【正文】 面體現(xiàn)了他們的愛心，另一方面我想潛意識里面他們也會覺得透過自己能夠幫助需要幫助的人也能滿足他們內心里面的成就感。（此時講師可以適當舉自己的例子說明投入與產出的公平性） 第二是前途性， 中國是一個金字塔型的社會，國家主席只能由濤哥一個人做，國務院總理只能由寶寶擔任。成長在于我能力的提升，而能力的提升就必須依靠每天面對工作有不同的創(chuàng)造型思維，以變化的思維面對競爭激烈的市場，因此只有不 斷提升自己的創(chuàng)造性才能不斷提升自己的個人能力。 第五是快樂性，如果你的工作收入性比較好，又有前途，又能夠讓你自身不斷成長，同時能夠不斷提升您的能力，那么我想您的工作一定是快樂的。什么是真正的成長，不是職級的晉升也不是收入的成長，個人認為在于能力的成長，在于你所做的工作無人可以替代，什么是真正的淘汰，很多人怕被炒魷魚，很多人擔心被公司淘汰，殊不知真正的淘汰是觀念的淘汰，因此江總書記提出的與時俱進我個人非常認可，有一句話叫做“原地踏步就會落后，落后就會挨打”只要你能不斷進步不斷與社會保持相對應的發(fā)展速度，即使被一家公司炒魷魚也能在另一家企業(yè)找到屬于自己的天 空，只要你有與時俱進的觀念，甚至于你會在有一天炒老板魷魚都有可能。 第三，你自己可以決定每月賺多少錢嗎？中國的傳統(tǒng)薪酬體系決定了個人的收入由老板決定，我們永遠是個打工者，我們能否自己做自己的老板，自己決定自己的收入。變是永遠不變的真理，人生的每次機遇就在不斷的變化中出現(xiàn)的。我們必須在每一個人生選擇中選對行業(yè)走好自己的路。 為什么選擇為什么選擇 證券證券 業(yè)業(yè) ? ? 第二部分內容由我和在座各位溝通的主題是“為什么選擇證券業(yè)” 認識行業(yè)認識行業(yè)明日之星的朝陽行業(yè)明日之星的朝陽行業(yè)中國經濟持續(xù)健康發(fā)展中國經濟持續(xù)健康發(fā)展百姓收入穩(wěn)步增長百姓收入穩(wěn)步增長投資理財觀念日益成熟投資理財觀念日益成熟廣受媒體關注被認為廣受媒體關注被認為 2121 世紀十大熱門行業(yè)世紀十大熱門行業(yè) 證券業(yè)我認為它是明日之星的朝陽行業(yè)，為什么這樣說？基于 以下我的觀點。第四證券業(yè)廣受媒體關注被認為是新世紀十大熱門行業(yè) 我國股票市值與 G D P 的對比217822692335334481986079471177789738440289677992151096551203331358231598781830852094072466192712810500001000001500002020002500003000001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020E0%20%40%60%80%100%120%140%G D P （億元）股票市值與 G D P 的對比中國資產證券化水平偏低中國資產證券化水平偏低中國資產證券化水平偏低認識行業(yè)認識行業(yè) 從目前中國資本市場的現(xiàn)狀來看，中國資產證券化水平偏低，滬深兩市 08年 總市值 27萬億，和 08年全國 GDP相比，僅為 GDP的 60%不到 ，而世界上發(fā)達國家的水平已經全部超過 100%，甚至超過 200%，同時在國內，資本市場直接融資比例僅為 20%，與國外相比，我們還有很大差距，發(fā)達國家基本都到了 50%左右的水平。金融業(yè)三大支柱產業(yè)，銀行、證券、保險。并認為，未來證券業(yè)將成為年輕人成為年輕人 ““ 白手起家白手起家 ”” 的最好選擇之一。 ? 