【正文】 超越 。 目標(biāo)制定之后 ， 管理者和員工所共同關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是如何通過(guò)共同的努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ， 通過(guò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來(lái)提高員工的績(jī)效能力 ，使績(jī)效目標(biāo)真正落到實(shí)處 ， 使績(jī)效管理真正發(fā)揮作用 。 績(jī)效考核是一段時(shí)間 （ 通常是一年 ） 績(jī)效管理的一個(gè)總結(jié) ， 總結(jié)績(jī)效管理中員工的表現(xiàn) ， 好的方面 ， 需要改進(jìn)的地方 。 92 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 績(jī)效考核：不患寡而患不“明” 業(yè)績(jī)和素質(zhì)的考評(píng)沖突 四 考評(píng)結(jié)果的利用 93 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 儒家治國(guó)追求“大同”，其理論基礎(chǔ)是認(rèn)為老百姓“不患寡而患不均”。 好的方案既要面面俱到又要簡(jiǎn)單易行 。 考評(píng)方法 １ ． “ 業(yè)績(jī)考核 ” 與計(jì)劃管理結(jié)合 計(jì)劃管理以 “ 工作量 ” 和 “ 工作進(jìn)度 ” 為指標(biāo) ，把企業(yè)各崗位人員的工作 ， 轉(zhuǎn)換成可以用比較精確的數(shù)字來(lái)加以衡量的東西 。 ２．“素質(zhì)考評(píng)”綜合面評(píng)議 96 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) “ 業(yè)績(jī)考核 ” 引導(dǎo)人們重實(shí)效 、 重實(shí)績(jī) ， 積極有為； “ 素質(zhì)考評(píng) ” 則引導(dǎo)人們注重個(gè)人的全面發(fā)展和團(tuán)體協(xié)作 。 從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看 ， 考核制度應(yīng)在較大地 （ 七成以上 ） 突出業(yè)績(jī)考核的前提下 ， 兼顧對(duì)素質(zhì)的要求 。 考核重點(diǎn) 97 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 目標(biāo)管理的基本程序 有目標(biāo)，還要有工作追蹤 提高中層的執(zhí)行力 績(jī)效管理與核心能力 目標(biāo)管理能力的八個(gè)重點(diǎn) 目標(biāo)管理能力訓(xùn)練總結(jié) 98 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 提高中層的執(zhí)行力 企業(yè)的發(fā)展速度要加快、規(guī)模要擴(kuò)大、管理要提升，除了要有好的決策班子、好的發(fā)展戰(zhàn)略、好的管理體系外，更重要的是要有企業(yè)中層的執(zhí)行力。 這些要素相互作用構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的層次結(jié)構(gòu) ，層次結(jié)構(gòu)決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有層次性 、 相互作用 、 動(dòng)態(tài)性 、 內(nèi)生性的特點(diǎn) 。 開(kāi)展高水平的績(jī)效管理 ，對(duì)于提升企業(yè)的核心能力是非常重要的 。 企業(yè)績(jī)效管理是提升企業(yè)核心能力的重要手段 ， 應(yīng)從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā) ， 目的是獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 相對(duì)于決策層定位于 “ 做正確的事 ” 來(lái)說(shuō) ，作為執(zhí)行層的經(jīng)理人的定位應(yīng)該是 “ 做事正確 ” ：相對(duì)于操作層員工 “ 做事正確 ” 的定位來(lái)說(shuō) ， 作為執(zhí)行層的經(jīng)理人的定位又應(yīng)該是“ 做正確的事 ” 。 考核的安排 業(yè)績(jī)是短線(xiàn)考察項(xiàng)目 ， 素質(zhì)是長(zhǎng)線(xiàn)考察項(xiàng)目 ， 正確的做法是 ， 應(yīng)該明確分工 、 先分后合 。 但是任何一方面的過(guò)分強(qiáng)調(diào) ， 都會(huì)造成一系列弊病 。 業(yè)績(jī)和素質(zhì)的考評(píng)沖突 95 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 直接上級(jí)的考評(píng) ， 比較細(xì)致和準(zhǔn)確 ， 但容易失之過(guò)寬；間接上級(jí)的考評(píng) ， 比較客觀公正 ， 但準(zhǔn)確性較差；自我評(píng)估有利于上級(jí)深入了解員工的具體情況 ， 調(diào)動(dòng)員工自我管理的積極性 ， 但也容易失之過(guò)寬；下級(jí)的評(píng)分 ， 雖說(shuō)比較準(zhǔn)確 ， 但一般也有過(guò)寬的弊??；同級(jí)和協(xié)作部門(mén)的考評(píng) ，會(huì)造成激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面 ， 從而有助于了解到其他形式的考評(píng)所不能提供的情況 ， 但又容易失之過(guò)嚴(yán)；外聘權(quán)威評(píng)價(jià)部門(mén)的考評(píng) ， 不言而喻 ， 客觀公正性雖說(shuō)較好 ， 但不免會(huì)有隔簾問(wèn)診 、 隔靴搔癢之弊 。 ：不患寡而患不“明” 94 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 業(yè)績(jī)是泛指企業(yè)中所有崗位上的工作人員所取得的工作進(jìn)展或完成業(yè)務(wù)情況 。管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)何償不是如此呢？ 大家一起來(lái)制定考核方案 考核方案不能自上而下地拍腦袋制定 ， 它一定要讓管理者和被管理者都認(rèn)可才能很好地實(shí)施下去 ， 這是一個(gè)非常重要的過(guò)程 ， 也是比較艱苦的過(guò)程 。 同時(shí) ， 績(jī)效考核也是公司薪酬管理 、 培訓(xùn)發(fā)展的一個(gè)重要依據(jù) 。 91 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) ， 形成績(jī)效文檔 績(jī)效管理的一個(gè)很重要的原則就是沒(méi)有意外 ， 即在年終考核時(shí) ， 管理者與員工不應(yīng)該對(duì)一些問(wèn)題的看法和判斷出現(xiàn)異議 。 設(shè)立績(jī)效目標(biāo)的時(shí)候 ， 管理者需要充分收集有關(guān)員工績(jī)效的資料 ， 認(rèn)真研究企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 、 遠(yuǎn)景規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ， 員工的職務(wù)說(shuō)明書(shū) ， 員工以前的績(jī)效評(píng)價(jià) 。 績(jī)效考核流程的主要步驟 88 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 員工的修煉相對(duì)管理者來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一些 。 簡(jiǎn)單地說(shuō) ， 績(jī)效管理就是管理者和員工的對(duì)話(huà)過(guò)程 ， 在這個(gè)過(guò)程中 ， 管理者和員工共同進(jìn)步 ， 共同提高 ， 達(dá)到兩者成為績(jī)效專(zhuān)家的目的 。 所以 ， 績(jī)效考核是管理的一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題 ， 就是給員工打分 。 即績(jī)效考核最終是要考評(píng)員工為公司做了什么 。 第四 ， 通過(guò)績(jī)效管理系統(tǒng) ， 發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問(wèn)題 。 它分主動(dòng)流失和被動(dòng)流失 。 第二 ， 能幫助公司作出加薪 、 升職 、 解雇 、 降級(jí) 、 調(diào)動(dòng) 、培訓(xùn)等正確的雇傭決策等 。 平衡計(jì)分卡（ BSC） 的“是非”！ 73 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 三 管理目標(biāo)的協(xié)調(diào)、調(diào)整和變通 四 滾動(dòng)式目標(biāo)管理與績(jī)效考核制度 74 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 在選擇不同的績(jī)效管理導(dǎo)向時(shí)，企業(yè)一定要根據(jù)自身的管理風(fēng)格、業(yè)務(wù)特性、組織要求等合理選擇，不能閉門(mén)造車(chē)，更不能想當(dāng)然。 與此同時(shí) ， 世界 500強(qiáng)中有 80%的企業(yè)在應(yīng)用 BSC?？蛻?hù)角度正是從質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面，考驗(yàn)企業(yè)的表現(xiàn)。 71 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 平衡計(jì)分卡作為一種戰(zhàn)略績(jī)效管理及評(píng)價(jià)工具，一是“衡量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”，二是“管理工商戰(zhàn)略”。 平衡記分卡 (Balanced Score Card) 70 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 平衡記分卡并非十全十美，而且一些非財(cái)務(wù)指標(biāo)難以量化，如在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)方面，業(yè)績(jī)指標(biāo)體系常常前后矛盾缺乏明確的分界線(xiàn)，應(yīng)用難度較大。顧客（市場(chǎng)）角度的測(cè)評(píng)指標(biāo)主要考核顧客如何看待企業(yè)，也即顧客最關(guān)注的方面；企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程包括創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)和售后服務(wù)三個(gè)方面。 平衡記分卡 (Balanced Score Card) 69 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 平衡記分卡包括四個(gè)維度：財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)、創(chuàng)新和學(xué)習(xí)。