vct柏安商用電腦品牌推廣思路建議案(ppt 34頁)1(文件)
【正文】 商用電腦的銷售以解決方案為主，對于公司的綜合技術實力和增值服務有著相當高的要求。聯想開天系列商用 PC的推廣與“全三維品質”概念緊密相連，聯想希望通過由“外在品質”、“內在品質”、“應用品質”構建的全新定位來體現用戶對于商用 PC的需求。 ? 清華同方電腦則憑借對校園的需求有著最為直接的把握的優(yōu)勢，立足于基礎教育開發(fā)了“園丁校校通教學信息化應用平臺”、“園丁校校通管理應用信息化平臺”、“園丁校校通學習資源中心平臺”和“園丁校校通交流溝通平臺”四大應用系統(tǒng)，成為教育行業(yè) PC巨頭。 ? 目前， DELL主推的是 OptiPlex、 Dimension系列以及全新的SmartPC（速馬）系列商用 PC，這些 DELL商用 PC都能夠實現用戶定制，以國際化的產品品質、本土化的價格定位，DELL電腦的潛力讓國內廠商更感競爭壓力。 ? 利用各媒體不同的特點進行組合，可以使品牌認知及產品功能得到同步發(fā)展，從而有利于整體形象的突出，使廣告效果得以延伸，并增強在銷售上的提醒，提高消費者對產品的興趣。 誠信 同時，HP推出了全新一代的 ePC，它的特點是體積小巧、高度集成、操作簡便、性能穩(wěn)定可靠，能根據客戶的要求量身定制。通用型系列包括商祺、文祥和網拓系列；應用型系列包括 DVPC（視頻電腦）、商務 PC、安全 PC等；方案型系列包括移動存儲 PC、 NDRB視窗終端等。 ? 以聯想、清華同方、方正為代表的已具有一定實力的國內大廠則不僅盯緊了國內眾多的如中小企業(yè)、教育、政府等本土化應用需求特征明顯的行業(yè)市場，并且憑借價格、服務和解決方案的本土化優(yōu)勢從“點”開始逐漸蠶食國外廠商占據已久的市場份額，如聯想在金融領域、清華同方在稅務領域都取得了相當大的成績。此外以惠普、 IBM、戴爾為主的國際品牌和清華同方等后起之秀，在商用 PC市場中也占有重要的一席之地。 ? 為使產品更具特色，增加產品競爭力，在商用電腦的范疇內出現 “ 行業(yè) PC”這一概念，對 PC市場進行細分，針對不同行業(yè)的客戶需求為客戶定制產品。 —從 2023年下半年開始，浪潮的工作重點也已經放到了商用領域， 02年浪潮在
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