某地產(chǎn)西子183郁金香岸營(yíng)銷建議(文件)
【正文】 的生態(tài)，自然的享受，放松的心情 他們追求江景的背后更多是對(duì)資源占有心態(tài)， 是對(duì)少數(shù)人專享資源的虛榮心和尊貴感； 從西湖到西溪濕地到錢塘江到銀湖， 所有尊榮和高價(jià)的背后僅因?yàn)橘Y源的稀缺 江景，是一種奢侈的享受 奢侈不在于價(jià)格，而在于享受江生活、親近江生活的稀缺資源 郁金香岸價(jià)值主張重構(gòu)： 彼岸，最奢侈的風(fēng)景 江南岸：傳統(tǒng)觀念中錢江北岸擁有最好的江景，告知消費(fèi)者最美的、最奢侈的江景其實(shí)在江南岸； 未知的永遠(yuǎn)是最好的，人的追求沒(méi)有盡頭，你在岸的這邊永遠(yuǎn)會(huì)覺(jué)得最美好的未來(lái)在彼岸，代表一種理想生活的境界。 消費(fèi)者真的非常理性嗎？ 真的有“十全十美”的產(chǎn)品嗎？ 消費(fèi)者買的是房子，但又不僅僅是房子 更重要的是房子能帶給消費(fèi)者的生活期盼 廣告就是要激發(fā)起這種期盼的欲望 當(dāng)消費(fèi)者全心愛(ài)上這種生活期盼，就會(huì)看不到項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié) 房地產(chǎn)廣告，讓消費(fèi)者“戴著眼鏡”看樓 每個(gè)消費(fèi)者在打算買樓時(shí)，都會(huì)有些基本需求，如在哪幾個(gè)區(qū)域、間隔、價(jià)格區(qū)間、周邊環(huán)境、配套教育、生活品質(zhì)，我們看到的大量房地產(chǎn)廣告在訴求上就圍繞他們展開。 倘若我們給消費(fèi)者帶著某種先入為主的印象，那么他們就會(huì)帶著“有色眼鏡”來(lái)看樓。 比如：通和的戈雅公寓 戈雅公寓倡導(dǎo)西班牙風(fēng)格 所有人都喜歡這種風(fēng)格嗎？不是！ 這就對(duì)了，沒(méi)有一種產(chǎn)品可以滿足所有人的需求 戈雅公寓給了她的顧客一副“西班牙”眼鏡 愿意戴這副眼鏡的人就是她的準(zhǔn)客戶 帶著西班牙這副“眼鏡”，消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)看樓只圍繞西班牙風(fēng)格尋求論證：色調(diào)、入口的鐘樓、售樓部的酒吧、裝飾品、園林、環(huán)境、建筑、社區(qū)氛圍無(wú)一不洋溢著濃郁的西班牙風(fēng)情，客戶帶著西班牙眼鏡到了現(xiàn)場(chǎng)，除了被感染和沖動(dòng)還能剩下什么？這個(gè)時(shí)候什么交通、配套、價(jià)格都不重要了，趕緊下單吧。它滿足最自私的享受，最奢侈的時(shí)光。 在江南岸 ,選擇一個(gè)最舒服的位置。 至少在郁金香岸是這樣。 一座有江的房子，和一座沒(méi)有江的房子， 相差的不僅僅是內(nèi)涵。 如何完美展示“彼岸，最奢侈的風(fēng)景”這一價(jià)值主張 ？ 打造 800米郁金香岸 —— 親江風(fēng)情大道 樣板生活區(qū)營(yíng)造 —— 完美體驗(yàn)最奢侈的江景 售樓部氛圍營(yíng)造 —— 彼岸價(jià)值展示（情調(diào)茶吧、道旗、看房車等） 物業(yè)管理品質(zhì)展示 —— 星級(jí)保全服務(wù) 設(shè)立從項(xiàng)目到杭州市中心的樓吧 成立江居者會(huì)員俱樂(lè)部 —— 定期舉辦賞江、親江、玩江活動(dòng)（如中秋憑江賞月、民間釣魚大賽等） 等等 吸引了客群，做好了價(jià)值展示，最終的銷售還是要落實(shí)到執(zhí)行力上的。 21:56:4421:56:4421:563/7/2023 9:56:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時(shí) 56分 44秒 21:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 56分 44秒 下午 9時(shí) 56分 21:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:56:4421:56:4421:56Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 56分 :56March 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:56:4421:56:4421:563/7/2023 9:56:44 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:4421:56:44March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 56分 44秒 下午 9時(shí) 56分 21:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 56分 :56March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:56:4421:56:4421:56Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 56分 44秒 下午 9時(shí) 56分 21:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時(shí) 56分 44秒 21:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:56:4421:56:4421:563/7/2023 9:56:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 56分 :56March 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:56:4421:56:4421:56Tuesday, March 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 銷售執(zhí)行之銷售策略： 經(jīng)常舉辦互動(dòng)性活動(dòng) ， 解決郊區(qū)樓盤的人氣問(wèn)題； 拓展客戶渠道 好的策略 +好的執(zhí)行 =好的銷售 策略回顧 項(xiàng)目診斷 市場(chǎng)診斷 宏觀市場(chǎng)診斷 微觀市場(chǎng)診斷 產(chǎn)品診斷 推廣診斷 銷售診斷 解決方案 產(chǎn)品定位 價(jià)值主張 推廣策略 銷售執(zhí)行
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