如何成為頂尖銷(xiāo)售培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 的關(guān)鍵 1. 務(wù)必邀請(qǐng)到關(guān)鍵客戶(hù)。 小標(biāo)題 展示的程序 1. 合宜的開(kāi)場(chǎng)白。 5. 總結(jié)并要求承諾。 4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門(mén) , 以利支援。 我們今天就簽合同吧 ! 這樣就能盡快把你的 的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 你可以用直接或間接要求成交手法 , 或任一 種你習(xí)慣采用的要求成交方式。 4. 說(shuō)明現(xiàn)在正是購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。 ? 防止不相關(guān)的人介入。 02:45:3402:45:3402:453/5/2023 2:45:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 45分 34秒 02:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 45分 34秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:45:3402:45:3402:45Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:45:3402:45:3402:453/5/2023 2:45:34 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:3402:45:34March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 45分 34秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:45:3402:45:3402:45Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 45分 34秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 45分 34秒 02:45: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:45:3402:45:3402:453/5/2023 2:45:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:45:3402:45:3402:45Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 小標(biāo)題 方則止，圓則行！ 勤奮＋方法 +堅(jiān)持＝銷(xiāo)售成功 相信自己，你會(huì)是一個(gè) Top Sales 祝您成功！ 謝 謝 :45:3402:4502::45 02:4502:45::45:34 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 45分 34秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 自信、迅速而不急躁。 2. 善用賣(mài)點(diǎn)。 陳述有效的「賣(mài)點(diǎn)」后。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承諾」。 2. .的主要需求 a. b. c. d. e....... 3. 客戶(hù) .對(duì)我方所提的解決方法認(rèn)同否 ? 4. 預(yù)算多少 ? 何時(shí)可動(dòng)用 ? 5. 購(gòu)買(mǎi)流程 ? 小標(biāo)題 制作方案的注意事項(xiàng) ? 制作中 1. 約定提出時(shí)間。 3. 產(chǎn)品一般介紹。 3. 展示的商品檢查，并預(yù)先演練。 ? 引發(fā)客戶(hù)的需求。 ? Benefit : 這些優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的利益。 小標(biāo)題 接近的對(duì)象 是誰(shuí)、什么單位有「金錢(qián)」？ 是誰(shuí)、什么單位有「決定權(quán)」？ 是誰(shuí)、什么單位有「需要」？ 小標(biāo)題 接近的重點(diǎn) ? . 的發(fā)掘與掌握。 ? 本公司的銷(xiāo)售政策。 小標(biāo)題 【我的情況？ 】 我處在這樣的階段嗎？ 》與客戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的關(guān)系； 》為客戶(hù)提供企業(yè)發(fā)展有價(jià)值的建議； 》最終控制客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)和精簡(jiǎn)購(gòu)買(mǎi)流程； 四、銷(xiāo)售九連環(huán) 小標(biāo)題 尋找客戶(hù) 簽署協(xié)議 回訪(fǎng)維護(hù) 方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品展示 挖掘需求 接近目標(biāo) 訪(fǎng)前準(zhǔn)備 電話(huà)約見(jiàn) 銷(xiāo)售九連環(huán) 小標(biāo)題 尋找客戶(hù) 尋找客戶(hù) 小標(biāo)題 ……. 政府相關(guān)機(jī)構(gòu) 商業(yè)協(xié)會(huì) 專(zhuān)業(yè)團(tuán)體 老客戶(hù)介紹 工商局樓下 商標(biāo)注冊(cè)所 名片店 跟別的公司交換 (非同行 ) 保安法 …….
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