營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與管理(文件)
【正文】 023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 合 計 第 37 頁 目標(biāo)的分解 營銷部目標(biāo) 區(qū)域目標(biāo) 個人目標(biāo) 布置 布置 承諾 承諾 第 38 頁 銷量 （噸） 增長率 比例 份額提升 專銷戶增長率 示范戶增長率 費用率 客戶滿意度區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5區(qū)域6區(qū)域7區(qū)域8區(qū)域9區(qū)域10?總計制表人： 月份營銷目標(biāo)表制表時間：責(zé)任人確認(rèn)深度分銷指標(biāo)備注區(qū)域編號銷售目標(biāo) 其他指標(biāo)區(qū)域經(jīng)理： 上級經(jīng)理：第 39 頁 銷 量 （ 噸 ） 增 長 率 完 成 率 確 保 量 （ 噸 ） 優(yōu) 秀 量 （ 噸 ） 增 長 率 實 際 銷 量 （ 噸 ） 增 長 率 完 成 率合 計備 注所 屬 月 份 ： 填 制 日 期 ： 市 場 目 標(biāo) 分 解 控 制 表終 端 編 號 經(jīng) 銷 商 名 稱上 月 銷 售 情 況 計 劃 銷 售 目 標(biāo) 實 際 銷 售第 40 頁 各級工作計劃 ? 各種工作計劃是目標(biāo)實現(xiàn)的保證 ? 各種計劃是將目標(biāo)進(jìn)一步的細(xì)分，直到“能掌握” ? 工作計劃是保障效率 ? 制定工作計劃是業(yè)務(wù)人員日常的一項工作，檢查計劃是管理者的工作內(nèi)容 ? 每次計劃、檢查和總結(jié)的循環(huán)都是學(xué)習(xí)和改進(jìn)，使其成為習(xí)慣 第 41 頁 渠道開發(fā)計劃 （示例） 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 月份 第 42 頁 宣傳促銷計劃表 媒體宣傳 渠道關(guān)系 現(xiàn)場促銷 商品推介 宣傳主題 計 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 預(yù)期效果 費用預(yù)算 相關(guān)部門責(zé)任人員 年內(nèi)主要宣傳促銷活動 節(jié)假日 紀(jì)念日 月份 第 43 頁 人員培訓(xùn)計劃表 費用預(yù)算 經(jīng)銷商 中層干部 基層干部 普通員工 新員工 責(zé)任者 職業(yè)道德 技能訓(xùn)練 商品知識 專業(yè)知識 管理制度 經(jīng)營理念 培訓(xùn)日期 培訓(xùn)對象 第 44 頁 考核內(nèi)容及方式 ? 考核指標(biāo)合理設(shè)計 – 定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合 – 短期業(yè)績與長期發(fā)展相結(jié)合 – 實現(xiàn)成果與過程方法相結(jié)合 – 內(nèi)部考核與外部評價相結(jié)合 – 個人努力與團(tuán)隊協(xié)同相結(jié)合 ? 考核手段與方法 – 月度考核與中期述職 – 360度考核機(jī)制的設(shè)立 – 考核與日常管理控制 第 45 頁 有效的薪酬管理 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計 (1)薪水制 ?適用條件：人員的努力并不顯著影響銷售；個別貢獻(xiàn)及努力很難衡量時；包含許多非銷售性的服務(wù)工作 。 分析相關(guān)成本支出及分配是否合理，是否優(yōu)于競爭者，如何改進(jìn)等； 主要關(guān)心競爭者的動態(tài)及市場趨勢 追蹤公司政策及作業(yè)程序有無違規(guī)現(xiàn)象；整體協(xié)同性是否有待改進(jìn) 探討促銷活動是否真正能幫助開展業(yè)務(wù)，效果如何以及如何改進(jìn)等。 集中式的管理技能與商業(yè)知識培訓(xùn)： 如管理技術(shù) 、 公文處理 、 合同管理 、 辦公技術(shù) 、 財務(wù)基礎(chǔ)知識 、商務(wù)處理 、 心態(tài)調(diào)整和溝通技巧等 專業(yè)技術(shù)的在職培訓(xùn)： 各級主管和相關(guān)員工要悉心對其日常工作加以指導(dǎo)、幫助和培訓(xùn)，如崗位的技能、技術(shù)、業(yè)務(wù)流程和管理記錄等 第 58 頁 天音公司客戶顧問的選拔標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 要求 公司工作年限 6個月 工作經(jīng)驗 豐富 。 以公司利益為重 業(yè)績 個人目標(biāo)完成情況較好 心態(tài) 良好 。 魄力／分析／總結(jié)／遠(yuǎn)見 零售業(yè)務(wù) 有充分了解 。 05:24:5005:24:5005:243/8/2023 5:24:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 24分 50秒 05:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 24分 50秒 上午 5時 24分 05:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:24:5005:24:5005:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 24分 :24March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:24:5005:24:5005:243/8/2023 5:24:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:5005:24:50March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 24分 50秒 上午 5時 24分 05:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 24分 :24March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:24:5005:24:5005:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 24分 50秒 上午 5時 24分 05:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 24分 50秒 05:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:24:5005:24:5005:243/8/2023 5:24:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 24分 :24March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:24:5005:24:5005:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 財務(wù)情況 無不良業(yè)績／有資金流物流工作經(jīng)驗 個人發(fā)展計劃 有在公司長期發(fā)展的個人設(shè)想 第 59 頁 天音公司客戶顧問的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容 要求 ARS理念 深刻理解／并能付之于具體實施 ARS具體操作流程 熟練 區(qū)域市場 懂得如何劃分 核心客戶管理 標(biāo)準(zhǔn)／尋找／溝通／配合／促進(jìn) 零售網(wǎng)絡(luò) 診斷與改進(jìn)管理 客戶顧問工作能力 溝通／時間管理／業(yè)務(wù)能力 客戶顧問工作流程 每日流程／各類控制表等 案例 深刻領(lǐng)會／學(xué)習(xí) 第 60 頁 營銷培訓(xùn)方式
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