企業(yè)現(xiàn)代談判模式專業(yè)培訓(文件)
【正文】 足的耐性便導致“操之過急”。這種改變往往是急劇的、令對手未曾預料到的、戲劇性的。 .3。所以，在采用這種策略之前，應當對對方可能的反應有所估計，并且對這種反應制訂出相應的對策。要做到不動聲色，你的行為就應顯得“正?！?，而且在姿態(tài)、交易條件的改變上要注意不致使它成為提醒對方的把柄或由頭。 它是一種 “ 不想談判 ” 的姿態(tài) 。 逆向行動策略就是采取與公認的一般傾向和目標恰恰相反的行動 。 7。 ”“ 今天我們看來只能先討論這一個問題 ， 因為你們所需的第二個問題的資料我們沒有帶來 ” 等等 。 假動作略有時也可以作為試探對手的一種手段 ， 看看對手有何反應 ， 以便為自己制定對策提供依據(jù) 。 10。 脫鉤策略是與聯(lián)系策略恰恰相反的策略 。 12。 散射策略就是擴大談判范圍的策略 。隨機化策略主要是運用數(shù)理統(tǒng)計及概率原理對某種不確定的事物在事前進行分析推斷，依據(jù)分析推斷的結果作為談判的基礎，使自己增加盈利機會的策略。比如你曾參與過某項工程作業(yè)，然而你并不是那項工程的主管或主持人，但儼然以對該工程十分了解的姿態(tài)發(fā)表意見。對手往往以為某些事情既然到了這般地步便沒有必要再隱瞞了，托出的條件，那才實在是這位談判者需要的東西。要不動聲色，要聲東擊西，要把這事做得自然。 18策略而特別重視。 11:58:0711:58:0711:583/9/2023 11:58:07 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時 58分 7秒 11:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 58分 7秒 上午 11時 58分 11:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:58:0711:58:0711:58Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時 58分 :58March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:58:0711:58:0711:583/9/2023 11:58:07 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :58:0711:58:07March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 58分 7秒 上午 11時 58分 11:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時 58分 :58March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:58:0711:58:0711:58Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 58分 7秒 上午 11時 58分 11:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時 58分 7秒 11:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:58:0711:58:0711:583/9/2023 11:58:07 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 58分 :58March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 11:58:0711:58:0711:58Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 夾叉射擊策略也稱逐步逼近策略，即在拋出你的交易條件之前，談判者先拋出一些較為相似的條件作為試探，慢慢靠近目標。 意大利香腸策略也叫蠶食策略。有一位談判者慣用這種辦法與對手打交道，總給人一種他神通廣大的感覺。 15。 有時談判老是圍繞著某一問題糾纏 ， 進展緩慢 ， 談判者便可以采用這種策略 ， 將談判的范圍擴大 ， 使得影響談判進程和結果的因素在數(shù)量上和影響的機會上都有所增加 ， 這樣 ， 即可能創(chuàng)造出解決問題的新條件 。 特別是談判者欲求得談判的某種目的有所突破時 ，這種策略可以起到掩護的作用 。 談判者不是利用某種談判因素的正面影響力 ， 而是利用其負面的影響力 。 如利用名人的觀念的影響 ， 利用對手上級的權力的影響 ， 利用對手尊重的人物的聲望的影響 ， 利用廣告的影響等等 。 合伙策略是利用利益共享的機制使各方在行動上盡量協(xié)調 ， 它努力使每個加入者都認同這一策略的有關方面以各自不同的策略和方式相互支持 。 8。如 “ 我已訂好了明天下午返程飛機票 ， 希望能在這之前達成協(xié)議 。 他索性大大咧咧地徑直找到門崗 ， 聲稱他想在此找份工作干 ， 問可不可以放他進去 。 目的是讓對方以為你真的已經(jīng)退出 ， 而實際上你依然在左右局勢 。 假撤退策略是在表面上作出退出談判的姿態(tài) ， 而實際上繼續(xù)參加談判的策略 。 4。它先通過行動造成對本方有利的事實，然后就這個事實的
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