行業(yè)轉型成長期行業(yè)轉型成長期認識行業(yè)認識行業(yè)經紀業(yè)務競爭經紀業(yè)務競爭網點數(shù)量競爭網點數(shù)量競爭坐商坐商轉型價格競爭價格競爭通道業(yè)務競爭通道業(yè)務競爭綜合實力競爭綜合實力競爭人力人力 + 網點數(shù)量競爭網點數(shù)量競爭行商營商行商營商價格價格 + 增值服務競爭增值服務競爭渠道業(yè)務競爭渠道業(yè)務競爭 目前，證券行業(yè)隨著從 02年到 05年的熊市轉變到 07年的大牛市，再到 08年的快速下滑，再經歷 09年的慢慢復蘇，現(xiàn)在的中國證券業(yè) 未來的發(fā)展方向 逐漸變得越來越 清晰，進入 2020年，行業(yè)進入的轉型成長期，有五大轉變，第一是各家券商從經紀業(yè)務競爭轉變?yōu)榫C合實力競爭， 第二是各家券商從以前單純的網點數(shù)量競爭開始向人力 +網點數(shù)量競爭，第三是各家券商已經從守株待兔式的坐商開始向主動出擊式的行商轉變，第四是從單純的價格競爭轉變?yōu)閮r格 +增值服務的競爭，最后一點是各家券商從單純的通道業(yè)務競爭開始向渠道業(yè)務競爭轉變。金通證券更名為中信金通證券有限責任公司。浙江省十大券商的省內營業(yè)部部均市場份額，中信金通排名第四。 我們公司在這個行業(yè)內屬于行業(yè)的翹楚，榮獲了多項榮譽（此處講師重點介紹闡述） 認識公司認識公司公司文化公司文化公司愿景公司愿景做中國最佳證券經紀商做中國最佳證券經紀商 我國著名的經濟學家于光遠說過： “關于發(fā)展，三流企業(yè)靠生產、二流企業(yè)靠營銷、一流企業(yè)靠文化 ” 。 “中國最佳 ”是我們追求的目標。我們將為投資者實現(xiàn)這一美好愿望而竭盡所能。 人做的簡單，事情也就不再復雜。? 基本績效基本績效 ＝本人直屬客戶月凈傭金收入＝本人直屬客戶月凈傭金收入 對應對應比例比例? 月凈傭金收入＝月凈傭金月凈傭金收入＝月凈傭金 客戶直接成本客戶直接成本? 凈傭金凈傭金 = 傭金收入總額傭金收入總額 證管費及經手費證管費及經手費 營業(yè)稅營業(yè)稅及附加及附加 投資者保護基金投資者保護基金 收入中的新增客戶提成，你獲取收益的比例如圖所示（此處講師需要距離，用感性認知的方法讓聽眾有一個全方位的了解） ? 開戶獎：理財經理每月開戶基準戶為開戶獎：理財經理每月開戶基準戶為 3 戶，有效戶每月超過戶，有效戶每月超過 3 戶者，戶者，每超一戶獎勵每超一戶獎勵 1 00 元。? 其他：理財經理因工作需要參與營業(yè)網點其他工作，營業(yè)網點應在其他：理財經理因工作需要參與營業(yè)網點其他工作，營業(yè)網點應在年終營業(yè)網點績效分配中予以體現(xiàn)。遇。 進入中信金通，你需要符合下列條件進入中信金通，你需要符合下列條件1 、全日制大專及以上學歷；、全日制大專及以上學歷；2 、身體健康并經指定醫(yī)院體檢合格者；、身體健康并經指定醫(yī)院體檢合格者；3 、年齡、年齡 20 45 周歲；周歲；4 、具有良好的業(yè)務溝通能力；、具有良好的業(yè)務溝通能力；5 、無證券監(jiān)管部門禁入行業(yè)記錄和無犯罪記錄；、無證券監(jiān)管部門禁入行業(yè)記錄和無犯罪記錄；6 、具有完全民事行為能力的中國公民；、具有完全民事行為能力的中國公民；7 、與其他任何單位不存在勞動關系；、與其他任何單位不存在勞動關系；8 、通過證券從業(yè)資格考試或經紀人考試；、通過證券從業(yè)資格考試或經紀人考試； 當然，進入公司我們 也有一定的標準，你必須符合以上條件 智慧智慧智慧 勇氣勇氣勇氣+一個事業(yè)發(fā)展的機會一個事業(yè)發(fā)展的一個事業(yè)發(fā)展的機會機會 一個全新的事業(yè)發(fā)展的機會與平臺展示在您的面前，他需要您具備勇氣與智慧，您今天做出的抉擇將決定您未來的生活品質 歡迎優(yōu)秀的你加入歡迎優(yōu)秀的你加入中信金通中信金通 歡迎優(yōu)秀的你加入我們中信金通，加入到我們的行列，今天我和各位的溝通就到這里，再次感謝各位的光臨 事 后 追蹤 篇 一、 會后評估類 評估工作內容： 創(chuàng)業(yè)說明會項目負責人召集全體工作人員參加經驗總結會，探討會議的組織實施、講師 、主持人的表現(xiàn)、與會人員表現(xiàn)、各環(huán)節(jié)配合等各個方面的效果，由專人進行會議記錄。 