財(cái)險觀念及銷售方法(文件)
【正文】 智，自知者明。 下午 5時 2分 32秒 下午 5時 2分 17:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 5時 2分 32秒 17:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:02:3217:02:3217:023/9/2023 5:02:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 2分 :02March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 17:02:3217:02:3217:02Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 保險應(yīng)把握的問題 37 前景廣闊 明天更好 轉(zhuǎn)型與發(fā)展的關(guān)鍵 競爭與市場的根本 擁有保險人車無憂 38 39 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23 財(cái)險銷售方法 ?機(jī)會制造 ?客戶識別 ?溝通話術(shù) 24 產(chǎn)品銷售之 ? 我們營銷人員在展業(yè)的過程中，遇到客戶首先是要探討與客戶最貼近的話題，而對于有車的客戶探討車也是和客戶拉近關(guān)系的一種方式 ? 我們營銷人員在展業(yè)的過程中，要通過家財(cái)保險來拉近和客戶的關(guān)系 25 主動推銷的第二環(huán)節(jié) —— 轉(zhuǎn)介紹 通過壽險來獲得車險客戶 通過壽險的續(xù)期服務(wù)來獲得車險客戶 26 主動推銷的第三環(huán)節(jié) —— 走出去 大客戶的特點(diǎn)： 新事物接受快、 創(chuàng)新 意識強(qiáng) 非常重視 服務(wù) 質(zhì)量 習(xí)慣 自由 ，崇尚自己認(rèn)知 看中時間 、好面子 27 產(chǎn)品銷售之 ? 任何話術(shù)都不是萬能的，解決問題的最佳方法就是一次一次的實(shí)踐 28 保險鐵律 一 29 保險鐵律 二 保險規(guī)劃的 根基 和 核心 30 財(cái)產(chǎn)保險為您創(chuàng)造一筆出險后急用的現(xiàn)金，保障未來生活水平！
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