前期策劃的思路梳理(文件)
【正文】 商 、 材料商 房屋的購(gòu)買者 項(xiàng)目之間直接競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)分析（波特 5力競(jìng)爭(zhēng)模型） Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2023 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大總市場(chǎng) ? 保護(hù)市場(chǎng)份額 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制 ? 緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。 Copyright Centaline Group, 2023 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)） 細(xì)分市場(chǎng) Segmentation 選擇目標(biāo)市場(chǎng) Targeting 定位 Positioning Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2023 O/T（機(jī)會(huì) /威脅）的價(jià)值要素 ? 宏觀要素 ——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策） /重大城市變革 ? 中觀要素 ——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） ? 微觀要素 ——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型） /客戶流向 ? 通常對(duì)于銷售中后期的項(xiàng)目，宏觀要素相對(duì)失效；反之，對(duì)于一個(gè)遠(yuǎn)期的大盤，微觀要素相對(duì)次要。 Copyright Centaline Group, 2023 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 減少劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢(shì) S 機(jī)會(huì) O 威脅 T 劣勢(shì) W Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點(diǎn) 需要說(shuō)明的是： ? 我們給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案， ? 我們給出的是能形成價(jià)值點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力的因素 （市場(chǎng)接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)買的因素） 原則：一切均基于 CVA “ 競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值增加 ” (Competition Value Added) Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 項(xiàng)目外部（社會(huì)）配套價(jià)值 ? 交通價(jià)值 ? 產(chǎn)業(yè)價(jià)值 ? 自然景觀資源 ? 社會(huì)認(rèn)知價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 交通便利性與可達(dá)性 例如：玉淵潭，昆玉河邊的項(xiàng)目 商務(wù)、或某些產(chǎn)業(yè)的支持，例如：亦莊、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會(huì)心理對(duì)地段的潛在認(rèn)同，例如：天竺與南城 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標(biāo)準(zhǔn) ?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 ?整體形象 ?產(chǎn)品類型建議 ?空間布局建議 ?交通組織 ?啟動(dòng)區(qū)選擇與分期開(kāi)發(fā)建議 ?細(xì)節(jié)優(yōu)化 ?戶型面積與戶型配比 ?戶型設(shè)計(jì)建議 ?戶型價(jià)值點(diǎn)建議 ? 建筑風(fēng)格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質(zhì)建議 ? 風(fēng)格建議 ? 景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 展示建議 ? 會(huì)所功能 ? 配套設(shè)施 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理要點(diǎn) 服務(wù)和附加值 ? 贈(zèng)送 ? 人性化細(xì)節(jié) ? 社區(qū)服務(wù) Code of this report | 39 169。 :29:5608:29Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 8時(shí) 29分 :29March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:29:5608:29:5608:293/8/2023 8:29:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 29分 56秒 08:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 29分 56秒 08:29:568 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 29分 56秒 08:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :29:5608:29Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 29分 56秒 08:29:568 Marc
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