19 銷售三十六技之十九--生產(chǎn)監(jiān)控引導(dǎo)與(文件)
【正文】 08 二月 202311:23:08 上午 11:23:08二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:23:0811:23Feb2108Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/8 11:23:0811:23:0808 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2111:23:0811:23:08February 08, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Monday, February 08, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2111:23:0811:23Feb2108Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 華三平臺遵循了統(tǒng)一的對象編碼，所以在互聯(lián)互通上走在了同類廠商的前面。若核心管理服務(wù)器出現(xiàn)故障，并不會影響目前整個監(jiān)控業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，存儲和實時監(jiān)視不中斷。國外產(chǎn)品品質(zhì)不錯，但是一般在國內(nèi)是由代理商來負(fù)責(zé)售后的，設(shè)備一旦出問題還要原廠返修，這對于向您這樣對工業(yè)電視要求高的用戶來說是比較耽誤時間的。對生產(chǎn)裝置的運(yùn)行情況進(jìn)行智能分析和告警；6?生產(chǎn)過程中由自動化設(shè)備采集并反饋的數(shù)據(jù)是衡量生產(chǎn)狀態(tài)的重要指標(biāo)，是企業(yè)重要的監(jiān)控業(yè)務(wù)之一；?而生產(chǎn)流程、生產(chǎn)裝置上的視頻監(jiān)控能夠幫助管理者直觀了解生產(chǎn)線上的現(xiàn)狀，第一時間核實由自動化設(shè)備發(fā)出的告警信息，是工業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)控的直觀體現(xiàn)；?生產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)控和工業(yè)視頻通稱為生產(chǎn)監(jiān)控；?我司在生產(chǎn)上的發(fā)力點，也是能夠參與的部分是 企業(yè)的工業(yè)視頻，也稱工業(yè)電視；生產(chǎn)監(jiān)控、生產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)控和工業(yè)視頻的關(guān)系7p Part2：引導(dǎo)案例解析p a） H3C有大量生產(chǎn)監(jiān)控案例p b） H3C了解企業(yè)生產(chǎn)中關(guān)于視頻監(jiān)控的特殊需求p c） H3C在生產(chǎn)監(jiān)控中與主要產(chǎn)品和方案的對比p d） H3C有能力做好貴企業(yè)的生產(chǎn)監(jiān)控，并且符合未來聯(lián)網(wǎng)趨勢8首先：你需要用實力震撼客戶客戶：華三的網(wǎng)絡(luò)我們企業(yè)用過，你們什么時候開始做監(jiān)控了，類似企業(yè)有用過的嗎？行業(yè)代表（一定要開門見山的震撼客戶）： 領(lǐng)導(dǎo)，正是因為華三在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的深厚積累，我們才僅僅用了短短 3年就在視頻監(jiān)控上取得了快速突破，目前為止華三承建了中石化工業(yè)電視聯(lián)網(wǎng)、蘭石化、泉港煉化、長嶺煉化、吉林電網(wǎng)、某核電、霍州煤電、新集煤礦、中國煙草、中國鋁業(yè)、中化集團(tuán)等多個行業(yè)幾十個大型工業(yè)電視項目，通過實際使用，客戶認(rèn)為華三基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化監(jiān)控方案技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)定性好，而且性價比高！9其次，你應(yīng)該用亮點打動客戶客戶：哦，看來你們還真做了不少生產(chǎn)監(jiān)控的項目，剛
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