全球化背景下的戰(zhàn)略教材(文件)
【正文】 星暉 . All rights reserved. 。 雷星暉 . All rights reserved. 有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟：聯(lián)盟的管理 ? 關(guān)鍵是對文化差異的敏感性和他們對管理風(fēng)格的影響 ? 建立不同企業(yè)間經(jīng)理的個人關(guān)系 ? 在進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，要保證能夠從合作伙伴處學(xué)到東西并且將這些知識運(yùn)用在自己的組織內(nèi) 31 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟：合作伙伴選擇 ? 好的合作伙伴： – 幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須擁有企業(yè)缺乏而又有價值的組織能力； – 認(rèn)同企業(yè)對聯(lián)盟的愿景； – 不會對聯(lián)盟采取有利于自己的機(jī)會主義態(tài)度，竊取合作伙伴的技術(shù)。 雷星暉 . All rights reserved. 不同進(jìn)入模式的選擇 ? 獨(dú)特企業(yè)競爭力與進(jìn)入模式 – 技術(shù)競爭力（競爭優(yōu)勢－獨(dú)特競爭力－技術(shù)訣竅） ? 應(yīng)當(dāng)采用建立全資子公司的模式，避免合資和許可的模式，以盡量減少技術(shù)失控的風(fēng)險 – 管理競爭力（管理訣竅） ? 特許、合資和子公司 ? 降低成本的壓力與進(jìn)入模式 – 降低成本的壓力很大 ? 出口和全資子公司相結(jié)合的戰(zhàn)略 26 Copyright 169。因為這樣可以減少技術(shù)流失的風(fēng)險； ? 為企業(yè)提供了在不同國家運(yùn)營的嚴(yán)密控制，尤其是需要進(jìn)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)時； ? 對于希望實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗曲線效應(yīng)的企業(yè)，全資子公司是最佳選擇。（如：中國的壽險合資公司） – 缺點： ? 建立合資公司的企業(yè)要冒技術(shù)流失到合作方的風(fēng)險。 ? 最重要的缺乏品質(zhì)控制。 雷星暉 . All rights reserved. 進(jìn)入海外市場的模式 ? 特許經(jīng)營 – 是一種特殊的許可方式，特許方不僅將無形資產(chǎn)（通常是商標(biāo)）出售給被許可方（亦稱加盟店），同時，還要求被許可方同意嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)則。 （解決辦法之一：在東道國建立全資子公司負(fù)責(zé)本地營銷） 20 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 基本的全球化決策（續(xù)） ? 進(jìn)入海外市場的時機(jī)選擇 – 先行者的優(yōu)勢 ? 能夠先于對手捕捉需求，建立強(qiáng)大的品牌 ? 激發(fā)需求，領(lǐng)先于未來的競爭對手實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應(yīng) ? 可以將顧客與其產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來，提高轉(zhuǎn)移成本 – 先行者的劣勢 ? 先驅(qū)者成本（ pioneering cost）：學(xué)習(xí)和錯誤決策（研究表明：后進(jìn)入者存活幾率較高） ? 促銷和產(chǎn)品認(rèn)知的成本 18 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 不同的全球性競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢 戰(zhàn)略 優(yōu)勢 缺陷 國際化戰(zhàn)略 向海外市場轉(zhuǎn)移獨(dú)特的企業(yè)競爭力 缺乏本地顧客響應(yīng) 無法實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)利益 無法實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應(yīng) 多本國戰(zhàn)略 根據(jù)本地顧客響應(yīng)定制產(chǎn)品與營銷戰(zhàn)略 無法實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)利益 無法實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應(yīng) 無法向海外市場轉(zhuǎn)移獨(dú)特企業(yè)競爭力 全球戰(zhàn)略 發(fā)揮區(qū)域經(jīng)濟(jì)效
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