stp戰(zhàn)略之市場細(xì)分與目標(biāo)市場戰(zhàn)略課件(文件)
【正文】 3:21:2023:213/7/2023 8:21:20 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2023:21:20March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 21分 20秒 下午 8時(shí) 21分 20:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 21分 :21March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:21:2023:21:2023:21Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 21分 20秒 下午 8時(shí) 21分 20:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :21:2023:21:20March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 21分 20秒 20:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:21:2023:21:2023:213/7/2023 8:21:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 定位不準(zhǔn)確或雖然開始定位得當(dāng) ,但市場情況發(fā)生變化后就應(yīng)考慮重新定位。即將本企業(yè)形象或產(chǎn)品形象定在與競爭者相似的位置上 ,與競爭者爭奪同一目標(biāo)市場。 遠(yuǎn)離競爭者 , 突出宣傳自己與眾不同的特色 ,滿足市場上尚未被競爭對(duì)手發(fā)掘的潛在需求。 通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。 從產(chǎn)品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。簡而言之，即向目標(biāo)顧客提供門對(duì)門的服務(wù)。即產(chǎn)品 —— 民航運(yùn)輸、需求 —— 商務(wù)旅行、客戶 —— 經(jīng)理、地域 —— 歐洲。 市場的同質(zhì)性： 各細(xì)分市場的間的相似程度。 前 提 ： 消費(fèi)者的需求是有差異的 適用性 ：資源有限的小企業(yè)或大企業(yè)初次進(jìn)入新市場 優(yōu)點(diǎn) ：集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。 戰(zhàn)略的核心 :強(qiáng)調(diào)不同細(xì)分市場上的顧客群具有各自不同的需求 , 企業(yè)針對(duì)這些不同需求分別進(jìn)行營銷活動(dòng)。 ⑤ 全面涵蓋（市場全面化 ：是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。 （ 2） 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) （ 3）公司目標(biāo)和資源的匹配性 潛在進(jìn)入者 新進(jìn)入者的威脅 供方 供方 侃價(jià) 實(shí)力 買方 買方 侃價(jià) 實(shí)力 替代品 替代品的威脅 產(chǎn)業(yè)競爭對(duì)手 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場選擇的方式 五種模式 :如圖 P1 P2 P3 M1 M2 M3 產(chǎn)品市場集中化 P＝產(chǎn)品 M＝市場 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面涵蓋市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ① 產(chǎn)品 — 市場集中化： 即企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。它還精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝像颶風(fēng)一樣席卷全日本。公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場的縫隙。 熱情、積極、不關(guān)心、否定、敵視 對(duì)產(chǎn)品持有態(tài)度 常用者、不常用者、一般使用者 使用率 質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、舒適、耐用 …… 追求的利益 ……… 無、一般、強(qiáng)烈、絕對(duì) ……… 品牌忠誠度 從未用過、曾用過、首次使用、 經(jīng)常使用、有可能使用 …… 使用者狀況 普通時(shí)機(jī)、特殊時(shí)機(jī) 使用時(shí)機(jī) 細(xì)分市場 細(xì)分變量 資料：鐘表市上消費(fèi)者場追求的利益 ?23%的購買者側(cè)重價(jià)格 ?46%的購買者側(cè)重耐用性及一般質(zhì)量 ?31%的購買者側(cè)重品牌名望 牙膏細(xì)分市場 利益細(xì)分市場 人口統(tǒng)計(jì) 行 為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì) 低收入成年人 大量使用 注重價(jià)格 減價(jià)中的品牌 防蛀 預(yù)防牙周炎 有孩子的家庭 中老年疾病者 大量使用 預(yù)防齲齒 治療牙病 佳潔士、高露潔含氟
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