全球化背景下的戰(zhàn)略教材(文件)
【正文】 星暉 . All rights reserved. 。 雷星暉 . All rights reserved. 有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟：聯(lián)盟的管理 ? 關鍵是對文化差異的敏感性和他們對管理風格的影響 ? 建立不同企業(yè)間經(jīng)理的個人關系 ? 在進入戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，要保證能夠從合作伙伴處學到東西并且將這些知識運用在自己的組織內(nèi) 31 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟：合作伙伴選擇 ? 好的合作伙伴： – 幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，必須擁有企業(yè)缺乏而又有價值的組織能力； – 認同企業(yè)對聯(lián)盟的愿景； – 不會對聯(lián)盟采取有利于自己的機會主義態(tài)度，竊取合作伙伴的技術。 雷星暉 . All rights reserved. 不同進入模式的選擇 ? 獨特企業(yè)競爭力與進入模式 – 技術競爭力（競爭優(yōu)勢－獨特競爭力－技術訣竅） ? 應當采用建立全資子公司的模式，避免合資和許可的模式，以盡量減少技術失控的風險 – 管理競爭力（管理訣竅） ? 特許、合資和子公司 ? 降低成本的壓力與進入模式 – 降低成本的壓力很大 ? 出口和全資子公司相結合的戰(zhàn)略 26 Copyright 169。因為這樣可以減少技術流失的風險； ? 為企業(yè)提供了在不同國家運營的嚴密控制，尤其是需要進行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)時； ? 對于希望實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線效應的企業(yè)，全資子公司是最佳選擇。（如：中國的壽險合資公司） – 缺點： ? 建立合資公司的企業(yè)要冒技術流失到合作方的風險。 ? 最重要的缺乏品質(zhì)控制。 雷星暉 . All rights reserved. 進入海外市場的模式 ? 特許經(jīng)營 – 是一種特殊的許可方式，特許方不僅將無形資產(chǎn)（通常是商標）出售給被許可方（亦稱加盟店），同時，還要求被許可方同意嚴格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)則。 （解決辦法之一：在東道國建立全資子公司負責本地營銷） 20 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 基本的全球化決策（續(xù)） ? 進入海外市場的時機選擇 – 先行者的優(yōu)勢 ? 能夠先于對手捕捉需求，建立強大的品牌 ? 激發(fā)需求，領先于未來的競爭對手實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應 ? 可以將顧客與其產(chǎn)品或服務聯(lián)系起來，提高轉移成本 – 先行者的劣勢 ? 先驅(qū)者成本（ pioneering cost）：學習和錯誤決策（研究表明：后進入者存活幾率較高） ? 促銷和產(chǎn)品認知的成本 18 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 不同的全球性競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢 戰(zhàn)略 優(yōu)勢 缺陷 國際化戰(zhàn)略 向海外市場轉移獨特的企業(yè)競爭力 缺乏本地顧客響應 無法實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟利益 無法實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應 多本國戰(zhàn)略 根據(jù)本地顧客響應定制產(chǎn)品與營銷戰(zhàn)略 無法實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟利益 無法實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應 無法向海外市場轉移獨特企業(yè)競爭力 全球戰(zhàn)略 發(fā)揮區(qū)域經(jīng)濟效
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