某咨詢深度營銷理論基礎(chǔ)與咨詢實(shí)踐課程培訓(xùn)(文件)
【正文】 ? 有效攔截，分享市場 26 策略動(dòng)態(tài)平衡 1. “ 效 ” 和 “ 能 ” 的平衡 2. “ 點(diǎn) ” 和 “ 面 ” 的平衡 3. “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的平衡 4. “ 奇 ” 和 “ 正 ” 的平衡 5. “ 快 ” 和 “ 慢 ” 的平衡 6. “ 攻 ” 與 “ 守 ” 的平衡 27 目錄 ? 對營銷模式的思考 ? 深度營銷的理論概論 ?我們的具體實(shí)踐 ? 互動(dòng)與溝通 28 初級(jí)階段：深度分銷 ? 渠道策略的提升與細(xì)化 ? 強(qiáng)調(diào)分銷的深度 —— 掌控終端 ? 更多在渠道和終端的上發(fā)力 ? 強(qiáng)調(diào)營銷組織的執(zhí)行和細(xì)節(jié) ? 對其他營銷策略整合性差 ? 所謂 ARS戰(zhàn)略 29 ARS戰(zhàn)略概念 Area Roller Sales (ARS) —— 通過有組織的努力 ， 掌控終端 ， 提升客戶關(guān)系價(jià)值 ，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場 ， 取得市場綜合競爭優(yōu)勢 ， 沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法 。 ?有組織的努力 ?掌控終端 ?客戶關(guān)系價(jià)值 ?滾動(dòng)式培養(yǎng)與開發(fā)市場 ?沖擊區(qū)域市場第一 關(guān) 鍵 詞 30 企業(yè) 深度營銷基本模式 核心經(jīng)銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款 補(bǔ)貨 派出客戶顧問 派出理貨員 31 ARS基本核心要素 ARS戰(zhàn)略的四個(gè)核心要素 區(qū)域市場 核心經(jīng)銷商 終端網(wǎng)絡(luò) 客戶顧問 區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問是實(shí)施 ARS戰(zhàn)略的四個(gè)核心要素。 10:16:4410:16:4410:163/6/2023 10:16:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 6日星期一 上午 10時(shí) 16分 44秒 10:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 16分 44秒 上午 10時(shí) 16分 10:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:16:4410:16:4410:16Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 16分 :16March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:16:4410:16:4410:163/6/2023 10:16:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:4410:16:44March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 16分 44秒 上午 10時(shí) 16分 10:16:
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