第六章廣告心理(修改)(文件)
【正文】 四、促進(jìn)聯(lián)想 2. 類比律 由一個(gè)事物引起與之相關(guān)的同類事物的聯(lián)想，也是比較常見的聯(lián)想方法之一，這廣告創(chuàng)意中有所應(yīng)用。 廣告學(xué)概論－廣告心理 五、說服消費(fèi)者 所謂說服，就是使用某種信息刺激給予消費(fèi)者一個(gè)動機(jī)，使之改變態(tài)度或意見，并依照說服者預(yù)定意圖采取行動。廣告訴求，就是要告訴消費(fèi)者，有些什么需要，如何去滿足需要，并敦促他們?nèi)闈M足需要而采取行動：購買商品或接受服務(wù)等。 廣告學(xué)概論－廣告心理 說服類型 ? 就是用直接或間接的事物形由來訴求。 就是偏重于運(yùn)用說理的方式，直接陳述商品的好處。 就是通過廣告宣傳，樹立一種新的消費(fèi)觀念，或改變舊的消費(fèi)觀念，從而使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生對企業(yè)有利的轉(zhuǎn)變。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:5908:53:59March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 53分 59秒 08:53:598 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:5908:53Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 53分 59秒 08:53:598 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 53分 59秒 08:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:5908:53Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 53分 59秒 08:53:598 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:5908:53:59March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:5908:53Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （綠色代表生命和希望） （藍(lán)色代表寧靜、博大） （紅色代表熱烈、喜慶） （黃色代表光明、富貴） 2. 行為，由于廣告的刺激將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為具體購買的行動 滿意 廣告對情感反應(yīng)作用對心理滿足就是滿意。 就是采用富有人情味的方式，著重調(diào)動人們的情感，誘發(fā)其購買動機(jī)。親身體驗(yàn)，容易增強(qiáng)人們的信心，廣告效果一般比間接的知覺訴求好。 廣告學(xué)概論－廣告心理 廣告訴求的方法有： （ 1）感性訴求： 采用富有感情的方式，著重調(diào)動人們的情感，誘發(fā)其購買動機(jī)，說服消費(fèi)者購買你所推薦的商品和服務(wù)。 廣告學(xué)概論－廣告心理 五、說服消費(fèi)者 廣告的說服，是通過訴求來達(dá)到的。例如，由沙漠想到森林，由光明想到黑暗等。 廣告學(xué)概論－廣告心理 四、促進(jìn)聯(lián)想 依照反映事物間的聯(lián)系的不同， 聯(lián)想可以分為： （ 1）接近律； （ 2）類比律； （ 3）對比律； 廣告學(xué)概論－廣告心理 四、促進(jìn)聯(lián)想 1. 接近律 由一事物想到與之相接近的事物的一種聯(lián)想。 ? 5．提高消費(fèi)者對廣告的理解。 廣告學(xué)概論－廣告心理 ?（二）增強(qiáng)廣告記憶的心理學(xué)方法和廣告策略 ?為了增強(qiáng)消費(fèi)者對廣告內(nèi)容的記憶，可采取以下幾方面的策略： ? 1．適當(dāng)減少廣告識記材料的數(shù)量。意義識記，則是在對廣告意義、內(nèi)容理解了的情況下，依思維活動，揭示廣告內(nèi)在的本質(zhì)聯(lián)系，找到廣告中的新材料與自己的知識的聯(lián)系，并將其納入個(gè)人已有知識系統(tǒng)。 ? 廣告無意識記是事先沒有自覺的和明確的目的、不用任何有助于識記的方法、也沒有經(jīng)過特殊的意志努力的識記。 左 右 上 下 左 右 上 下 左 右 上 下 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 廣告學(xué)概論－廣告心理 不同版面的注意值 如果以整版報(bào)紙的注意值為 100，版面上各個(gè)不同位置的注意值如下圖 (7)形狀 高超過寬的廣告，比寬超過高的更容易引起注意。 （ 3）對比 當(dāng)刺激物與周圍環(huán)境存在明顯反差，即對比非常強(qiáng)烈時(shí)，它就具有很強(qiáng)的吸引力。（名人廣告） 注意 興趣 欲望 行動 廣告學(xué)概論－廣告心理 受眾注意廣告信息的一般動機(jī) （ 1）信息的有用性（理性、比較） （ 2）信息的支持性（購后失調(diào)、證言） （ 3）刺激性的信息（ 3B—— beauty，beast， baby、性、恐懼、懸念） （ 4）信息的趣味性（幽默） 廣告學(xué)概論－廣告心理 廣告中人物模特兒的注意效果 （ 1）廣告畫中人物模特兒的正效果 廣告上的人物，其性別和職業(yè)與廣告內(nèi)容有關(guān)時(shí)，有利于增強(qiáng)廣告版面的感染力，誘人去接觸廣告。 ?法國作家左拉當(dāng)年為巴黎小酒館撰寫的廣告語就是：“ 這里有好酒和壞女人 ” ，一時(shí)間令酒館爆棚大熱。不適宜的環(huán)境信息輸入時(shí)，有機(jī)體便會超越這一基線，產(chǎn)生情緒。 廣告學(xué)概論－廣告心理 對廣告的注意選擇及理論 對受眾的廣告刺激（超載） “ 我屬牛，牛牛牛；我屬虎，虎虎虎 ……” 廣告語響起，恒源祥再度將 12生肖一個(gè)不落地搬上銀屏。 ?4．突出刺激目標(biāo)。 廣告學(xué)概論－廣告心理 ?（三）如何使廣告受到人們的注意 ?使人注意到你的廣告，就等于你的產(chǎn)品推銷出去了一半。 ?具有調(diào)節(jié)和監(jiān)督的功能。 ?指向性，表明的是人的心理活動所具有的選擇性，即在每一瞬間把心理活動有選擇地指向某一目標(biāo)，而同時(shí)離開其他對象。 廣告學(xué)概論－廣告心理 二、吸引注意 ?廣告對消費(fèi)者的心理活動與行為的作用過程，可以概括為如下幾個(gè)階段：訴諸感覺，引起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；創(chuàng)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1