法導(dǎo)致了他們用低價(jià)格擠壓下游供應(yīng)商，使原料 (包括原材料和元器件)的質(zhì)量無(wú)法保證，同時(shí)對(duì)質(zhì)量的考核僅以報(bào)修率為依據(jù)。公司組織結(jié)構(gòu)層面n 公司治理結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，董事會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為的影響是直接的而非間接的。n 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略間的配合關(guān)系不夠明確，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 僅通過(guò)經(jīng)銷商與客戶接觸，而本身與終端客戶了解很少，不利于建立終端客戶忠誠(chéng)度167。 在企業(yè)建立及發(fā)展初期為企業(yè)的生存發(fā)展起到了很大的支持作用167。部分的低檔產(chǎn)品將被市場(chǎng)淘汰，這將進(jìn)一步縮小該市場(chǎng)的規(guī)模。n 公司主要為代理商提供技術(shù)，信息，市場(chǎng)準(zhǔn)入以及人員培訓(xùn)等方面的支持。n 華東地區(qū)的銷售額最大，占整個(gè)集團(tuán)銷售額的 50%。各主要產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀近兩年主要利潤(rùn)構(gòu)成成套設(shè)備儀器儀表低壓電器資料來(lái)源 ： 正泰股份銷售中心和財(cái)務(wù)中心，畢博分析低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤(rùn)來(lái)源n 在低壓電器地端產(chǎn)品市場(chǎng)上，正泰已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一的生產(chǎn)廠商n 目前正泰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以低檔產(chǎn)品為主，未來(lái)企業(yè)將大力開拓中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)在中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的份額n 最近幾年。去年公司成套設(shè)備的總銷售規(guī)模達(dá)到 4億，該產(chǎn)業(yè)的年均增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平。n 國(guó)際市場(chǎng)上，中低檔的產(chǎn)品已經(jīng)逐步淘汰…產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)含量已經(jīng)成為低壓電器企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 …巨大的國(guó)際市場(chǎng) … …國(guó)際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來(lái)源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場(chǎng)占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場(chǎng)北美n 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長(zhǎng)期：樂(lè)觀南美n 阿根廷經(jīng)濟(jì)危機(jī)n 強(qiáng)有力的增長(zhǎng)需求n 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂(lè)觀長(zhǎng)期：樂(lè)觀歐洲n 政策放寬n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定n 競(jìng)爭(zhēng)激烈短期：一般長(zhǎng)期：次樂(lè)觀非洲n 需求增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定短期：次樂(lè)觀長(zhǎng)期：次樂(lè)觀亞洲n 需求快速增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇n 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定短期：樂(lè)觀長(zhǎng)期：極樂(lè)觀服務(wù)和解決方案為國(guó)外企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)，成為國(guó)外輸、變、配、送電一體化企業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力增長(zhǎng)需求 政治經(jīng)濟(jì)需求 市場(chǎng)自由度 /放寬對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的影響技術(shù)組合的變化規(guī)則和市場(chǎng)參與者的變化n 在產(chǎn)品， 服務(wù)和解決方案 上的額外投資n 擴(kuò)展的電力系統(tǒng)控制n 轉(zhuǎn)變?yōu)楦呱疃鹊募夹g(shù)n 新的外包和 服務(wù)機(jī)會(huì)n 偏愛(ài)新的技術(shù)和環(huán)境友好的 解決方案n IT應(yīng)用：能源交易和測(cè)量系統(tǒng)n 新的市場(chǎng)形勢(shì)n 新的參與者重要度高重要度低 國(guó)外企業(yè)的商業(yè)組合傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案n 企業(yè)提供服務(wù)和解決方案的商業(yè)運(yùn)作模式擴(kuò)大了整個(gè)輸、變、配、送電一體化行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模n 從提供單個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧?rùn)水平的解決方案提供模式和具有高附加值的服務(wù)提供模式，為國(guó)外大型成套設(shè)備公司帶來(lái)了巨大的收益2023年 2023年資料來(lái)源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展，正泰獲得巨大的成就19971995 Year1988 1994 20231998 1999 20231984求精開關(guān)廠領(lǐng)取了第一個(gè)由國(guó)家機(jī)電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證正泰集團(tuán)前身“ 樂(lè)清縣求精開關(guān)廠成立公司成立生產(chǎn)許可證組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán) — 溫州正泰集團(tuán) 企業(yè)集團(tuán)“ 正泰 ”商標(biāo)注冊(cè)成功商標(biāo)注冊(cè)通過(guò)國(guó)際 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，成為全國(guó)低壓電器行 業(yè)首批及溫州市首家獲得該認(rèn)證的企業(yè) 質(zhì)量認(rèn)證經(jīng)國(guó)家工商行政管理局核準(zhǔn) ,“ 溫州正泰集團(tuán) ”名稱變更為 “ 正泰集團(tuán)” ， “ 溫州正泰集團(tuán)公司 ” 名稱變更為 “ 正泰集團(tuán)公司 ” 集團(tuán)更名組建正泰集團(tuán)第一家股份制企業(yè) —— 浙江正泰電器股份有限公司。各種非公平競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三資企業(yè)國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)國(guó)有中型企業(yè)，集團(tuán)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國(guó)內(nèi)原骨干、重點(diǎn)企業(yè)與國(guó)外大公司的結(jié)合而建立，多由外國(guó)公司控股，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主要目標(biāo)，利用外國(guó)公司的先進(jìn)技術(shù)，打著跨國(guó)公司的品牌，生產(chǎn)、銷售跨國(guó)公司的產(chǎn)品，發(fā)展趨勢(shì)十分強(qiáng)勁 目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 內(nèi)容摘要n 我國(guó)低壓電器工業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，預(yù)計(jì)在 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)n 低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍就代表著未來(lái)低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)n 巨大的國(guó)際市場(chǎng)中 ,服務(wù)和解決方案為跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)，成為國(guó)外輸、變、配、送電企業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力n 正泰經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展獲得巨大的成就 ,其銷售收入主要來(lái)源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)，低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤(rùn)來(lái)源 ,龐大的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前正泰的核心資源n 日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)– 在國(guó)際化方面，目前正泰存在的主要問(wèn)題在于擴(kuò)張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)– 產(chǎn)業(yè)一體化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務(wù)成為可能，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利模式和運(yùn)作模式 ,有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于正泰建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力n 環(huán)境的變化和戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)內(nèi)部不斷加強(qiáng)關(guān)鍵職能，特別是采購(gòu)和銷售的管理，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力– 在采