【正文】 s1Oracle Financial Analytics Product ComponentsOracle BI 應(yīng)用產(chǎn)品完整、預(yù)建的最佳實(shí)踐 BI 解決方案旅游和運(yùn)輸汽車通信和媒體復(fù)雜的制造業(yè)消費(fèi)部門 能源金融服務(wù)高科技行業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療生命科學(xué)公共部門其它運(yùn)營和分析來源Oracle BI 套件企業(yè)版預(yù)置適配器：銷售 服務(wù)和聯(lián)系中心 市場營銷 訂單管理 和執(zhí)行 供應(yīng)鏈 人力資源流水線分析三角預(yù)測(cè)銷售團(tuán)隊(duì)有效性追加銷售 /交叉銷售周期分析線索轉(zhuǎn)換員工生產(chǎn)效率薪酬分析HR 稅務(wù)報(bào)表勞動(dòng)力配備人員流動(dòng)趨勢(shì)人力資本回報(bào)供貨商績效支出分析采購周期庫存可用性員工花費(fèi)BOM 分析訂單流水線訂單 vs. 可用庫存周期分析積壓分析執(zhí)行狀態(tài)客戶應(yīng)收款活動(dòng)記分卡響應(yīng)率產(chǎn)品傾向忠誠度和流失率市場籃子分析活動(dòng) ROI客戶流失傾向客戶滿意度解決率服務(wù)代表有效性服務(wù)成本分析服務(wù)趨勢(shì)財(cái)務(wù)A/R 與 A/P分析GL/資產(chǎn)負(fù)債表分析 客戶與產(chǎn)品的收益率PL 分析支出管理現(xiàn)金流分析所有銷售職責(zé)都能從 “指導(dǎo)性 ”的洞察力中獲益銷售經(jīng)理 銷售高管? 管理市場機(jī)會(huì)和銷售覆蓋度? 管理全面銷售的績效以及和目標(biāo)直接的距離? 基于實(shí)際績效層級(jí)在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)? 管理銷售額預(yù)期，通過豐富的對(duì)銷售管道機(jī)會(huì)和歷史銷售績效的洞察力? 確認(rèn)和管理銷售通道中的關(guān)鍵機(jī)會(huì)? 確認(rèn)基于過去采購記錄，此客戶最可能購買的情況銷售代表銷售代表需要的洞察力目標(biāo)探測(cè)交叉銷售和擴(kuò)大銷售管理自己的銷售地域和預(yù)期的準(zhǔn)確性客戶關(guān)懷用戶采集和聯(lián)盟Oracle商務(wù)智能應(yīng)用 “最佳實(shí)踐 ” 分析My Top Leads (by quality, revenue opportunity, etc.)My Competition by Product Line and AccountMy CrossSell CandidatesMy Next Product Most Likely to be SoldMy Products Most Likely to be sold TogetherMy Discounting RemendationsMy Pipeline HealthMy Forecast and Actual versus QuotaMy Overdue Activities by Type, Account, OpportunityMy Personal Report CardMy Customers Order and Discount HistoryMy Customers Recency and FrequencyMy Customers Service Request History and Open SRsMy Customer Satisfaction ScoresMy Accounts that need CoverageMy Outdated Information (Opportunities that need updated)My Information Completeness (Accounts and Contacts missing key information) Sales Representatives can quickly gain insight into who they should be selling to。 and identify problem areas in their team that need their attention.目標(biāo)員工效率市場，產(chǎn)品和銷售活動(dòng)的效率銷售預(yù)期用戶采集和聯(lián)盟銷售高管需要的洞察力Oracle商務(wù)智能應(yīng)用 “最佳實(shí)踐 ” 分析Subordinate Report CardDiscounting Trends and Impact on RevenueBottom n% of Sales RepresentativesForecast AccuracyHealth of the PipelineOpportunity Revenue by Marketing CampaignWin/Loss Rate by Competitor, Product and VerticalOpportunity CostCustomer SatisfactionForecast and Actual versus QuotaWorstExpectedBest AnalysisExpected Revenue AnalysisDetail Forecast by Product and VerticalOrder Revenue versus CompensationSystem Adoption by Team and Individual EmployeesTeam Alignment with Sales Process (Account Coverage, Opportunity Updates, etc.) Understanding key user adoption trends and parisons Sales Executives can quickly assess the overall health of the pipeline。 基于角色的儀表板167。 警告和主動(dòng)發(fā)送167。 動(dòng)態(tài) SQL生成167。 抽象數(shù)據(jù)模型167。 客戶167。 客戶地點(diǎn)167。 銷售代表167。 提供的內(nèi)容167。 報(bào)價(jià)167。 登記167。 