平衡記分卡是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制訂的對(duì)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的綜合考核體系，它把企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的目標(biāo)。同時(shí)指標(biāo)能有效進(jìn)行量化與比較。 63 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) KPI應(yīng)有以下選擇標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)的重要性 即指對(duì)公司價(jià)值 /利潤(rùn)的影響程度。比如，跨部門(mén)的指標(biāo)就不能作為基層員工的考核指標(biāo)，而應(yīng)作為部門(mén)主管或更高層主管的考核指標(biāo)。比如，審核這樣的一些問(wèn)題：多個(gè)評(píng)價(jià)者對(duì)同一個(gè)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，結(jié)果是否能取得一致？這些指標(biāo)的總和是否可以解釋被評(píng)估者 80%以上的工作目標(biāo)？跟蹤和監(jiān)控這些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是否可以操作？等等。 這種對(duì) KPI體系的建立和測(cè)評(píng)過(guò)程本身 ， 就是統(tǒng)一全體員工朝著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)努力的過(guò)程 ， 也必將對(duì)各部門(mén)管理者的績(jī)效管理工作起到很大的促進(jìn)作用 。 然后 ， 再用上述方法找出這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) (KPI)， 即企業(yè)級(jí) KPI。 KPI可以使部門(mén)主管明確部門(mén)的主要責(zé)任 ， 并以此為基礎(chǔ) ， 明確部門(mén)人員的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo) 。首先進(jìn)行定期檢查，利用雙方經(jīng)常接觸的機(jī)會(huì)和信息反饋渠道自然地進(jìn)行； 其次要向下級(jí)通報(bào)進(jìn)度，便于互相協(xié)調(diào)；再次要幫助下級(jí)解決工作中出現(xiàn)的困難問(wèn)題，當(dāng)出現(xiàn)意外、不可測(cè)事件嚴(yán)重影響組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，也可以通過(guò)一定的手續(xù)，修改原定的目標(biāo)。分目標(biāo)制定后，要賦予下屬相應(yīng)資源配置權(quán)力，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一。每個(gè)人同他的直接上級(jí)討論下一個(gè)階段（通常是一年）的計(jì)劃，商定績(jī)效目標(biāo)。在討論中上級(jí)要尊重下級(jí)，平等待人，耐心傾聽(tīng)下屬的意見(jiàn)，幫助下級(jí)建立與組織目標(biāo)相一致的支持性目標(biāo)。 目標(biāo)的設(shè)置 46 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 第二步 ， 重新審議組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工 。 43 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 目標(biāo)管理設(shè)置的五個(gè)步驟 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程的管理 總結(jié)、評(píng)估和調(diào)整 二 目標(biāo)管理的基本程序 44 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 預(yù)定目標(biāo) 重新審議組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工 確立下級(jí)的目標(biāo) 決定目標(biāo)的先后順序 明確績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程的管理 總結(jié)和評(píng)估 目標(biāo)的設(shè)置 45 職業(yè)經(jīng)理評(píng)價(jià)與培訓(xùn) 目標(biāo)的設(shè)置是目標(biāo)管理過(guò)程中最重要的階段 ， 這一階段可以細(xì)分為五個(gè)步驟： 第一步，預(yù)定目標(biāo)。它使得每一位參與者能實(shí)現(xiàn)自我控制。 要做到這點(diǎn) ， 每個(gè)經(jīng)理人就必須仔細(xì)考慮本單位的目標(biāo)是什么 ， 并積極而負(fù)責(zé)地參與制定目標(biāo)的工作 。 做一個(gè)經(jīng)理人就意味著承擔(dān)責(zé)任 。 每一位經(jīng)理人的工作目標(biāo) ， 應(yīng)該用他對(duì)自己所屬的更高一級(jí)單位的成功作出的貢獻(xiàn)來(lái)規(guī)定 。 上級(jí)必須知道對(duì)下級(jí)的期待是什么；而下級(jí)必須知道自己對(duì)什么結(jié)果負(fù)責(zé)。對(duì)于追求高水平業(yè)績(jī)的員工來(lái)說(shuō)，這種業(yè)績(jī)的最終結(jié)果必須具有吸引力，并且具有肯定作用。通過(guò)分享，管理者不斷能很好地傳達(dá)理念、表達(dá)想法，不斷形成個(gè)人的影響力，用影響力和威信管理