如何做產(chǎn)品介紹(1)(文件)
【正文】 ? 直入主題 ,簡(jiǎn)短有力 ? 介紹順序：功能 — 特點(diǎn) — 優(yōu)點(diǎn) — 好處（利益） ? 針對(duì)性、比較性、利益性介紹 ? 不同客戶(hù)，重點(diǎn)不同 ? 讓客戶(hù)試用 ? 通俗易懂的詞語(yǔ) 32 它對(duì)您的好處是 ?? 當(dāng)您使用它的時(shí)候 ?? 有了它您可以 ?? 常用最有效的語(yǔ)句 切忌語(yǔ)句 應(yīng)該 ?? 可能 ?? 或許 ?? 三、產(chǎn)品介紹技巧 33 名片和名片夾 筆和筆記本 公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹 樣品 相關(guān)證件 質(zhì)量證書(shū)、獲獎(jiǎng)證書(shū)、感謝函、客戶(hù)回訪表等 工程范例 善用輔助工具 三、產(chǎn)品介紹技巧 34 客戶(hù)雙手抱胸 表示對(duì)立 客戶(hù)上身前傾或觸摸產(chǎn)品 表示客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品已產(chǎn)生興趣 客戶(hù)站在展臺(tái)的側(cè)面 表示客戶(hù)暫時(shí)沒(méi)需求 客戶(hù)從側(cè)面轉(zhuǎn)到正面 表示客戶(hù)已產(chǎn)生興趣 四、重視客戶(hù)肢體語(yǔ)言 35 第五步 處 理 異 議 36 一、什么是客戶(hù)異議？ 客戶(hù)異議 ：客戶(hù)看到、聽(tīng)到和想到與你銷(xiāo)售有關(guān)的問(wèn)題 37 二、客戶(hù)拒絕分析 對(duì)于陌生人或事物的拒絕，有沒(méi)有真正的原因呢？心理學(xué)家做了一個(gè)這樣的調(diào)查問(wèn)卷： A. 有很充分的理由拒絕 B. 雖然沒(méi)有明顯的理由，但仍能找一理由拒絕 C. 以事情很難為理由而拒絕 D. 記不清什么理由，只是出于條件反射加以拒絕 E. 其他 F. 結(jié)果： A 18% B 17% C 7% D 45% E 13% G. 結(jié)論：拒絕只是人們的一種條件反射和習(xí)慣而已。 :58:4115:58Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 3時(shí) 58分 :58March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:58:4115:58:4115:583/5/2023 3:58:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 58分 41秒 15:58: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 5, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 58分 41秒 15:58:415 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 58分 41秒 15:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :58:4115:58Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 202
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