ch10產(chǎn)品策略(吳鍵安v4)(文件)
【正文】 10:26:2023:26:2023:263/8/2023 10:26:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 8日星期三 上午 10時 26分 20秒 10:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 10時 26分 20秒 10:26:208 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 10時 26分 20秒 10:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:2023:26Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 10時 26分 20秒 10:26:208 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:26:2023:26:2023:26Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 10時 26分 20秒 上午 10時 26分 10:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :26:2023:26:20March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。占消費群的 34%。包括以下六種基本類型： ? 全新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進或更新 ? 再定位 ? 降低成本推廣到新的目標市場 54 Ch10 產(chǎn)品策略 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 ? 產(chǎn)品生命周期理論 ? 消費需求的變化 ? 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ? 市場競爭的加劇 55 Ch10 產(chǎn)品策略 三、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 56 Ch10 產(chǎn)品策略 五、新產(chǎn)品的采用與擴散 ? 新產(chǎn)品的特征與市場擴散 ? 購買行為與市場擴散 57 Ch10 產(chǎn)品策略 1. 新產(chǎn)品的相對優(yōu)點 2. 新產(chǎn)品的適應(yīng)性 3. 新產(chǎn)品的簡易性 4. 新產(chǎn)品的認知性 58 Ch10 產(chǎn)品策略 ——羅杰斯模式 認知 → 興趣 → 評價 → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機（ CD Player）的擴散采用過程 59 Ch10 產(chǎn)品策略 顧客對新產(chǎn)品的反映差異： （ 1）創(chuàng)新采用者：富有個性，勇于冒險，性格活躍，經(jīng)濟寬裕，受過教育，社會地位較高，占消費群的 %，是企業(yè)推廣新產(chǎn)品的極好目標。產(chǎn)品市場普及率 5%，為介紹期； 5% ～ 50%時為成長期； 50% ～ 90%時為成熟期； 90%以上進入衰退期。 4．放棄戰(zhàn)略。即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。 ?衰退期的營銷戰(zhàn)略 45 Ch10 產(chǎn)品策略 ?衰退期的營銷策略 1．維持策略。 40 Ch10 產(chǎn)品策略 ?成長期的營銷特點 ① 銷量快速增長 ② 競爭加劇 ③ 市場價格趨于下降 ④ 促銷費用穩(wěn)定 ⑤ 企業(yè)利潤上升 ① 改進產(chǎn)品或提高產(chǎn)品的質(zhì)量； ② 企業(yè)積極尋找和進入新的細分市場； ③ 促銷目標：建立立消費者的品牌偏好； ④ 適時調(diào)整價格。 四、 PLC各階段的特征和營銷策略 39 Ch10 產(chǎn)品策略 ① 目標市場的絕大部分消費 者不熟悉該產(chǎn)品 ， 或?qū)ζ髽I(yè) 生產(chǎn)的產(chǎn)品還缺乏信任或了 解 ， 因此 ， 購買者較少 。 資料來源：摘編自菲利普 ④ 品牌產(chǎn)品與不同企業(yè)的引進時間 、 技術(shù)水平有關(guān) ， 其生命周期受市場環(huán)境 、 企業(yè)的營銷策略及品牌知名度的影響 ， 一般沒有規(guī)則的生命周期曲線 產(chǎn)品生命周期運用中要注意的問題： 36 Ch10 產(chǎn)品策略 4．一般產(chǎn)品生命周期和高科技產(chǎn)品生命周期 銷 售 額 時間序列 引入期 成長期 成熟期 衰退期 高科技產(chǎn)品的生命周期形態(tài) 銷 售 額 引 入 期 成 長 期 成 熟 期 衰 退 期 時間序列 一般產(chǎn)品的生命周期形態(tài) 37 Ch10 產(chǎn)品策略 營銷視野 對 PLC的認識 ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。例如 ， 交通工具這類產(chǎn)品是滿足人們移動的需要 ， 古已有之 ， 現(xiàn)在及將來仍將需要 。也稱波浪型循環(huán)形態(tài)，是在產(chǎn)品進入成熟期以后，廠商通過制定和實施正確的營銷策略，使產(chǎn)品銷售量不斷達到新的高潮。 指產(chǎn)品銷售進入衰退期后，企業(yè)為了保持產(chǎn)品的市場份額，延長產(chǎn)品的生命周期，加大營銷力度，使產(chǎn)品又步入一個新的循環(huán)周期。 ?
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