xxxx1115-mazda2炫動(dòng)款上市經(jīng)銷(xiāo)商上市指導(dǎo)手冊(cè)(文件)
【正文】 西區(qū) 清查庫(kù)存車(chē)狀況，摸底客戶(hù)對(duì)馬二的關(guān)注情況，拿出有吸引力的促銷(xiāo)政策，并適時(shí)改裝馬二，給消費(fèi)者提供個(gè)性化的選擇； 將馬二清庫(kù)任務(wù)分解落實(shí)到每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)以及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，制定較高的激勵(lì)政策，刺激銷(xiāo)售顧問(wèn)和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)加速促銷(xiāo)； 選擇合適的時(shí)間點(diǎn)作廣告宣傳，加快促銷(xiāo)信息的傳播。 西區(qū) 169。 MAZDA 北區(qū)市場(chǎng)促銷(xiāo)建議 — 工作環(huán)節(jié) 1112月的市場(chǎng)工作 客戶(hù)店頭賞車(chē)會(huì) 利用新品上市的機(jī)會(huì)舉行全系產(chǎn)品的店頭賞車(chē)會(huì)，拉動(dòng)全系車(chē)型的集客和訂單提升 新品軟文傳播 根據(jù)市場(chǎng)部發(fā)布的軟文模版，進(jìn)行本區(qū)域的上市軟文發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)媒體 /未購(gòu)車(chē)客戶(hù)短信 /） 車(chē)展上市展示 結(jié)合各店所在區(qū)域的小型車(chē)展進(jìn)行新品上市的信息發(fā)布，注重車(chē)展后期的客戶(hù)邀約 店頭媒體上市會(huì) 邀請(qǐng)區(qū)域媒體來(lái)電上車(chē)并試駕（網(wǎng)絡(luò) /平面 /電視）后發(fā)布新品上市信息，結(jié)合炫動(dòng)板上市舉行店頭的全系產(chǎn)品試駕會(huì) 1112月 Mazda2炫 動(dòng) 版 市場(chǎng)工作的 4個(gè)環(huán)節(jié) 169。 MAZDA 建議禮品設(shè)置 建議品牌聯(lián)合 ? 自身品牌禮品 ? 附加服務(wù)的提供 ? 相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品提供：汽油優(yōu)惠、購(gòu)置稅減免 ? 政策優(yōu)惠：節(jié)能減排政策，車(chē)船稅優(yōu)惠 ? 年輕時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品（中低端） ? 體育類(lèi)、戶(hù)外運(yùn)勱類(lèi) /服飾類(lèi) ? 化妝品類(lèi)、飾品類(lèi) ? CBD抵用券 ? 旅游公司年末產(chǎn)品 東區(qū)：營(yíng)銷(xiāo)建議 169。 MAZDA 第三部分： DLR上市工作規(guī)范要求 11月 12月 ?Mazda2炫動(dòng)款到店 時(shí)間 推廣手段 公關(guān) 廣告 經(jīng)銷(xiāo)商上市活動(dòng) 上市主題 天生好動(dòng) Mazda2運(yùn)動(dòng)款 動(dòng)感上市 媒體：以報(bào)紙廣告 /專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站 /地方網(wǎng)站為主拉動(dòng)銷(xiāo)售 頻次及版面：報(bào)紙：每月 2次 1/4廣告 網(wǎng)絡(luò)：汽車(chē)類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 /地方網(wǎng)站，形式：通欄、豎欄、流媒體廣告等 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商老款馬自達(dá) 2庫(kù)存情況，靈活調(diào)整廣告時(shí)間 畫(huà)面： Mazda2運(yùn)動(dòng)款上市篇 媒體：網(wǎng)絡(luò) /地方報(bào)紙 /經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站 /馭馬族 頻次：每月至少 30篇 內(nèi)容： Mazda2運(yùn)動(dòng)款上市信息 Mazda2 運(yùn)動(dòng)款賣(mài)點(diǎn)、改善點(diǎn)及運(yùn)動(dòng)感提升 對(duì)比導(dǎo)購(gòu)，促銷(xiāo)信息 店頭上市會(huì)或車(chē)展上市或試乘試駕上市會(huì)或外展上市會(huì)、其他 上市計(jì)劃（含廣宣）提交時(shí)間要求： 上市活動(dòng)舉辦前兩周 上市活動(dòng)時(shí)間： 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商老款馬自達(dá) 2庫(kù)存情況，靈活調(diào)整上市活動(dòng)時(shí)間 提供總結(jié)時(shí)間： 馬自達(dá) 2炫動(dòng)款上市后一周內(nèi) 169。 15:33:5115:33:5115:333/8/2023 3:33:51 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 33分 51秒 15:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 33分 51秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 15:33:5115:33:5115:33Wednesday, March 8, 2023 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 8, 2023 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。15:33:5115:33:5115:333/8/2023 3:33:51 PM 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。:33:5115:33:51March 8, 2023 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 下午 3時(shí) 33分 51秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 8, 2023 1業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:33:5115:33:5115:33Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 33分 51秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 33分 51秒 15:33: 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 15:33:5115:33:5115:333/8/2023 3:33:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 8, 2023 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 15:33:5115:33:5115:33Wednesday, March 8, 2023 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 MAZDA 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 MAZDA 東區(qū)：活動(dòng)建議內(nèi)容 最大購(gòu)買(mǎi)誘因 價(jià)格讓利出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品改款出發(fā)點(diǎn) ? 各種促銷(xiāo)政策的庖頭宣傳 ? 銷(xiāo)售人員的恰當(dāng)提醒、靈活運(yùn)用 ? 靜態(tài)展示：新款 M2與老款 M2的強(qiáng)烈對(duì)比，突出新款 M2的擺放位置、燈光照明、廣宣資料的重點(diǎn)擺放；銷(xiāo)售人員的實(shí)時(shí)配備 ? 可參與的環(huán)節(jié)：實(shí)車(chē)找不同（禮品誘因，產(chǎn)品了解程度提高） ? 銷(xiāo)售經(jīng)理的適時(shí)深度對(duì)比講解 ? 新款 M2的試乘試駕 ——先鋒試駕營(yíng) ? 車(chē)模室內(nèi)展示 ? 知識(shí)問(wèn)答 ? 節(jié)能減排指定車(chē) ? 車(chē)船稅征收額度最小 活動(dòng)形式 169。 MAZDA 北區(qū)市場(chǎng)促銷(xiāo)建議 — 上市形式 利用 Mazda2炫動(dòng)版來(lái)拉動(dòng) Mazda2全系產(chǎn)品的產(chǎn)品知名度，為 2023年的市場(chǎng)工作打好基礎(chǔ) 利用 Mazda2炫動(dòng)版發(fā)出長(zhǎng)馬的市場(chǎng)聲音，為 1112月店頭集客打好基礎(chǔ) 店頭上市 試乘試駕會(huì)上市 外展上市 ATL BTL 各店新款 M2上市到店 東區(qū)：營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播目的： M2新款上市到店，打開(kāi)銷(xiāo)量，提升產(chǎn)品品牌市場(chǎng)認(rèn)知度及形象 傳播主題：以 M2新
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