歸檔工作內容 項目負責人將各類附件（包括主持 人臺詞文稿、分享人員文稿和幻燈片等），總結文件與分析報告整理歸檔，進行文字材料保存以及電子文檔保存，以備下次創(chuàng)業(yè)說明會參考。 會務工作內容： 會后的一周內，項目負責人負責 與 各 引薦人溝通，了解 創(chuàng)業(yè)說明會 會務 效果 并做記錄以便于下次改進 ， 同時 項目負責人 需要 對創(chuàng)業(yè)說明會進行匯總分析并對下一步工作提出建議， 并 向領導匯報評估結果。因此 在公司只要你努力，所有的晉升通道全部為你打開，并且在你晉升的過程中不斷有他人會幫助你。 。? 產品銷售及創(chuàng)新業(yè)務收入：理財經理在開拓信托產品、債券、基金產品銷售及創(chuàng)新業(yè)務收入：理財經理在開拓信托產品、債券、基金銷售、資產管理產品等業(yè)務所獲得的績效收入。 為什么選擇為什么選擇 XX 營業(yè)部營業(yè)部 ? ? 第四部分我來和各位溝通為什么選擇 XX營業(yè)部？ 認識營業(yè)部認識營業(yè)部 此處講師可以就本營業(yè)部的特色特點、歷史發(fā)展情況以及組織架構人員組成做一個簡單概述，讓聽眾對于營業(yè)部有一個充分的了解，需要重點強調家的感覺 在中信金通你能得到在中信金通你能得到 ? ? 最后一個部分，我將會和各位來溝通各位最感興趣的一個部分，就是如果各位未來和中信金通結緣，各位 你們在公司可以得到什么？ 收入收入你的收入將包括：你的收入將包括：固定薪酬固定薪酬其他其他新增客戶提成新增客戶提成推薦獎推薦獎產品銷售收入產品銷售收入個人開戶獎個人開戶獎T e x t 從收入方面來說，你的收入將會包括固定薪酬、新增客戶提成、推薦獎、個人開戶獎以及產品銷售收入，收入無上限，完全取決于您自己，讓你自己做自己的老板（此處講師可以根據(jù)自己的收入構成狀況向聽眾做一解釋） 1 5 0 0 + 5 0 01 5 0 0 5 0 0 銷售支持崗銷售支持崗1 5 0 0 + 8 0 0 1 5 0 0 8 0 0 經紀人管理崗經紀人管理崗1 5 0 0 + 1 0 0 0 1 5 0 0 1 0 0 0 組織訓練崗組織訓練崗營銷支持類理財經理營銷支持類理財經理40004000理財副總理財副總 // 總助總助35003500理財督導理財督導25002500試用理財督導試用理財督導25002500資深理財經理資深理財經理20202020高級理財經理高級理財經理14001400理財經理理財經理12020200試用理財經理試用理財經理營銷類理財經理營銷類理財經理固定薪酬（元）固定薪酬（元）職級職級類別類別收入收入 ———— 固定薪酬固定薪酬 這是固定薪酬部分，同時公司還將和您簽訂勞動合同，保障您的各項權益（此處講師逐一向聽眾解釋咯級別薪酬） 收入收入 ———— 新增客戶提成新增客戶提成? 基本績效比例按月凈傭金收入的基本績效比例按月凈傭金收入的 2525 ％提取。 認識公司認識公司公司文化公司文化公司核心價值觀公司核心價值觀誠信 激情協(xié)作 簡單 我們中信金通的核心價值觀八個字形容，就是誠信，激情，協(xié)作和簡單 ? 誠信就是 遵守職業(yè)道德，秉持正直、公 平、客觀的作風，對客戶和同事坦誠相待、塑造公司和個人的誠信形象。 認識公司認識公司公司文化公司文化公司使命公司使命創(chuàng)造財富人生創(chuàng)造財富人生 我們公司的使命是創(chuàng)造財富人生。 “做 ”即我們要持續(xù)地追求卓越，努