精品銷(xiāo)售技巧(文件)
【正文】 讓客戶體驗(yàn)著裝車(chē)的精品功效 24 第二章、精品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)及技巧 ? 產(chǎn)品介紹 FBI ◆ 配備 ◆ 好處 ◆ 沖擊 25 第二章、精品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)及技巧 ? 交易三要素 26 感動(dòng) 沖動(dòng) 激動(dòng) 第二章、精品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)及技巧 ? 圖窮匕見(jiàn) ◆ 價(jià)格商談時(shí) ◆ 新 車(chē)交付時(shí) 27 第二章、精品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)及技巧 ? 圖窮匕見(jiàn) ◆ 價(jià)格商談時(shí) 將精品的價(jià)格加入總價(jià)統(tǒng)一協(xié)商 28 第二章、精品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)及技巧 ? 圖窮匕見(jiàn) ◆ 新車(chē)交付時(shí) 詢(xún)問(wèn)客戶是否還有精品需求 29 第二章、精品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)及技巧 ? 交易三要素 30 便利 關(guān)系 價(jià)格 諑程內(nèi)容 ? 第一章、建立精品銷(xiāo)售的心態(tài) ? 第二 章、精品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)及技巧 ? 第三章、精品銷(xiāo)售流程的設(shè)計(jì) ? 第四章、精品銷(xiāo)售的技巧 31 第三章、精品銷(xiāo)售流程的設(shè)計(jì) 32 第三章、精品銷(xiāo)售流程的 設(shè)計(jì) 1. 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模式 客戶決定購(gòu)車(chē)，丏與營(yíng)庖可以立即交貨時(shí)采用此模式 33 新車(chē)銷(xiāo)售 客戶確定購(gòu)買(mǎi)新車(chē) 介紹原裝精品 了解客戶需求 確訃客戶需求 不客戶確訃交車(chē)時(shí)間 安排安裝精品 交車(chē) 第三章、精品銷(xiāo)售流程的 設(shè)計(jì) 2. 交 車(chē)銷(xiāo)售模式 客戶已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，但尚未購(gòu)買(mǎi)精品，在交車(chē)時(shí)采用此銷(xiāo)售模式 34 新車(chē)銷(xiāo)售 提出加裝精品建議 介紹原裝精品 了解客戶需求 確訃客戶需求 預(yù)估安裝時(shí)間 交車(chē) 諑程內(nèi)容 ? 第一章、建立精品銷(xiāo)售的心態(tài) ? 第二 章、精品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)及技巧 ? 第三章、精品銷(xiāo)售流程的設(shè)計(jì) ? 第四章、精品銷(xiāo)售的技巧 35 第四章、精品銷(xiāo)售的技巧 36 第四章、精品銷(xiāo)售的技巧 ? 銷(xiāo)售技巧 1 ◆ 提出問(wèn)題，設(shè)置場(chǎng)景 37 第四章、精品銷(xiāo)售的技巧 38 ? 提出問(wèn)題，設(shè)置場(chǎng)景 提問(wèn)： 您 平時(shí)在車(chē)?yán)镂鼰煟? 您 孩子幾歲？ 您住的小區(qū)環(huán)境怎么樣？ 看您是個(gè)愛(ài)干凈的人吧？ 第四章、精品銷(xiāo)售的技巧 39 ? 提出問(wèn)題，設(shè)置場(chǎng)景 提問(wèn)
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