【正文】 下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 這表明，外企、合資性質(zhì)的企業(yè)薪金水平和 住房 福利體系領(lǐng)先于其他性質(zhì)的企業(yè)，同時(shí)也證實(shí)了民營(yíng)、私營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)于拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)所起到的促進(jìn)作用在與日俱增，大有與外資 企業(yè)一爭(zhēng)高低的氣勢(shì)。 在對(duì) 二次及多次置業(yè) 決策時(shí)間的選擇 : 在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形式趨好的情況下，人們對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)期前景抱樂(lè)觀(guān)態(tài)度，消費(fèi)信心十足，同時(shí)房地產(chǎn)的大額投資、市場(chǎng)秩序的有待規(guī)范和一次置業(yè)的經(jīng)歷也使 大多數(shù)買(mǎi)家會(huì)慎之又慎，三思而后行。 %%%非常重要一般不重要 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 （三）主導(dǎo)客戶(hù)群購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析 購(gòu)房目的 %55%% 14%%0%10%20%30%40%50%60%首次置業(yè)居住二次購(gòu)房 投資意向商住 搬遷 55%的被調(diào)查者為二次置業(yè)，目的為居住， 其中 30%的被調(diào)查者為改善居住條件二次購(gòu)房。 （四） 主導(dǎo)客戶(hù)群購(gòu)房偏好 購(gòu)買(mǎi)面積 被調(diào)查者有 35%購(gòu) 房時(shí)首選 130— 150 ㎡ 的住宅， 20%的被調(diào)查者選擇 100— 130㎡ 的住宅，說(shuō)明多數(shù)購(gòu)房者對(duì)居室面積的選擇趨于理性，建筑面積（㎡） 所占比例 5070 15% 70100 15% 100130 20% 130150 35% 150180 10% 180以上 5% 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 并不盲目追求越大越好。 第第 四四 部部 分分 、 地地 塊塊 SWOT 分分 析析 一、地塊環(huán)境調(diào)研 項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 位置： “中冠家園”位于西四環(huán)定慧北立交橋的東北角，周邊生活配套齊全，各大醫(yī)院、各種特色餐廳、四通八達(dá)的公共交通線(xiàn)路、輻射往北的高等學(xué)府等等，匯成豐富的社區(qū)生活。 B、人文、歷史景觀(guān) 本項(xiàng)目 周邊云集各大部委、國(guó)家機(jī)關(guān)，還擁有中關(guān)村、學(xué)院路一帶濃郁的知識(shí)氛圍和科技氛圍，具有良好的生活氣息，成為品質(zhì)絕佳的生活居住區(qū)域。 小區(qū)南側(cè)八里莊路可同四環(huán)和恩濟(jì)里大社區(qū)。該中心占地面積 公頃，建筑面積 萬(wàn)平方米。 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目地塊之環(huán)境考察，可以看出，該地塊具有以下特色： ? 地塊位于上風(fēng)上水的西四環(huán)內(nèi)，是市內(nèi)尤其是西北部地區(qū)居住的優(yōu)質(zhì)地塊； ? 地塊毗鄰西四環(huán)，交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)，市政設(shè)施完善的優(yōu)勢(shì)較為突出； ? 地塊北邊規(guī)劃為大型綠化帶，綠化環(huán)境優(yōu)勢(shì)； ? 地塊周邊 1公里半徑內(nèi)市政配套齊全， 商業(yè)設(shè)施、教育機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)齊全 ； ? 地塊東、 南、西三側(cè)被住宅樓包圍，會(huì)使部分樓體產(chǎn)生遮擋，可能使部分客戶(hù)產(chǎn)生排斥感； 以上，就是本項(xiàng)目地塊作為住宅用地所具有的地產(chǎn)因子?！靶潞慨a(chǎn)”的開(kāi)發(fā)思路是：“建房產(chǎn)、建環(huán)境、建文化、建精神”。 ? 目前距本案距離較近的休閑娛樂(lè)生活配套設(shè)施比較匱乏 . ? 所處位置相對(duì)靠?jī)?nèi)，視覺(jué)上的沖擊不明顯 ? 由于本項(xiàng)目為公司所開(kāi)發(fā)第一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、品牌號(hào)召力均較為薄弱。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 ? 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)機(jī)會(huì) ? 京西地區(qū)區(qū)域內(nèi)環(huán)境質(zhì)素 ? 區(qū)域內(nèi)市政工程的逐步完善 項(xiàng)目市場(chǎng)威脅分析 （ Threat） ? 