rmm零售營銷管家系統(tǒng)講解(文件)
【正文】 地選擇最合心意的產(chǎn)品168。策略方向－廠家的品牌價值168。 零售伙伴支持方案－提高店舖人流量 /聚客－銷售點(diǎn)廣告－售後服務(wù)168。 市場營業(yè)代表168。 經(jīng)銷交流促進(jìn)會168。零售商獎勵計(jì)劃支持政策－產(chǎn)品，零售管理和推銷技巧培訓(xùn)－參與廠家的活動和交流促銷會－促銷贈品168。 協(xié)助零售商有效地營銷廠家產(chǎn)品168。零售 商資料庫不但為您分析瞬息萬變的市場動向， 更可修改聯(lián)繫通訊策略，確保零售商對您忠誠不變零售商資料庫168。直接交流的程度越大，便製造越多機(jī)會168。 品牌歸屬感?肯定認(rèn)同?回饋獎勵?尊敬重視市場界劃研究分析168。令客戶有限的資源和精力專注于整體的營銷策略和計(jì)劃等高端管理事務(wù)；? 使用精行已成熟的 “零售營銷管家 ”系統(tǒng)，可有效降低企業(yè)短期自建零售渠道的各種風(fēng)險因素（時間 /成本 /效益）? 完全第三方的操作方式，可解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商只重視有利于自己企業(yè)利益的有限網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)建設(shè)，而忽視那些合作難度大但銷售潛力大，品牌宣傳好的網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)的問題；? 通過 “零售營銷管家系統(tǒng) ”的前期運(yùn)作，可迅速地建立并培養(yǎng)一支高效的銷售隊(duì)伍，在一定時期后，整個隊(duì)伍可移交給客戶自身進(jìn)行管理；? 通過這一系統(tǒng)，可使客戶及時的獲取來自一線的各類銷售數(shù)據(jù) /市場信息和市場分析報(bào)告；? 通過精行渠道管理與終端消費(fèi)者推廣的融合和統(tǒng)一，使我們的策劃做到經(jīng)驗(yàn)化、有動態(tài)創(chuàng)意，市場操作做到標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化。 對零售店進(jìn)行的贈送優(yōu)惠卡和陳列掛袋，引發(fā)了零售商的進(jìn)貨興趣；168。Karft “瑞士糖瑞士糖 ”零售店強(qiáng)攻鋪市零售店強(qiáng)攻鋪市華東、華南區(qū)零售終端產(chǎn)品推廣活動華東、華南區(qū)零售終端產(chǎn)品推廣活動成功案例：白沙集團(tuán) “金世紀(jì) ”品牌終端渠道管理 白沙 “金世紀(jì) ”現(xiàn)階段在銷售過程中碰到的問題：銷售過程中的信息反饋緩慢甚至中斷。市煙草公司各個銷售終端消費(fèi)者現(xiàn)狀現(xiàn)狀長沙卷煙廠貨物流向 信息流向客戶面臨問題：我們的解決之道：我們的策略我們的策略 “一建三搶 ”一建：建立扎實(shí)的執(zhí)行體系一搶：搶鋪貨率、上柜率 —— 銷售終端二搶：搶市場占有率 —— 消費(fèi)終端三搶：搶品牌知名度終端管理部項(xiàng)目經(jīng)理活動策劃組零售渠道支援組（ RCS）8人集團(tuán)購買組（ GP）2人大賣場管理組(MRC)5人監(jiān)察組（ PS）1人信息組（ MIS）1人大賣場形象專柜一建：執(zhí)行體系的建立一建：執(zhí)行體系的建立我們的解決之道：一搶：零售終端一搶：零售終端168。 建立零售店數(shù)據(jù)庫，制作目標(biāo)零售點(diǎn)資料卡168。 大客戶：— 特邀評吸員，定期進(jìn)行贈煙，引導(dǎo)集團(tuán)采購— 設(shè)立專門的項(xiàng)目集團(tuán)組，對目標(biāo)對象（企業(yè)負(fù)責(zé)人 /采購員）進(jìn)行定向公關(guān)，建立集團(tuán)客戶的數(shù)據(jù)庫，定期進(jìn)行信息溝通二搶：市場占有率二搶：市場占有率我們的解決之道：三搶：品牌知名度三搶：品牌知名度我們的解決之道： 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，是產(chǎn)品能夠最終戰(zhàn)勝其他競爭品牌，形成對其他品牌消費(fèi)壁壘的重要途徑之一消費(fèi)者宣傳攻勢：168。與代理商建立了良好的客情關(guān)系；在下一階段的工作中，我們依據(jù)現(xiàn)有的終端數(shù)據(jù)傳遞流程，開發(fā)一套針對性的、標(biāo)準(zhǔn)的終端零售信息管理軟件； 客戶評價：表二： 2023年 1 1 2023年 1月、 2月份份東莞聯(lián)通總銷量對比圖表一： 2023年 1 1 2023年 1月、 2月份東莞聯(lián)通各區(qū)銷量對比圖 精行公司幫助我們在零售渠道上實(shí)現(xiàn)了 CDMA銷售量平均每月近 70％的增長；并為我們搭建了一套成熟的零售終端管理體系。 公關(guān)宣傳活動：— 媒體新產(chǎn)品推介酒會— 特定活動的贊助168。 開展零售店的陳列競賽一搶：零售終端一搶：零售終端我們的解決之道： 根據(jù) 28原理： 20%的大客戶和賣場能帶來 80%銷量，而 80%的其它銷售渠道（零售點(diǎn)）只能帶來 20%的銷量，切實(shí)做好 大賣場和大客戶的開拓將帶來實(shí)際銷量的持續(xù)穩(wěn)定增長，市場占有率也能隨之提升168。? 針對空白銷售，必須提高產(chǎn)品在小店的覆蓋率，以建立廣泛的分銷渠 道，采用免費(fèi)贈送產(chǎn)品的方式達(dá)到上述目的? 在小店覆蓋完畢的一星期后，檢查各間小店的銷售情況及鋪貨率，以 了解產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同小店的流動狀況，并針對不同的銷售狀況， 采用強(qiáng)化與小店店主的聯(lián)系、二次推廣等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化及穩(wěn)固產(chǎn) 品在小店的鋪貨率使產(chǎn)品銷量得到提升? 在小店覆蓋完畢的一個月后，檢查各間小店的鋪貨率，了解各區(qū)域
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