市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析培訓(xùn)(文件)
【正文】 一旦發(fā)生，它們的戰(zhàn)略重要性就比較高。 腳本法雖然不能保證公司運(yùn)作與腳本方案完全一致，但它能幫助戰(zhàn)略管理者分析影響戰(zhàn)略計(jì)劃的主要因素，做好接受戰(zhàn)略變化的心理準(zhǔn)備，選擇應(yīng)付出乎意料的結(jié)果的應(yīng)急計(jì)劃。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:5101:52:51March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 52分 51秒 01:52:518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:5101:52Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 52分 51秒 01:52:518 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 52分 51秒 01:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :52:5101:52Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 52分 51秒 01:52:518 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :52:5101:52:51March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:5101:52Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 腳本法的主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：通過(guò)圍繞一個(gè)主題提出三種不同的腳本方案，根據(jù)關(guān)鍵決定因素和基本影響要素的結(jié)構(gòu)分析，了解可能創(chuàng)造未來(lái)的力量，將不確定因素視為一種機(jī)會(huì)，而不是一種威脅，用更多可能發(fā)生事態(tài)取代單點(diǎn)預(yù)測(cè)的局限性，從而有準(zhǔn)備地應(yīng)付出乎意料的突發(fā)事件，更好地選擇具有創(chuàng)造性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第 4象限中的影響因素發(fā)生的可能性較高，但其戰(zhàn)略重要性卻較低，并非戰(zhàn)略選擇的重要因素。 1/26/2023 44 第七步：準(zhǔn)備和選擇戰(zhàn)略計(jì)劃 根據(jù)前途 4個(gè)象限分析，可以得出這樣結(jié)論：第 1象限中的影響因素發(fā)生的可能性最大，其戰(zhàn)略重要性最高。以前圖為例，選定腳本方案具有下列特點(diǎn)：成本上升是不可抗拒的（ A1,A2 ）；競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷（ B3 ） 。圖中第 1象限代表了最終被選中可能性最大的腳本集合，虛線為起來(lái)德部分說(shuō)明這個(gè)象限要大于整個(gè)矩陣的 1/4，發(fā)生概率和戰(zhàn)略影響一般在 40%，都應(yīng)列為被選腳本。以下表為例，私人醫(yī)療保健市場(chǎng)在主要影響要素作用下，每個(gè)腳本方案變化趨勢(shì)及特點(diǎn)。 對(duì)于上述三個(gè)腳本方案要注意兩點(diǎn)：第一，要對(duì)每一方案逐一列出關(guān)鍵決定因素和基本影響因素，并對(duì)它們的作用進(jìn)行評(píng)估；第二，三個(gè)腳本方案要選擇三個(gè)代表不同結(jié)果的主題或代表相反結(jié)果的腳本方案，這樣做對(duì)戰(zhàn)略選擇有利無(wú)害。內(nèi)部分析可以在其主要市場(chǎng)的顧客矩陣和生產(chǎn)矩陣中的位置為基本依據(jù)，重點(diǎn)弄清楚下屬問(wèn)題：公司財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、人力資源及成本狀況；確認(rèn)公司的核心能力；與供應(yīng)商和零售商的關(guān)系；公司戰(zhàn)略目標(biāo)及任務(wù)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、主要競(jìng)爭(zhēng)者及其評(píng)價(jià)；公司文化、領(lǐng)導(dǎo)和組織機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀及其評(píng)價(jià)。 “腳本七步法”的步驟如下： 1/26/2023 38 第一步：審視環(huán)境 用五種力量環(huán)境分析或 PEST分析法，對(duì)目前事件及其變化趨勢(shì)進(jìn)行分析，提出一個(gè)與行業(yè)發(fā)展“不可避免的”和“不可能的”要素表，為分析與判斷提供一個(gè)大體界限。前者是預(yù)計(jì)在未來(lái)將要發(fā)生的、與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的主要趨勢(shì)；后者是指反映關(guān)鍵決定因素對(duì)公司可能產(chǎn)生的影響。腳本法是戰(zhàn)略管理人員更好地認(rèn)識(shí)制度能力的力量，獲得關(guān)于制度力量變化方向的認(rèn)識(shí)，了解即將發(fā)生事態(tài)的邏輯含義和體系內(nèi)各種要素的依存關(guān)系，排除不可能的結(jié)果，接受不可避免的結(jié)果。 1/26/2023 35 某餐飲公司機(jī)會(huì)與威脅、實(shí)力與弱點(diǎn)的分析 環(huán)境因素機(jī)會(huì)與威脅 現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略實(shí)力與弱點(diǎn) 行 業(yè) 能 力 過(guò) 剩 零 售 也 日 漸 集 中 保 健 飲 食 運(yùn) 動(dòng) 臨 時(shí) 飲 食 增 加 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 緩 慢 人口 老 化 競(jìng) 爭(zhēng) 者 日 益 強(qiáng) 大 + 現(xiàn)行戰(zhàn)略：合理化 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 + /+ + 0 0 +/ + /+ 0 0 + 3 4 1 5 主要實(shí)力：現(xiàn)金可得 研究開發(fā)技術(shù) 知名商標(biāo) 強(qiáng)銷售網(wǎng) 良好職工關(guān)系 + + 0 + + + 0 + + + 0 0 + + + + 0 + + + + + + + 0 0 ++ + + 8 3 3 5 4 0 3 3 0 0 主要弱點(diǎn)：某優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 領(lǐng)先商標(biāo)少 太傳統(tǒng) 生產(chǎn)范圍太寬 信息系統(tǒng)差 + /+ 0 0 + 0 + 0 0 0 + 0 1 1 0 3 0 6 4 6 4 4 + 7 5 1 7 7 3 5 5 7 6 2 6 2 8 1/26/2023 36 營(yíng)銷方案的比較與選擇 —— 腳本分析法 腳本分析法作為一種環(huán)境預(yù)測(cè)的分析技術(shù)，特別適用于資金或技術(shù)密集程度高、產(chǎn)品開發(fā)具有較長(zhǎng)前導(dǎo)周期以及高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，以為這些行業(yè)需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光面向未來(lái)，希望將大規(guī)模的投資風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。 第五步：對(duì)戰(zhàn)略、實(shí)力與弱點(diǎn)、環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅做出判斷，并以劣表打分的方式表示不同的看法。 SWOT分析的主要步驟及方法是： 第一步：辨識(shí)公司現(xiàn)行戰(zhàn)略，弄清公司真正執(zhí)行的戰(zhàn)略、戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果、存在的主要問(wèn)題及對(duì)其不同的看法。資源的效力高低的關(guān)鍵在于公司是否樹立起正確的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀，也就是說(shuō)，公司是否形成針對(duì)所有價(jià)值鏈上的活動(dòng)及資源配置的共同信念即態(tài)度，公司員工是否對(duì)形成和發(fā)展特有的資源與核心能力取得共識(shí)。從職能上看，它們相互獨(dú)立，各自發(fā)揮特有功能；從功能和效率上看，它們相互作用，沒有整體的協(xié)調(diào)、配合、互動(dòng)，就難以充分發(fā)
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