【正文】 ity flavor ? more flexible in anizing our message delivery and ad censorship as registered as health food ?less dosage ?contains many essential vitamins based on cod liver oil Weakness ? product function is difficult to measure ? brand awareness is low, can’ t support the product ? promotions in the hospital are limited Opportunity ? imported product with fair price ? the awareness of importance of vitamins is increasing Threats ? strong petition(like Squib, Whitewall) 64 英揚 ?傳奇 CCE Seven Seas 七 海 品牌印記 (Brand Footprint) 65 Seven Seas 七 海 品牌印記 (Brand Footprint) 品牌意義 七海 的意義 就是 來自深海的多種維生素魚肝油 Seven Seas means multivitamin fish liver oil from the deep sea 七海 的意義 就是 抗 污染的 Seven Seas means antipollution 七海 的意義 就是 可口橙味的 Seven Seas means tasty with sweet orange flavor 66 Seven Seas 七 海 品牌印記 (Brand Footprint) 品牌個性 七海 是 有益的 Seven Seas is beneficial 七海 是 健康的 Seven Seas is healthy 七海 是 可愛的 Seven Seas is lovely 67 Seven Seas 品牌意義 七海 的意義 就是 來自深海的多種維生素魚肝油 Seven Seas means multivitamin fish liver oil from the deep sea 七海 的意義 就是 抗 污染的 Seven Seas means antipollution 七海 的意義 就是 可口橙味的 Seven Seas means tasty with sweet orange flavor 品牌個性 七海 是 有益的 Seven Seas is beneficial 七海 是 健康安全的 Seven Seas is healthy safety 七海 是 可愛的 Seven Seas is lovely 68 英揚 ?傳奇 CCE Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 品牌位置： 來自深海的多種維生素魚肝油兒童 保健糖漿 Brand Position: The deep sea Fish Liver Oil Health Syrup with multi Vitamins For Children Only 69 Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 品牌目標： 純凈有益的兒童營養(yǎng)必要補充劑 Brand Objective: Antipollution And Natural Nutrition Supplement Necessary For Children’s health 70 Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 廣告角色： 告訴消費者七海不是一般的魚肝油 The Specific Role Of The Advertising: Tell the consumer that Seven Seas is no ordinary fish liver oil 71 Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 銷售概念構(gòu)架 (The Selling Idea Platform)： A）概念性目標客層：了解 魚肝油的母親 The Conceptual Target： learned Mothers On Fish Liver Oil Knowledge 72 Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 銷售概念構(gòu)架 (The Selling Idea Platform)： B） 最核心的欲望 :希望自己孩子不一般 The Core Desire: “My child is no ordinary kid！ ”. 73 Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 銷售概念構(gòu)架 (The Selling Idea Platform)： C） 品牌如何最完美滿足最核心的欲望 :通過塑造七海不是一般的魚肝油的品牌形象來滿足消費者希望孩子不一般的心理需求 How The Brand Best Fulfills The Core Desire: Seven Seas satisfies the consumer’s psychological needs which hoping her kid is no ordinary by building seven seas “ no ordinary ” brand image 74 Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 銷售概念構(gòu)架 (The Selling Idea Platform)： D）強有力的支持事實 : 功能上 :含有 多種重要維生素和深海魚肝油的成份 The Compelling Truth: Function: Have The Ingredients Of Multi—vitamins And Fish liver Oil Coming From The Deep North Sea 75 Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 銷售概念構(gòu)架 (The Selling Idea Platform)： D）強有力的支持事實 : 品牌上 :來自 德國默克 The Compelling Truth: Brand:From German Merck 76 Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 銷售概念： 不一般的魚肝油 The Selling Idea: No Ordinary Fish Liver Oil 77 Seven Seas 七 海 銷售策略 (Selling Strategy) 創(chuàng)意 概念：七海寶寶更出眾 The Creative Idea: Outstanding seven seas，outstanding kids 78 Dr Freeman Cough Cold Syrup for Children 79 Cough Cold Market Overview ? The market is huge: RMB 876mn (98’ ) 80 英揚 ?傳奇 CCE %%%%%%%having signs of cold light cold symptomsevere coldsymptomothersmalefemale圖示結(jié)論： 不論男性被訪人群 ,還是女性被訪人群感冒前絕大多數(shù)人都有感冒前兆或感冒癥狀 其中有輕度癥狀者占絕大多數(shù)，男性為 %,女性為 % 可以推斷 ——幾乎所有人感冒前都有或多或少的癥狀 Settings of Consumption by the Whole Sample: Number： 511 Gender Group： 1660 SOURCE:IMI 81 %%%%%drugstorehospital shoppingcentermalemalefemaleLocation of Buying Cold Medicine By the Whole Sample: Number： 510 Gender Group： 1660歲 Multiple Answers ,so percent may extra 100% 圖示結(jié)論： %的男性以及 %的女性會在藥店 購買感冒藥 ,因此可推斷 ——不論男性還是女性，購買感冒藥首選的場所均為藥店 ,其次為醫(yī)院或診所 男女消費者在購藥 場所選擇方面性別差異 不大 SOURCE:IMI 82 81%19%yesnoThe Habit of Keeping Cold Medicine at Home: Number:624 Say “ Yes” :508 Say “ No” :116 圖示結(jié)論： %的被調(diào)查家庭在家 中備有感冒藥 ,只有 % 的被調(diào)查家庭沒有此習慣 , 因此可推斷 ——感冒藥 是大多數(shù)家庭日常必備藥 。 ” contains cod liver oil” 。 daily cost RMB ) ? promotions in the hospital are limited ? difficult to sum up into one USP Opportunity ? less petition ( in terms of VB plex) ? the awareness of importance of vitamins is increasing Threats ?