項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)威脅是顯而易見(jiàn)的，尤其是規(guī)模較大的世紀(jì)城項(xiàng)目，其今后的市場(chǎng)供給量將對(duì)本項(xiàng)目形成直接威脅； ? 各個(gè)項(xiàng)目都有自身顯著的特點(diǎn)，項(xiàng)目的推廣主題明確，尤其是一些品質(zhì)較高的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣主題更是風(fēng)格迥異、各有千秋，推廣主題鮮明、有特色，并且在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)都具有了一定的知名度；對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的有效客戶(hù)群體有巨大的吸引力。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第第 五五 部部 分分 、 價(jià)價(jià) 格格 定定 位位 一、開(kāi)發(fā)成本核算 項(xiàng)目成本計(jì)算條件說(shuō)明： 社區(qū)總占地面積 28326 平米，總建筑面積 114552 平米，容積率 ，可銷(xiāo)售面積 71942 平米。 ? 近期樂(lè)府江南、酈城、觀(guān)瀾國(guó)際花園、世紀(jì)城都會(huì)加大項(xiàng)目的宣傳力度，此四處總供應(yīng)量約在 80 萬(wàn)平米左右，因此，以上的變化因素將直接對(duì)本案的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。 上述弱勢(shì)點(diǎn)都為暫時(shí)性的，只要規(guī)避得當(dāng)，可以進(jìn)行有效的弱化改善。 ? 本案三面都是住宅小區(qū)，只有北側(cè)臨路，與周邊住宅渾然一體，又相對(duì)獨(dú)立，從而形成了一種鬧中取靜，即方便又分離的若即若離的意境。共開(kāi)發(fā) 20 多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，分布浙江、安徽、上海、江蘇、山東、遼寧等七個(gè)?。ㄊ校?，開(kāi)發(fā)的總量 500 余萬(wàn)平方米；其中規(guī)模較 大的項(xiàng)目有：上海新湖明珠城、杭州新湖香格里拉別墅、溫州瑞安外灘工程等等。 旺市百利： 旺市百利位于世紀(jì)城內(nèi)。 主要的公共交通及其路線(xiàn) 公交路線(xiàn)： 121 阜成門(mén) — 西黃莊 56 菜戶(hù)營(yíng) — 定慧寺橋 804 花鄉(xiāng)駕校 — 姜莊湖 336 阜成門(mén) — 大峪 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 701 南湖渠 — 玉海園南口 850 北七家村 — 古城 西街 921 東湖 — 大峪 981 蓮花池 — 上岸種植園 小 12 路 塔院 — 南辛莊 小 25路 中海雅園小區(qū) — 河灘 小 15 路 中海雅園 — 銀建公司 967 北崗子 — 鴻益駕校 746 阜成門(mén) — 高井 603 草橋欣園 — 玉泉路北口 850 南七家 — 張儀村 854 宣頤家園 — 香山東路 368 左安路 — 定慧橋 617 廣安門(mén) — 玉泉路 846 翠福園 — 定慧橋 982 西客站 — 西北旺 809 岳各莊西站 — 北苑輕軌站 851 張儀村 — 南七家 運(yùn)通 113 吳莊 — 萊廣營(yíng) 740 十八里店 — 十八里店 977 胡春苑 — 馮村西里 運(yùn)通 106 北宮門(mén) — 半壁店 運(yùn)通 202 趙公口長(zhǎng)途站 — 定慧寺 運(yùn)通 102 趙公口長(zhǎng)途站 — 錦繡大地市場(chǎng) 601 金五星百貨 — 定慧寺 941 北苑家園 — 恩濟(jì)西街 康恩專(zhuān)線(xiàn) 恩濟(jì)西街 — 康家溝 759 良鄉(xiāng)鴻順園 — 頤和園南門(mén) 733 嘉園 — 香山 735 錦繡大地市場(chǎng) — 郁金香花園 905 長(zhǎng)豐園 — 頤和園南門(mén) 414 恩濟(jì)西街 — 翠林小區(qū) 748 育新小區(qū) — 曉月苑小區(qū) 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 項(xiàng)目對(duì)外交通狀況 本項(xiàng)目處于交通樞紐地段， 向北距離 香山公園 ， 八大處公園 大約有 20分鐘的車(chē)程， 距 中關(guān)村科技園 區(qū)也只有 10分鐘的車(chē)程， 到 香格里拉飯店 大約 10分鐘的車(chē)程。 3．地塊交通條件調(diào)查 1）地塊周邊的市政路網(wǎng)及其 公共交通起始線(xiàn)路的現(xiàn)狀 主要的交通主干道 A． 南北干道：西四環(huán)主輔路 往北可達(dá)中關(guān)村核心區(qū)，往南可到西澳中心長(zhǎng)安街地區(qū)。同時(shí)明清期間就建造了大量的園林，皇家的三山五園坐落于此，昆玉河和永定河也流經(jīng)這里。 