在西方國(guó)家和主要新興市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)(文件)
【正文】 家庭，友誼和其他因素決定最終的工作活動(dòng) . 對(duì)管理功能影響的舉例 計(jì)劃和日程安排 組織環(huán)境，士氣和生產(chǎn)率 目標(biāo)制定和職業(yè)發(fā)展 激勵(lì)和獎(jiǎng)賞制度 協(xié)商和討價(jià)還價(jià) 長(zhǎng)期和短期計(jì)劃 忠誠(chéng)、承諾和激勵(lì) 激勵(lì)、對(duì)公司的義務(wù) 就業(yè)、晉升、招聘和報(bào)酬 西方和中國(guó)文化差別的總結(jié)及其在管理中的應(yīng)用 西方 個(gè)人權(quán)力 法制 給予集體以授予、質(zhì)疑和否決政治權(quán)威的權(quán)利 政治和宗教多元化 文化相互作用 有充足的資源來(lái)確保早期的城市化，勞動(dòng)力的專業(yè)化和大規(guī)模貿(mào)易 以外部為導(dǎo)向 個(gè)人和社會(huì)的流動(dòng)性 對(duì)科學(xué)和推理的信賴 對(duì)自然，科技和過(guò)程的積極態(tài)度 中國(guó) 個(gè)人職責(zé)和集體義務(wù) 由權(quán)威和皇權(quán)統(tǒng)治 對(duì)等級(jí)權(quán)威要絕對(duì)服從，由武力來(lái)確保 單極權(quán)力，同質(zhì)性 文化隔絕 小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，無(wú)盡的苦難，來(lái)自天災(zāi)和人禍 以內(nèi)部為導(dǎo)向 世代不離開(kāi)土地 對(duì)先例，直覺(jué)和智慧的信賴 被動(dòng)，相信宿命 中國(guó)價(jià)值觀，態(tài)度和行為對(duì)管理應(yīng)用的影響 : 1. 更大的權(quán)力距離 – 更愿意接受他人的權(quán)威 2. 集體主義 3. 外部的控制 4. 比推理和客觀性更加重視已有的智慧 5. 全局和綜合觀念，而不是線性思維和分析 成功地開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素 (1/3) 商業(yè)關(guān)系在一定程度上較正式 , 單色的，以市場(chǎng)締約為導(dǎo)向 行為 : 直接表達(dá)自己的想法意見(jiàn)，不要情緒化，合同是重要的 關(guān)鍵因素 : ? 最好求助于銀行或直接接觸 ? 準(zhǔn)時(shí) ? 重視頭銜和等級(jí) ? 不要打斷別人說(shuō)話 ? 握手有力，用眼神交流，不要微笑 ? 不必贈(zèng)送禮物 ? 把工作和私人生活分開(kāi) ? 詳細(xì)的展示，充分的準(zhǔn)備 成功地開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素 (2/3) 商業(yè)關(guān)系正式 , 單色的 , 有表現(xiàn)力，一定程度上以市場(chǎng)締約為導(dǎo)向 行為 : 開(kāi)展業(yè)務(wù)前重視培養(yǎng)私人關(guān)系 , 對(duì)前因后果敏感 , 精英,個(gè)人主義 ,重視等級(jí)關(guān)系 , 常常不準(zhǔn)時(shí) , 喜歡冗長(zhǎng)的論證 關(guān)鍵因素 : ? 用法語(yǔ)交流十分重要，尤其是出口商 ? 第一次接觸十分重要 (考慮運(yùn)用貿(mào)易代表團(tuán)，商會(huì)等方式 ) ? 稍用力地握手 , 用眼神交流 ? 業(yè)務(wù)晚餐十分重要 ? 優(yōu)雅的禮儀 ? 嚴(yán)肅的陳述，運(yùn)用邏輯論證 成功地開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素 (3/3) 商業(yè)關(guān)系較正式 、 單色的、以市場(chǎng)締約為導(dǎo)向 行為 : 保留的 、 正式的、重視等級(jí)、要求必須準(zhǔn)時(shí)但是可以稍微遲到 、稍微提高嗓音、不要打斷別人 、 重視合同條款 關(guān)鍵因素 : ? 掌握英語(yǔ) ? 重視合同、以此為指南：準(zhǔn)確表達(dá) ? 輕輕握手 (或者對(duì)女性點(diǎn)頭 ) ? 保持一定的距離 ? 較少的目光接觸以及手勢(shì) ? 除了受到邀請(qǐng)，不贈(zèng)送禮物 ? 直接性和事實(shí)的陳述 成功的商務(wù)往來(lái)的關(guān)鍵因素 (1/2) 非正式的商業(yè)往來(lái) ,單色的，以市場(chǎng)締約為導(dǎo)向 行為 : 不用建立穩(wěn)定的聯(lián)系 , 不浪費(fèi)時(shí)間 : 171。 產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)流動(dòng)性差 。 11:26:5911:26:5911:263/8/2023 11:26:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時(shí) 26分 59秒 11:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 26分 59秒 上午 11時(shí) 26分 11:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:26:5911:26:5911:26Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時(shí) 26分 :26March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:26:5911:26:5911:263/8/2023 11:26:59 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5911:26:59March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 26分 59秒 上午 11時(shí) 26分 11:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 26分 :26March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:26:5911:26:5911:26Wednesday, March 8, 2023
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