宣傳活動(dòng)167。 采購申請(qǐng)行167。 應(yīng)收款 167。 ACD 事件167。 IVR 導(dǎo) 航 歷 史服 務(wù)167。 報(bào) 酬167。 聯(lián)合的市場數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)167。 案例167。 提供了詳細(xì)分析銷售訂單行的功能161?，F(xiàn)在，整個(gè)公司的使用人數(shù)已超過 10,000?部署的 Oracle 實(shí)時(shí)決策 (RTD) 結(jié)合了預(yù)測(cè)分析和動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)規(guī)則，以幫助廣大銷售代表為客戶提供有針對(duì)性的相關(guān)市場信息? Hyperion 績效管理是報(bào)告財(cái)務(wù)、運(yùn)營結(jié)果和量度的平臺(tái)，可以驅(qū)動(dòng)更好的業(yè)務(wù)績效核心財(cái)務(wù)流程量度 3 年前 目前最終業(yè)務(wù)單元數(shù)量 8 個(gè)工作日 5 個(gè)工作日更新報(bào)表所需的時(shí)間 數(shù)小時(shí) 數(shù)分鐘分析質(zhì)量 忙于爭論數(shù)據(jù) 復(fù)查每個(gè)單元只需 30 分鐘財(cái)務(wù)人員數(shù)量 2300 1500BT 實(shí)現(xiàn) 的流程改 進(jìn)Oracle商務(wù)智能應(yīng)用 Key Take Aways跨不同系統(tǒng)的 把洞察力嵌入到業(yè)務(wù)流程中 預(yù)置的Business AnalyticsWarehouse更多信息謝 謝！演講完畢，謝謝觀看！。 includes HyperionMarket Segment Oracle Position不到 90 天內(nèi)部署到 800 用戶為面向銷售的聯(lián)系中心提供分析在 120 天內(nèi)活動(dòng)銷售分析從決定到使用只需 4 個(gè)月的時(shí)間，針對(duì) 1,200 名用戶制藥分析100 天內(nèi) 6,500 名用戶銷售和市場營銷分析“我可以保證，它可以像聲明的那樣快速部署 ...它是一個(gè)確實(shí)有效的產(chǎn)品。 線 索模塊化 DW 數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)模型包括：~350 個(gè)事實(shí)表~550 個(gè)維表~5,200 個(gè)預(yù)建量度（ 2,500+ 個(gè)是派生量度）~15,000 個(gè)數(shù)據(jù)元素銷售訂單行銷售訂單詳細(xì)信息EAI ETL客戶地點(diǎn)采購方 /收貨方 /收款方日期付款條件銷售渠道產(chǎn)品制造 /銷售 /供應(yīng)商員工客戶地點(diǎn)工廠 /制造發(fā)貨 /存放銷售組織示例量度? 取消的訂單行數(shù)量? 客戶數(shù)量? 新客戶數(shù)量? 訂單行數(shù)量? 訂單數(shù)量? 產(chǎn)品數(shù)量? 退回的訂單行數(shù)量? 訂單折扣百分比? 每個(gè)訂單的產(chǎn)品平均數(shù)量? 平均訂單大小? 取消的金額 /數(shù)量? 訂單到登記成交率? 未結(jié)的登記金額 /數(shù)量? 訂單合計(jì)金額 /數(shù)量? 合計(jì)退回金額 /數(shù)量特性161。 保 險(xiǎn) 索 賠公共部 門167。 員 工事件制 藥167。 活 動(dòng)167。 聯(lián) 系人 代表快照167。 總帳167。 庫存余量167。 營銷成本供應(yīng)鏈167。 帳單167。 銷售訂單行167。 利潤中心銷售167。 合作伙伴167。 GL 帳戶167。 供應(yīng)商167。 異構(gòu)數(shù)據(jù)源支持167。 多級(jí)架構(gòu)和靈活的定制167。 計(jì)算和度量定義167。 指導(dǎo)導(dǎo)航鏈接167。 top and bottom performers。 and what opportunities they should focus on. 目標(biāo)員工效率市場，產(chǎn)品和銷售活動(dòng)的效率銷售預(yù)期用戶采集和聯(lián)盟銷售經(jīng)理需要的洞察力Oracle商務(wù)智能應(yīng)用 “最佳實(shí)踐 ” 分析Activities by Employee and Activity TypeSubordinate Report CardDiscounting by SubordinateChange in Forecast by SubordinateHealth of the PipelineOpportunity Revenue by Lead QualifyWin/Loss Rate by Competitor, Product and SubordinateCustomer SatisfactionForecast and Actual versus QuotaExpected Revenue AnalysisOpportunity Revenue by Sales StageDetail Forecast by Product and VerticalSystem Adoption by EmployeeEmployee Alignment with Sales Process (Account Coverage, Opportunity Updates, etc.) Sales managers can quickly determine the overall health of their team’s pipeline。 Presentation Layer216。 Physical SourcesOracle Human Resources AnalyticsPremapped metadata, including embedded best practice calculations and metrics for the sales anization.216。 Logical Business Model216。 Presentation Layer216。 ”軟件宏觀趨勢(shì)：重整企業(yè)軟件 — 2023 年 9 月Verify Supplier Payable Stat