目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)房最在意的功能區(qū) 47%35%12%6%客廳主次臥房衛(wèi)生間其它 目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)為客廳的主要功能 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 30%22%27%21% 接待客人家人朋友聚會(huì)輕松的休閑空間身份的象征 目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)為滿(mǎn)意的主臥室面積 17%%% 1215平米1620平米2025平米 目標(biāo)客戶(hù)心目中衛(wèi)浴的意義 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 28%36%27%9%代表主人的品味代表一種生活方式實(shí)用即可無(wú)所謂 目標(biāo)客戶(hù)使用浴缸的程度 %%%% 一周多次一周一次偶爾使用很少使用 目標(biāo)客戶(hù)對(duì)主臥浴室的空間規(guī)劃 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 %%%四件式衛(wèi)浴干濕分離三件式衛(wèi)浴干濕分離其他形式 目標(biāo)客戶(hù)對(duì)主臥浴室面積需求 22%37%29%12%6 8 平米7 1 0 平米1012平米其它 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 目標(biāo)客戶(hù)對(duì)廚房的面積需求 17%66%9%8%7 9 平米1 0 1 2 平米1 3 1 5 平米其它 1目標(biāo)客戶(hù)對(duì)餐廳的面積需求 27%%%% 8 1 0 平米1113平米1416平米1 6 平米以上 1目標(biāo)客戶(hù)陽(yáng)臺(tái)的用途 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 %%%% 茶室生活情趣空間 園藝植栽生活房其他 13目標(biāo)客戶(hù)希望窗臺(tái)的高度是 %%16%11%200300mm400600mm700900mm9 0 0 m m 以上 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 14目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)為最佳的采暖方式 %27%%單體空調(diào)分戶(hù)式中央空調(diào)集中供暖 15目 標(biāo)客戶(hù)希望小區(qū)的會(huì)所功能 運(yùn)動(dòng)設(shè)備及空間、社交活動(dòng)、兒童教育中心 3 3% 運(yùn)動(dòng)設(shè)備及空間、社交活動(dòng)、生活機(jī)構(gòu) 27% 運(yùn)動(dòng)設(shè)備及空間、餐飲、生活機(jī)構(gòu) 21% 其 他 19% 16目標(biāo)客戶(hù)的園林景觀(guān)風(fēng)格的偏愛(ài) 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 33%14%8%%% 歐式庭院中式庭院混合式庭院自然式庭院其它 1目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)西部房產(chǎn)最重視 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 %%%%% 7% 交通大環(huán)境戶(hù)型規(guī)劃物業(yè)管理開(kāi)發(fā)商實(shí)力其它 在對(duì)購(gòu)房影響因素的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有 交通 環(huán)境、戶(hù)型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、教育條件和等因素起著決定性作用，而其中尤以 大環(huán)境 對(duì)買(mǎi)房人的影響最大，被選率達(dá)到了 ％。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 購(gòu)房關(guān)注因素 客戶(hù)關(guān)注因素 所占比例 價(jià)格 17% 位置 16% 交通 10% 物業(yè)管理 10% 戶(hù)型 9% 社區(qū)環(huán)境 12% 配套 設(shè)施 11% 小區(qū)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì) 6% 房屋質(zhì)量 9% 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 被調(diào)查者購(gòu)房時(shí)首要關(guān)注因素為價(jià)格，其次為位置、交通、物業(yè)管理及社區(qū)環(huán)境。 鄰里素質(zhì) 的重要性 作為一個(gè)高尚社區(qū)，鄰里的素質(zhì)也是衡量該社區(qū)檔次的重要指標(biāo)之一。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，能夠 購(gòu)買(mǎi) 單價(jià) 在 7000 元 /平方米 左右 的購(gòu)房者，其家庭年收入大多集中于 20萬(wàn)元以上 （見(jiàn)下表） 可以說(shuō)是國(guó)家住房 金融 政策的大力支持和老百姓住房消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，使得越來(lái)越多的人有想法、有能力購(gòu)買(mǎi) 中高 檔商品房。 四、客戶(hù)群分析 本表數(shù)據(jù)分析來(lái)源于公司代理西部項(xiàng)目客戶(hù)資料鎮(zhèn)里所得 （一）客戶(hù)類(lèi)別細(xì)分 職業(yè)特征 家庭構(gòu)成 46%%%%三口之家 三口以上 二口之家 獨(dú)身 被 調(diào)查者中三口之家比例最多占 46%，三口之家是購(gòu)房的主力軍，三口以上的大家庭和二口之家亦是購(gòu)房的中堅(jiān)力量，值得注意的是獨(dú)身家庭也占