企業(yè)現(xiàn)代談判模式專業(yè)培訓(xùn)(文件)
【正文】 足的耐性便導(dǎo)致“操之過急”。這種改變往往是急劇的、令對手未曾預(yù)料到的、戲劇性的。 .3。所以，在采用這種策略之前，應(yīng)當(dāng)對對方可能的反應(yīng)有所估計(jì)，并且對這種反應(yīng)制訂出相應(yīng)的對策。要做到不動聲色，你的行為就應(yīng)顯得“正?！?，而且在姿態(tài)、交易條件的改變上要注意不致使它成為提醒對方的把柄或由頭。 它是一種 “ 不想談判 ” 的姿態(tài) 。 逆向行動策略就是采取與公認(rèn)的一般傾向和目標(biāo)恰恰相反的行動 。 7。 ”“ 今天我們看來只能先討論這一個(gè)問題 ， 因?yàn)槟銈兯璧牡诙€(gè)問題的資料我們沒有帶來 ” 等等 。 假動作略有時(shí)也可以作為試探對手的一種手段 ， 看看對手有何反應(yīng) ， 以便為自己制定對策提供依據(jù) 。 10。 脫鉤策略是與聯(lián)系策略恰恰相反的策略 。 12。 散射策略就是擴(kuò)大談判范圍的策略 。隨機(jī)化策略主要是運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)及概率原理對某種不確定的事物在事前進(jìn)行分析推斷，依據(jù)分析推斷的結(jié)果作為談判的基礎(chǔ)，使自己增加盈利機(jī)會的策略。比如你曾參與過某項(xiàng)工程作業(yè)，然而你并不是那項(xiàng)工程的主管或主持人，但儼然以對該工程十分了解的姿態(tài)發(fā)表意見。對手往往以為某些事情既然到了這般地步便沒有必要再隱瞞了，托出的條件，那才實(shí)在是這位談判者需要的東西。要不動聲色，要聲東擊西，要把這事做得自然。 18策略而特別重視。 11:58:0711:58:0711:583/9/2023 11:58:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 58分 7秒 11:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 58分 7秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:58:0711:58:0711:58Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時(shí) 58分 :58March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:58:0711:58:0711:583/9/2023 11:58:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:0711:58:07March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 58分 7秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 58分 :58March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:58:0711:58:0711:58Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 58分 7秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 58分 7秒 11:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:58:0711:58:0711:583/9/2023 11:58:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時(shí) 58分 :58March 9, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 11:58:0711:58:0711:58Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 夾叉射擊策略也稱逐步逼近策略，即在拋出你的交易條件之前，談判者先拋出一些較為相似的條件作為試探，慢慢靠近目標(biāo)。 意大利香腸策略也叫蠶食策略。有一位談判者慣用這種辦法與對手打交道，總給人一種他神通廣大的感覺。 15。 有時(shí)談判老是圍繞著某一問題糾纏 ， 進(jìn)展緩慢 ， 談判者便可以采用這種策略 ， 將談判的范圍擴(kuò)大 ， 使得影響談判進(jìn)程和結(jié)果的因素在數(shù)量上和影響的機(jī)會上都有所增加 ， 這樣 ， 即可能創(chuàng)造出解決問題的新條件 。 特別是談判者欲求得談判的某種目的有所突破時(shí) ，這種策略可以起到掩護(hù)的作用 。 談判者不是利用某種談判因素的正面影響力 ， 而是利用其負(fù)面的影響力 。 如利用名人的觀念的影響 ， 利用對手上級的權(quán)力的影響 ， 利用對手尊重的人物的聲望的影響 ， 利用廣告的影響等等 。 合伙策略是利用利益共享的機(jī)制使各方在行動上盡量協(xié)調(diào) ， 它努力使每個(gè)加入者都認(rèn)同這一策略的有關(guān)方面以各自不同的策略和方式相互支持 。 8。如 “ 我已訂好了明天下午返程飛機(jī)票 ， 希望能在這之前達(dá)成協(xié)議 。 他索性大大咧咧地徑直找到門崗 ， 聲稱他想在此找份工作干 ， 問可不可以放他進(jìn)去 。 目的是讓對方以為你真的已經(jīng)退出 ， 而實(shí)際上你依然在左右局勢 。 假撤退策略是在表面上作出退出談判的姿態(tài) ， 而實(shí)際上繼續(xù)參加談判的策略 。 4。它先通過行動造成對本方有利的事實(shí)，然后就這個(gè)事實(shí)的
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